苏州注册公司——商业计划书的第三部分:附录

商业计划书的第三部分:附录 公司注册、代理记账、税务咨询、网站制作、网络推广、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达公司注册www.byzd88.com 附录经常作为商业计划书的补充说明部分。由于篇幅的限制,有些内容不宜在主题部分过多的描述,附录的功能就是提供更多的、更详细的补充空间,完成主题部分中言犹未尽的内容或需要提供参考资料的内容,供投资者阅读时参考。每份商业计划书在附录中都有大量的财务预测,作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。附录的内容主要有: 1.附件 (1>营业执照影印本。 (2>董事会名单及简历。 (3)主要经营闭队名单及简历。 (4>专业术语说明。 (5)专利证书、生产许可证、鉴定证书等。 (6)注册商标。 (7>企业形象设计、宣传资料(标志设计、说明书、出版物、包装说明等)。 (8>简报及报道。 (9)场地租用证明。 (10)工艺流程图。 (11>产品市场成长预测图。 2.附表 (1)主要产品目录。 (2)主要客户名单。 (3)主要供货商及经销商名单。 (4)主要设备清单。 (5)主场调查表。 (6)预估分析表。 (7)各种财务报表及财务预估表。 一般来讲,商业计划书的内容格式都有一定之规,大同小异,但几个重点方面还是要多加斟酌: (1〉产品独特之处,特别是该项目的进人壁垒。 (2>贏利模式,即客户为何必须购买你的产品,增长潜力有多大。 (3〉市场分析,一定要给投资者清晰的目标顾客概念,潜力分析要有理有据。 (4)公司战略与产品竞争策略,这也是投资者关心的焦点问题。 (5)近期和中期资金使用计划。 (6>营销模式的有效性。

苏州注册公司——商业计划书的第二部分:主体

商业计划书的第二部分:主体 公司注册、代理记账、税务咨询、网站制作、网络推广、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达公司注册www.byzd88.com 商业计划书的第二部分即主体部分,是整个商业计划书的核心。在主体部分,创业者向投资者总体概述了企业的各方面情况,展示他们要知道的所有内容。主体部分的功能是最终说服投资者,使他们充分相信创业者的项目是一个值得投资的好项目,以及创业者和其带领的团队是有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。主体部分的内容要翔实,在有限的篇幅之内充分展示创业者要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面: 1.公司介绍 主要介绍公司的一些基本情况,如公司的名称、地址、联系方式、宗旨等,以及公司的发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况、管理团队、各部门职能等。 2.项目产品或服务介绍 主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质M控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 3.行业分析 主要介绍产品或服务的市场情况,包括目标市场、在市场竞争中的位置、竞争对手的情况、目标客户购买力、未来市场的发展趋势等。具体可以从市场结构与划分、目标市场的设定、产品消费群体、产品所处市场发展阶段、市场趋势预测和市场机会、行业政策这几个方面阐释。 4.项目竞争分析 主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况,如行业结构分析、竞争者市场份额、主要竞争对手情况、潜在竞争对手情况和市场变化分析、公司产品竞争优势等以及企业在整个产业或行业中的地位,企业的竞争对手的相关情况等。 5.项目市场营销计划 主要介绍企业的发展目标、市场营销策略、发展计划、实施步骤、销售结构、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。具体可以从营销方式、销售政策的制定、销售渠道、主要业务关系状况、销售队伍情况及销售福利分配政策、促销和市场渗透、产品价格、市场开发规划和销售目标等方面介绍。 6.企业的管理介绍 主要介绍公司的管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况等。 7.项目投资说明 主要介绍企业在投资过程中相关说明,包括资金的需求、使用以及投资的形式,如资金需求说明、资金使用计划及进度、投资形式、资本结构、回报、偿还计划、资本原负债结构说明、投资抵押、投资担保、吸纳投资后股权结构、股权成本、投资者介人公司管理之程度说明等。 8.项目投资报酬与退出 主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。如股票上市、股权转让、股权回购、股利。 9.项目风险分析 主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,如资源风险、市场不确定性风险、生产不确定性风险、成本控制风险、研发风险、竞争风险、政策风险、财政风险、管理风险、破产风险等,以及应对这些风险的具体措施。 10.经营预测分析 增资后5年内公司销售数fl:、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。 11.项目财务分析 主要对未来5年的营业收人和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流虽表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。 一份成熟的商业计划书不但能够描述出创业公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在贏利能力。这都需要创业者对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。商业计划书的第二部分就是展示企业各个方面情况的一个平台。创业者对自己的企业越了解,也就能以最快的速度,抓住投资者的眼球,有效融资。

苏州注册公司——商业计划书的第一部分:计划摘要

商业计划书的第一部分:计划摘要 公司注册、代理记账、税务咨询、网站制作、网络推广、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达公司注册www.byzd88.com 一份具有综合性并且经过精心策划的商业计划是使创业者和公司经理人走向成功的不可或缺的条件。不同行业的商业计划书形式有所不同,但是,从总的结构方面来看.所有的商、Ik计划书都应该包括计划摘要、主体和附录3个部分。其中,商业计划书的第一部分就是计划摘要。 摘要是对整个计划书最商度的概括。计划摘要用最精练的语言,浓缩了商业计划书的精华,以最有吸引力和冲击力的方式突出重点,主要是用来激起投资者的兴趣,以求一目了然,以便投资者能在3〜5分钟时间内评审计划并作出初步判断。计划摘要是引路人,把投资者引人文章的主体。摘要部分包括: (1)简单介绍公司情况:主要介绍公司的一些基本情况,以及注册情况,历史情况、发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。 (2)宗旨和B标:简要介绍公司市场目标和财务目标。 (3)目前股权结构:简要说明公司的股权集中度和股权构成。 (4)已投人的资金及用途:介绍一下公司主要资本的运用情况。 (5)主要产品或服务介绍:描述公司的产品或服务的特殊性及目标客户。 (6)市场概况和营销策略:简述公司面向的主要市场和营销的主要策略。 (7)业务部门及业绩:对公司主要部门结构进行大致描述。 (8)核心经营团队:描述主要的团队成员。 (9)优势说明:阐明公司的优势所在。 (10)增资需求:说明公司为实现目标需要的资金数额。 (11)融资方案:介绍公司要采取筹措资金的方式。 (12>财务分析:确定这部分是真实的反映了公司现在的财务状况,包括现金情况和贏利状况。主要介绍企业财务管理的基本情况。现在正在运行的企业需要提供过去3年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等,还要介绍申请资金的用途,投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。 摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最髙度的概括。好的摘要能够回答“这是什么产品”“由谁来制造”“为什么人们会买”等问题。摘要还要回答“你要卖什么,卖给谁”等问题。因此摘要的重点是讲淸楚产品的主要特点、市场情况、销售队扭情况、广告运用、销售技巧等。摘要还要说明产品的成本、成本构成、产品构成部分的可靠性和稳定性,以及产品的实际售价等问题。 y 摘要部分,是整个商业计划书的精华所在,也是打动投资人的关键坏节/绝不可粗心马虎,简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看全文的。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分.可以说没有好的摘要,就没有投资。 在摘要部分,创业者需要向投资者重点传达以下信息: (1>你的基本经营思想是正确的,是合乎逻辑的。 (2>你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。 (3)你有能力管理好这个企业,你有一个坚强的领导班子和执行队伍。 (4)你清楚地知道进人市场的最佳时机,并且预料到什么时候适当地退出市场。 (5)你有符合实际的财务计划。 (6>投资者肯定能得到回报。 如果你能简洁清楚地把这些内容阐述明白,投资者一定会有兴趣读完你的商业计划书,高兴地把钱投人你的项目。

苏州注册公司——商业计划书的常见问题及误区

商业计划书的常见问题及误区 公司注册、代理记账、税务咨询、网站制作、网络推广、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达公司注册www.byzd88.com 撰写商业计划书是一门艺术。一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后,能够基本顺利实施的项B操作计划。如果只是写给投资人看,那一定经不起推敲,缺乏坚实的群众基础。所以,寻求资金支持的企业不要富目,更不要走捷径去编制商业计划书,先将融资路径设计好,然后调研、整理各方面的基础资料,接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书,这才能使得事半功倍。因此,应当小心翼翼地对待这项任务。 虽然在商业计划里列举所需的项目细节是重要的,写商业计划时有一些问题和误区,创业者在撰写的时候要注意。 1.套用模板 企业在编写商业计划书的时候,要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点,而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;待计划书送至投资人手中的时候,专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的,可见求资企业并没有用心去制定商业计划,这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止对计划书的继续阅读.常常使一个优质的项目在最初流产了。 2.过度包装 内容的“格式化”包装是一个问题,内容真实性的包装也是一个问题。为了打动风险投资家,有些创业者不惜在商业计划中大肆吹嘘、无中生有、掩盖问题、虚报业绩,风险投资家即便看到商业计划书之后热血沸腾.但他也会到公司作详细调査的,到那时,这些夸大的数据就会被揭穿。更有甚者,找设计公司或美工对商业计划书的插图、封面以及装潢进行设计。简单一点的是搞个塑料的资料夹,把打印出来的A4纸商业计划书装上;复杂—点是做一个漂亮的封皮,永久性地装订成册。 当然,在商业计划书中,通过一些图、表的展示,辅助说明也是有必要的,目的是让风险投资家更简便和直观了解公司。但是包装冉漂亮,垃圾还是垃圾,风险投资家更看重的是计划书中所提供的信息,而不是花哨的外表。 3.模糊个人经历 这部分内容应该是诚实和完整的,它们可能是整个方案中最为重要的一部分。投资者—般非常想了解那些将这一切变为现实的所有者和个人,模糊或过于简短的简历会使投资者产生怀疑。首席执行官和财务总监的简历最为重要。 4.轻视现金流 大多数人的思维集中在利润方面,而不是现金。而当你筹划一项新的业务,应该思考需要多少成本,你可以将它卖给谁,以及每件货品可能产生的利润。我们都受过教导,知道业务销售额减去成本和费用等于利润。不幸的是,我们平时支出的并不是经营利润,我们花出去的都是现金。因此,了解现金流是至关重要的。如果你的商业计划书只有一个表,那么就应该是现金流ffl表。 5.高估商业创意 过于昂贵的东西会被直接扔进垃圾桶。此类计划的起点往往是一个愚蠢的结论,然后向前推理,基础则是疯狂的未来预期或是胡编乱造的比较。其实,估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算,不要髙估了你商业想法的重要性。你不需要一个伟大的想法开始创业,你需要时间、金钱、毅力和常识,很少有成功的企业是完全基于全新的商业思路。一个新的商业创意往往比现有的产品更难实现好的销fl。因为购买者并不明甶,对于一个 新的产品和服务,他们往往不能确定是否足够好,计划并没有把新的经营理念兜售给投资者。因此投资者投资于具体的人,而不是创意。计划书虽然是必要的,只是汇总以往信息的一种方法。 6.过分保密 这一类生硬的法律文书令投资人相当不愉快,尤其是当它们来自初创企业时。创业者常常期待投资人在还不了解计划内容的情况下,在相当僵硬的条款下签字。 7.堆砌术语 必要的对比性的术语是可以的,对比可以显示自己和旧有技术、竞争对手的优势,但要注意技术术语与商业的结合。商业计划书应该以普通人的口吻来撰写,并避免使用任何术语和无休止的缩写。它们应该易于阅读和理解,而不应晦涩难懂。创业者可能过于着迷自己的课题.忘记了总有成千上万个项目在寻求投资。而且,推销自己计划的人常常使用啰唆冗长的官样文章来掩饰一个根本不怎么样的坏主意。 8.模糊目标 檀盖范围太大的计划书和试图同时做太多事情的公司是无法吸引投资者的。成功的概念通常是简单的,而成功的创业者一般将注意力集中在一个有限的市场和产品线上;拒绝使用意义模糊的词来描述你的计划,因为这些只是噱头。请记住,一个计划的目标是它的执行结果,为得到结果,需要跟踪和跟进分析。你需要描述具体日期,管理责任,预算和阶段式的目标设定。然后你就可以跟踪、执行下去。不管是深思熟虑过的,还是突然蹦出的主意,除非它能带来事业成果,否则它什么也不是。 9.预测过于乐观 公司初创期往往销售增长缓慢,一旦某些客观条件发生后,就会出现爆发式的增长率。如果预测是保守的,你可以为自己留有余地。而如果发展中遇到问题,往往销售量并没有那么乐观。 对于希望在人生的年轻阶段大获全胜的创业者来讲,策划一份含金量高的商业计划书*一定要重视商业计划书的重要作用。现实中,很多创业者把大量精力和时间放在找关系寻资金上,反而把获得资金的有效途径——商业计划书忽略了,即使遇到了感兴趣的风险投资人,也往往因准备不足而错失良机,这样的案例经常出现。 商业计划书是创业企业寻找投资者的敲门砖,既是策划给投资方老板的,也是策划给创业企业自己和投资方高层甚至普通职工的,因此策划的对象不仅仅是投资者本人,更是策划给一个团队、一个集体,一定要注意策划成分中的语言和观点要迎合所有人。所以,一份优秀的商业计划书是涵盖多方面的考虑的,创业者在制作计划书的时候一定要谨慎。

苏州注册公司——制定商业计划的理由

制定商业计划的理由 公司注册、代理记账、税务咨询、网站制作、网络推广、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达公司注册www.byzd88.com 商业计划书(BusinessPlan),是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、捜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 对于创业者来说,制定商业计划书有多方面的原因: 1.商业计划书体现了创业者的创业指南和行动大纲 创业并不是只凭热情的冲动,而是一种理性的行为。因此,在创业前,做一个较为完善的计划是非常有意义的。不论是创办一家互联网公司,还是创办一家服装店,良好的创业计划都是企业成功的重要一步。 一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲。商业计划书的制定与创业本身一样,是一个复杂的系统工程,它既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。商业计划书应能反映创业者对项目的认识及取得成功的把握,它应突出创业者的核心竞争力;最低限度反映创业者如何创造自己的竞争优势,如何在市场中脱颖而出,如何争取较大的市场份额,如何发展和扩张,种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”,则商业计划书便成为“宣传口号”而已。 商业计划书的制定本质上是企业对自身经宵情况和能力的综合总结和展望,是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现。它可以更好地帮助你分析目标客户,规划市场范畴,形成定价策略,并对竞争性的环境做出界定,在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。 许多美国人习惯在创办企业之前,花上几个月,甚至一两年时间写出厚厚的几百页的商业计划书,把创办企业的每一个环节都搞得一清二楚。当正式成立企业时,商业计划书就会成为他们行动的指南,他们会完全按照商业计划书里所写的步骤行动。商业计划书也会变成事业执行书,如果在行动中想到什么新的主意,遇到什么新的情况,马上会被补充到商业计划书中去。 2.商业计划书是让风险投资家心动的理由 在商品经济的社会,资金是企业正常发展的关键命脉。对于正在寻求资金的企业来说,商业计划书是创业融资的“敲门砖”和“通行证”,良好的商业计划书是让风险投资家心动的理由。作为企业进行融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股说明书, 是一份对项目进行陈述和剖析,便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本 文件。 策划一份优秀的商业计划书,是敲开投资者大门非常关键的一步,因为投资者每天都会接收数量可观的商业计划书,其中只有约1/10的项目会令投资者略感兴趣。有统计表明:在经过常规程序的评估后,100个商业创意中只有3个左右被认为有商业投资价值.条件合适时可能付诸商业投资行为;而这3%的商业投资项目、企业在创办后前3年内有80%多会失败、倒闭、破产或W经营不善而转手。 一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息*但一般离不开以下题目:创业的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素,等等。对市场的分析应以数据为基础,由大人小,从宏观到微观,深刻地描述项目在市场中将争取的定位。对比较优势,应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分析,至于管理闭队,应从各人的背景及经验分析其对公司中不同岗位的作用。 财务预测是最关键的,应将绝大部分的假设及其所引致的财务影响彻底地描述及分析。当然,假设是不确定的,但有理有据的假设加上严谨的逻辑思维及系统的演示方法/将大大地增强可信性。虽知道绝大部分人都有倾向成功的心态,只要道理明白,不浮夸,自然会让人相信的。风险W素最能显示创业者是否真的明白自己的生意,风险因素多不等于该生意不该做,关键是如何控制或回避W险,能将控制或回避风险的手段交代清楚,是代表成功的重要一步。历史的统计数据告诉我们,任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序,制作商业计划书就是完成这一评审过程。 3.商业计划书具有无法衡置的价值 一位教授在讲到商业计划书时,曾这样问过他的学生:“商业计划书有多大的价值?”他的学生冋答道:“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说:“不对,差远了。商业计划书的价值在于对决策的影响,就这点来说,商业计划书的价值是无法衡世的。”商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划,如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划,那样的决策是缺乏根据的。 好的商业计划书是企业家和希望成为创业者的好帮手,好的商业计划书可以为客户创造价值、为投资商提供回报、为企业运行的发展策略提供指导,有了好的商业计划书还可以帮助创业者真正了解自己的企业,把主要精力集中到有关企业发展的关键环节。商业计划书的作用已经毋庸置疑,优秀的商业计划书是创业者达到成功顶点的必备条件,因此,学习制作优秀的商业计划书已经成为越来越多企业的“必修课程”。