苏州代理记账——配送业务的成本计算对象、成本计算单位、成本计算期

配送是指在经济合理区域范围内,根据客户要求,对物品进行拣选、加工、包装、分割、组 配等作业,并按时送达指定地点的物流活动①.一般的配送集装卸、包装、保管、运输于一 身,通过一系列活动完成将货物送达目的地。因此,从物流的角度来说,配送是物流的一个 缩影或在较小范围中物流全部活动的体现。 配送业务的成本计算对象、成本计算单位、成本计算期 公司注册、代理记账、税务咨询、网站制作、微信推广、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com (一)配送业务的成本计算对象 配送的主体活动包括配送保管、分拣、配货及配载运输。各环节有各自的特点,其成本 计算对象也各不相同。配送保管环节的成本计算对象是仓库,分拣及配货环节的成本计算 对象是被分拣及配货的货物,运输环节的成本计算对象是运输设备。 (二)配送业务的成本计算单位 物流企业应根据不同的成本计算对象采用不同的成本计算单位。保管环节的成本计算 单位为堆存量,用千吨/天表示;分拣及配货环节的成本计算单位为分拣及配货的货物量,用 千吨或千件表示丨运埔环节的成本计算单位为货物的运输量,用千吨/公里表示。 (三)配送业务的成本计算期 配送业务以月、季、半年、年作为成本计算期。

苏州代理记账——航空货代业务

航空货代业务按向客户开出的每一张借项通知单核算收人和成本。一张借项通知单吋 能对应一张运单,也可能对应一个客户委托下的多张分运单。不使用“预估收人/成本差异”科目,在确认收人的同时记应收账款、在结转成本的同时 记应付账款。待收到月度的供应商实际账单发票后.对月度内已结转成本总额与实际应付 金额间的差异进行汇总调整.调整不追溯到每张借项通知单。 公司注册、代理记账、税务咨询、网站制作、微信推广、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com (一)出口业务 一般地.业务员应在飞机起飞后3个工作日内汇总所有运单信息并在业务系统中记录 毎张运单的详细业务量信息和业务收支预算信息(成本的预算=操作黴X与分供商的协议 费率 >,并在业务系统中生成借项通知单作为收款凭证.航空出口业务在每张借项通知单编制完成当日应确认相应的收人并结转成本。收人确 认的金额根据借项通知单上列示的应收款金额.成本结转的金额根据业务系统中该借项通 知单对应的预测成本金额。一般地,与航空公司等供应商按月进行对账.对收到的运费账单等供应商账单发票后, 如有差异,在业务系统中进行汇总调整.调整不追溯到业务发生当期。财务系统定期读取该 调整数并生成相应的调整分录。 (二)进口业务 航空货代进U根据不同业务性质核算要求有所不同: (1) 口岸交货接货。于客户提货之日起3个工作日内,业务员应汇总所有运单信息并在 业务系统中记录每张运单的详细业务*信息和业务收支预算信息,并编制借项通知单作为 向客户收款的凭据。 (2)短途派送交货。于货物运送到约定交货地点之日起3个工作日内,业务员应汇总所 有运单信息并在业务系统中记录每张运单的详细信息和业务收支预算信息,并编制借项通 知单作为向客户收款的凭据。 (3)进口转运•于转运飞机起飞后3个工作H内,业务员应汇总所有运单信息和业务收 支预算信息,并编制借项通知单作为向客户收款的凭据。 航运货代进口业务在每张借项通知单编制完成当日应确认相应的收人并结转成本。收 人确认的金额根据借项通知单上列示的应收款金额成本结转的金额根据业务系统中该借 项通知单对应的预测成本金额。对收到供应商账单发票的实际金额与预算成本间的差异调整方法与出口业务相同。

苏州代理记账——物流企业流通加工收入的概念

物流企业流通加工收入的概念 公司注册、代理记账、税务咨询、网站制作、微信推广、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 流通加工是物流企业重要的环节,指物品在生产地到使用地的过程中,根据需要施加 包装、分割、计量、分拣、刷标志、拴标签、组装等简单作业的总称。流通加工收人就是指物流企业从流通加工业务中获得的收人。流通加工不仅是生产过程的“延续”,也是生产本 身或生产工艺在流通领域的延续。流通加工是一种辅助性的生产加工.但又区别于生产 加工。 物流企业流通加工收入的核算 因物流加工业务而获得相应的收人时,物流企业应按有关规定确认流通加工收入的实 现。通过“主营业务收人——流通加工收人”科目来核算企业获得的流通加工收人。本期已实现的流通加工收人,应按实际收到或应收的金额,借记“银行存款”、“外币存款”、“应收账款”、“应收票据”等科目,贷记“主营业务收人一-流通加工收人”。同时结转相应的流通加工成本,借记“主营业务成本一-流通加工成本”,贷记“应付职工薪酬”、“原材料”、“累计折旧”等科目。 当流通加工收人实现或确认实现.相应款项收讫或取得款项的权利已确定,物流企业可 作以下会计处理: 借:银行存款(或应收账款等科目) 贷:主营业务收人——流通加工收人 应交税费——应交增值税(销项税额) 同时结转流通加工过程中耗费的流通加工成本: 借:主营业务成本—流通加工成本 贷:原材料 应付职工薪酬 累计折旧 对于相关的流通加工收入,需缴纳相应的营业税税费: 借:主营业务税金及附加 贷:应交税费—应交营业税 期末,企业应将收人科目的余额转人“本年利润”科目,即借记“主营业务收人——流通 加工收人”,贷记“本年利润”科目,结转后该科目应无余额。

苏州注册公司——产业链动态发展

产业链动态发展 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 通常在企业的发展过程中,价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场。没有研发能力就只能处于产业链的下游,做代理或代工,赚一点辛苦钱;没有市场能力,再好的产品,产品周期过了也就只能作废品处理。随着一些企业在发展过程中,技术、品牌、消费群等的完善,他们正渐渐从产业链的低贏利区向高贏利区移动。 被饵为台湾“IT教父”的施振荣先生提出了一个有名的“微笑曲线”,X轴是研发、制造、行销,Y轴是附加值要素,代表着通过智财(知识产权)和品牌、服务等要素。微笑曲线理论在附加价值的观念指导下,企业只有不断往附加价值高的区块移动与定位,才能持续发展与永续经营。 这个曲线说明,通过产品附加值曲线的上升,能带动产业链价值的增加和利润的提升。而目前企业的商业模式都有从产业链的底端向两边上移的趋势。从产业链的低贏利区向高贏利区移动有两层含义:一是价值链的上下移动,从低价值区向高价值区流动;二是对价值链的某点替换或外包,只专注做价值链上端。 众所周知,产业链一般都由ODM—OEM—OBM组成,ODM(原始设计制造商)和()BM(原始品牌制造商〉都处于产业链的高利润区,而OEM(原始设备制造商)则处于产业链的低利润区。随着竞争的激烈,产业价值链的最终端——销售商不得不进行价格战,这样的结果就是OEM企业的日子越来越难球。 以玩具为例,我国制造玩具的利润空间只有2%,而且净利润很可能缩减到零以下,为什么呢?因为我国的企业基本上不负责设计,只负责制造环节。我国工厂出产的芭比娃娃,生产成本是3角5分钱,利润不到2%。从采购、仓储、订单、出售,最后到沃尔玛的零售价是8.99元。从中我们可以看出,在产品的整个价值链里面,最不能创造价值的就是制造业。在整个制造业的环节里.真正有价值的产业链都掌控在外商手里,价值最差的制造业掌控在我们中国企业家的手里。 比亚迪的王传福曾经感叹说:“中国的企业以前只学会了如何组织工人,而没有学会如何组织T.程师,W此只能在制造业最荒凉的地带谋生;如果能够利用先进的组织方法把中国大量的丁程师组织起来,那么中国就是企业家的一块宝地。”通常,知识密集型的组织都能找到组织丁.程师的办法。中国要想完成中华民族的伟大复兴,光靠OEM是不行的,必须要由OEM型向()DM型和OBM型的转移才行。比亚迪在如何从OEM型走出向ODM型和(>BM型的转化方面做出了表率。 比亚迪作为全球电池市场中的后来者,要从电池巨头手里抢到订单,必须要在技术上有所创新突破,就像王传福说的:“走别人的路再和别人竞争是没法竞争的,关键是怎么想,包括后面的汽车,你和别人一模一样的打法,你凭什么打赢?” 1995年,王传福创办比亚迪的时候,因为没有钱与过多的技术积累,他并没有带领比亚迪进入一个更冒险的领地——自主品牌研发领域,而是选择了更为妥当的代工领域。正因为进入OEM市场门槛较低,而且,中国具有丰富的人力资源优势,这些都注定让中国成为全球最重要的OEM生产基地。王传福率领比亚迪进入镍镉电池的代工领域。 但是,比亚迪的成长过程却打破了代工企业的一般发展路後。比亚迪在代工镍镉电池领域站住脚后,王传福积极进入具有更高科技含量的镍氢、裡电池市场。通过开发锂电池技术,比亚迪不仅拥有了和全球电池巨头索尼、三洋等企业同台竞争的机会,同时,它还得到了摩托罗拉、诺基亚、爱立信等大客户的订单,使比亚迪开始为全球知名企业代工。 得到像摩托罗拉、诺基亚等大客户的订单只是王传福带领比亚迪走出的第一步,除了重视代工产品的品质外,同时更重视企业技术发展的潜力。为了追赶这些大客户的步伐,比亚迪必须实现技术突围。 一开始,比亚迪只是代工诺基亚和摩托罗拉的锂电池业务。但是,当摩托罗拉、诺基亚加大手机研发和生产力度,抢占市场的时候,比亚迪并没有“坐山观虎斗”,而是成为双方的合作伙伴,从手机电池领域延伸到手机组装和设计环节。现在,像诺基亚这样的客户只需要提出要求,比亚迪就能提供出从设计方案到最终生产的一站式()DM服务。 在成为全球电池大王后,王传福并没有满足于此。王传福清楚•当今企业间的竞争已经进入到品牌力的竞争时代,而自主品牌才是衡量自主创新的重要标准。于是,王传福带领比亚迪进入汽车行业,出人意料的是,短短几年时间内,比亚迪就开创了自己的汽车品牌,实现了比亚迪从OEM到ODM再到()BM的突围。 2008年9月,比亚迪首次从奇瑞手中夺过月度销售冠军的名号。在品牌发展的路上,比亚迪也越来越得到消费者的认可,获得了最佳性价比车型、最佳新车大奖等奖项。巴菲特入股比亚迪,更加证明了比亚迪的品牌价值。从最初进入汽车自主制造的股市风波,到自主研发第一款车的天折,再到F3的闪亮登场.再到后来巴菲特的巨资入股,而后到纯电动车E6在底特律车展上的大放异彩,可以看出,比亚迪在创立自主品牌的道路上越走越远。 这是个典型的不断向上延伸产业链的范例。从一个只有20多人的代工小厂,到现在一个拥有几万名员工的高科技企业,王传福不仅为中国代工企业找到了一条突围之路,同时,他也向人们证明了比亚迪并不是一家靠廉价劳动力的成本优势和大规模生产制胜的企业,而是一家靠核心竞争力发展起来的自主创新型企业。 比亚迪的发展历程证明和当地的企业研究机构合作开发,向当地的领先用户学习,发展公司潜在的技术能力,提高公司的核心技术能力,最终实现稳固国内市场,同时占领部分外国市场的目的。 由于企业在不同的阶段其商业模式、组织结构、人才需求、经营方式也必不同。所以,企业应该根据自己的发展战略,在商业模式发生变化时及时调整S己的运行系统.使之从低贏利区向高贏利区不断迈进。

苏州注册公司——运用金融工具

运用金融工具 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 按国际金融业的分工习惯,各类金融信托机构往往是社会具有风险偏好的金融资产的托管机构。由于风险与收益的正比例关系,不满足一般性或低收益的风险投资越多,金融信托业就越红火。因此,对于创业者而言,综合运用各种金融及衍生工具,也成为其创新商业模式的一种趋势。 信托,最原本的含义就是信任托付。作为一种金融1:具.信托的前提是信任。2006年4月22日,北京21位知名艺术家加人了一个新鲜的团体——“艺术家共同信托”。“艺术家共同信托”(ArtistPensionTrust,简写为“APT”)是参考社会公共保险的传统结构,把艺术和金融投资创造性地融合在一起而建立的全球首家专门为新生代艺术家及成功艺术家创办的长期投资信托公司。 这个团体的商业模式是这样的:从艺术家签订合同之日起,在加人的20年中,艺术家不是以现金而是以20件艺术作品来投资。APT不支付现金来收购作品,艺术家仍保留作品的所有权,只是把它的经营管理权委托给APT,以换取投资和回报权益。作品的销售将由国际专家队伍负责,如果作品在市场价值上出现了明显的增值时,APT会决定合造的出售时机和价格。一般在10年后才开始出售作品,以保证价格最大化。出售后的利润分成是:20%以管理费用的形式归APT,40%归艺术家本人,剩下的40%分配到集体公积金账户,均等地分给每一位艺术家。同时,每个艺术家不同的市场价值还会直接表现在个人账户收益的差异上,因为他的作品售出的40%将直接分配给他的个人账户。 APT有其运作优势,因而被国际主流媒体称誉为至今为止最有创意的艺术金融投资计划,是对传统的艺术生态和市场的突破。这个模式的优势在于: 第一,是对现有艺术界“艺术家+画廊”运作模式的一个补充。不同于现有的艺术投资基金和画廊界的常规运作.在“艺术家共同信托”中.一方面.艺术家可以和画廊界曰常合作,其所得来自于目前市场价格对他作品的认定;另一方面.他平均每年给自己保留一件作品,交给APT管理和宣传,以便在未来以远高于目前市场值的价格出售,这样,既维持目前的正常收入,又可以部分摆脱艺术市场的束缚。 第二,在艺术家共同体中,艺术家既可享受自己作品的增值,也可享受别的艺术家作品的增值。从投资角度看,艺术家以一个人的作品投资在其他众多艺术家的创作生涯和作品价值中,他的利润可能被低于市场价值的艺术家共享了,但他也分到了其他高于市场价值的艺术家的利润。这实际上是个抗风险能力极强的投资计划,因为每个人都无法预知自己的作品在未来市场中的表现,该计划已经类似于一个分散风险的投资组合。 纵观中国艺术名家的成名史,很多都是由某个很偶然的事件或某件作品而使艺术家的名气大增的。这样的投资就把个人的名气大涨的偶然性,变成了众多艺术家一定会出现名气大涨的必然性了,是数学抽屉原理在投资中的典型运用,所以增值是必然的。 第三,中国的书画由于中国艺术市场的不繁荣.许多作品都有明显的低估现象,而能够入选信托计划本身就是对艺术家个人作品以及今后发展潜能的一个强有力的认可,因此,可展开的学术推广可能性是无限的。“艺术家共同信托”将拥有的艺术家和作品资源是国际大展、美术馆级别的群展和个展的最佳资源,因为每个艺术家跨越20年的精选不同阶段的作品,本身就是一个艺术家自选的个人艺术回顾展。如果由APT放在国际平台中去经营运作,作品就可以卖出比较合理的价格,艺术家们的个人利益也都能得到充分的体现。 第四,APT对艺术生态良性发展有重要贡献。相当多的艺术家和画廊受制于传统型艺术市场的规律,市场对创造性的认同经常是滯后的。由于APT注重艺术家长线发展,它鼓励和乐于接受艺术家不同媒介和风格、观念的创作。同时,APT的存在也使一些极其成功的艺术家实现他们扶持新人的集体意识和关怀,世界各地的APT都有一些市场和艺术价值上顶级的艺术家加入,以支持和鼓励加入APT的新生代艺术家,使本地区的艺术生态良性循环发展,这些新人中必将有下一代大师出现,回报于整个APT和它所代表的艺术生态。 第五,APT公司设计的这种商业模式.既达到了不投资一分钱就能收购好作品的目的,同时还通过收藏、经营使自己获得不菲的收益,这在艺术金融投资计划中是一个很好的创意。 综合运用金融及其衍生工具来改进自己的商业模式,需要一个成熟的市场经济环境。可以说,没有高度发达的市场经济就没有金融信托业堂堂正正经营本业的市场.也就没有真正意义上的金融信托商业模式。 随着整个社会的发展和金融业的不断完善,更多的行业涉及金融及其衍生工具,在商业模式上,也呈现出各种金融及衍生工具综合运用的趋势。

苏州注册公司——行业娱乐化

行业娱乐化 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 当今,一切行业都可以变成娱乐业,w为娱乐元素具有天然的传播功能。在一个互联网喷嚣的时代,任何行业的成长都已经离不开娱乐的要素,甚至在很多时候,娱乐化已经成为产业升级和流行的最重要的w素和方向,有人甚至提出了“一切行业都要娱乐化”的口号。美围商会主办的《国际经济》也说:“如果你不把娱乐的㈥素加人你的行业中去,那你的公司就等着完蛋吧!” 娱乐,还出现在很多国家和大公司的战略中。在常规传播渠道受限后,医药企业借娱乐的光,做了不少事。江西仁和药业冠名的“丨:和闪亮新主播”借助湖南卫视这一目前中国最强劲的娱乐媒体平台,吸引了15万各年龄层的人报名参与,其主打产品闪亮滴眼露销tt足足增长了8倍。广西“金嗓子”赞助“超级访问”、香港京都念慈庵助力“全国PUB歌手大赛”等借道传播,都表现出超凡的行业娱乐化思维力和市场力! 目前,娱乐业是美国的第一大产业,微软在5年前就宣布将成立一家“家庭娱乐的平台公司”,索尼公司目前增长最快的产业板块是游戏机,苹果公司的复兴几乎就是娱乐化的经典标本。而在中国.盛大、网易、腾讯,等等,都宣布自己是一家娱乐公司。 “体育营销”、“娱乐营销’’就是在这样的背景下大行其道的。“2005~2006年度中国最佳商业模式评选”在京揭晓,天娱传媒的“超级女声客户价值和谐共振”模式位居“榜眼”,业界给予“超女”的评价是“形成了巨大的、长长的娱乐产业价值链,实现了传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程”。 “超级女声”作为一个新兴的娱乐节目,改变了行业旧有模式和竞争规则,释放了整个产业价值链。当时在Google中已经拥有32万项搜索结果的“超级女声”,无疑是2005年夏天最火的词汇。据当时收视数据统计,该节目在湖南卫视播出时,同时段收视率排名全国第二., ••超级女声”成功商业糢式在于一步步地在参与者、关注者中,把广告受众对超级女声的知名度、信赖度和美誉度建立起来,并通过一个个平民歌星的成长过程,把超级女声品牌形象也树立起来了。 ••超级女声”形成了产业价值链的和谐共振。随着超级女声品牌产业链的延伸,•‘超级女声”在短时间内集聚了超人气和财气。短信、广告、冠名、代言、演出、销售、活动、影视、唱片、图书、服装、食品、玩具等产业将形成一个巨大的、长长的娱乐产业价值链。不仅如此,“超级女声”在商业模式创新上还有非常重要的意义:赞助商(蒙牛)、运营商(天娱公司)、湖南卫视(CP)、掌上灵通(SP)、百度(网络支持〉以及唱片、图书商等形成了一个针对同一目标消费者进行服务的产业链.并获取利润实现价值。 《第一财经日报》曾做过统计,“超级女声”仅10强赛一场的短信收入就超过1500万元人民币。在主办方的精心策划下,电信服务提供商事实上已成为••超级女声”产业链中不可或缺的一部分。“掌上灵通”被认为捡到了“超级女声’’掉下的馅饼,其在纳斯达克的股价也出现了较大上涨。再加上••蒙牛”一掷亿元重金竞价拿下了冠名权和广告,做起了•‘蒙牛”和•‘超女”的宣传推广,就在全国“想唱就唱”声一片时,“酸酸甜甜就是我’’的“蒙牛”广告语也越打越响。 至于“超女”所赢得的品牌效应更多,高收视率提升了包括整个湖南卫视白天时段的广告报价收益。如此高的收视率,自然吸引广告商蜂拥而上。 这些产业链互相依存、优势互补、互动,成为一个不可分割的整体,使客户价值链产生和谐共振,真正实现了客户价值的最大化。 湖南卫视通过“超级女声”节目整合的产业链比任何一家媒体所作的同类整合都做得大,效果明显,整合了能整合的所有要素.包括,地主流媒体、网络、电信。在整合过程中,面对出现的来自权威媒体、学者的不同声音,进行了成功的危机公关,把握了关键的转折点,使一场平民化的娱乐活动引起了主流社会成人世界的关注,从而也为整个产业链的经营制定了更加严谨的规则,使信息更加透明化,这就加强了整个产业链的影响力。而整个产业链乂加剧了“超级女声”这个节目的独特核心竞争力,这是“超级女声”能持续廒利的根本保障。 在传媒竞争日趋激烈的今天,谁能与所属产业价值链产生高效率的协同,谁能创新协同模式,谁能与整个产业价值链形成共生共贏、利益均沾的关系,谁就拥有了发展的先机,谁也就能实现持续贏利。 娱乐化的营销方式可通过提供新颖独特的产品、提供有趣的体验或者活动、提供独特的服务等措施来提卨产品的附加价值。顾客购买的远不只是实实在在的产品,顾客购买的更多的是娱乐化营销带来的独特体验和快乐。 通过娱乐化的方式,让消费者对品牌和产品产生一种亲切感.消除对产品和品牌的陌生感和距离感,从而在感情上更容易接受产品和品牌.有可能使得企业销售规模快速扩大、贏利水平大大提高等一个或多个目的。如果手段得当并持续改进和使用,不断触动消费者的娱乐神经,这种作用还能延续比较长的一段时间,非常有利于品牌的真正树立,从而保障长期的销售业绩。这些都促进了商业模式的泛娱乐化趋势。

苏州注册公司——业态杂交

业态杂交 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 商业模式有着它特殊的时间性,不同语境、不同社会背景下最佳商业模式也是不同的。最佳商业模式是因时因地制宜的一种情况。随着社会的发展和人们需求的变化,越来越多的企业,正在突破传统的行业界限,在新兴的领域,寻找新的市场机遇。在不断衍生的新行业中,跨行业的融合已成为大势所趋,随之而来的便是商业模式的跨行业融合。 即使网上书店有巨大的成本优势,它也不能将所有的实体书店打败。以“光合作用书房”为例,它没法跟网上书店比成本,但是可以和它们比客户价值。“光合作用书房”通过分析后认为,互联网、无线通信等带来的24小时全天候、跨地域的虚拟接触是光合作用这种实体门店最不擅长的,但是他们相信那些整天面对电脑屏和手机屏的顾客,一定会更加向往书店里提供的真实接触和自由行动的空间,所以,打造一流的阅读体验成为光合作用的努力方向。 光合作用书房对图书有一个突出的贡献.那就是创造并很好地倡导了“悦读”这个词。它将书店与咖啡厅结合.但在赢利上并不强调咖啡厅,只在空间组合和功能配套上营造出咖啡厅的感觉,创造出一种“悦读”氛围。来看一位读者笔下的光合作用书店:一、二层之间的台阶处可以通往一家••书店里的服饰店”,售卖波希米亚款式的应季时装;店里面不仅卖中英文图书.还有音乐CD、电影DVD、涂鸦本、奇异笔、明信片、抽象画;二楼有咖啡间、烛台和小台灯、沙发、留言册以及无线网络,顾客可以在里面自由走动,静默翻书,或者点一杯卡布奇诺,看着街对面配合着悠扬曲子缓缓驶过的城铁,体味着城市夜空中‘•流动的圣洁” “店”的概念就在这样的环境中淡化,光合作用赢得了‘•家庭书房”的美誉。在规模庞大、川流不息的大书城模式和方便低价的网上书店模式之外.它的模式也获得了成功(图书年销售额为1亿元),它营造的情调让20〜40岁受过良好教育的都市人着迷。 商业模式的创新就是寻求差异化•在颠覆传统观念的同时,打破一买一卖的单一嬴利模式,进行多点焱利。说到底,就是跨行业或者跨产业进行创新杂交.做新产品、新领域的领跑#。比如麦当劳联手中国移动的子品牌动感地带共同推出的“动感S餐”营销活动.不到1个月时间就有上百万的动感地带客户参加了投票,就算这丨〇〇万人中有10万人品尝了一份动感套餐.麦3劳的收人就已经非常吋观了。动感地带借麦当劳之名扩大了品牌知名度,同时也为其用户增加了一种#得见的特权,巩固了顾客群,实现了双赢。 可口可乐(中国)公司与拥有4.6亿在线生活QQ族的腾讯科技结成战略伙伴,腾讯帮助可口可乐iCoke网站全面升级为运用3D形象的在线社区,并为可口可乐代言人特制3DQQ秀酷爽造型,包括刘翔、S.H.E、张韶涵、李宇存等明星。同时,千万瓶带着腾讯网Logo的可口可乐流人市场,这是当今典型的饮料、网络、时尚-:枘杂交融合的方式。 现在的市场环境是,传统产业边界越来越模糊.创业者可能忽然发现要与原来素不相干的对手竞争,消费者越来越精明,网络的普及、媒体的爆炸使信息越来越透明,人们的生活内容和生活方式在快速改变。变,才会有机会,因此不同行业、不同企业的杂交融合模式将越来越大行其道.为公众奉献出乎意料的价值大餐。 目前,杂交融合的模式一般会以娱乐业、传媒业和信息业为核心而展开.例如一部好莱坞电影,可以将媒体、网络、游戏、广告、手机等不间产业调动起来.共同打造“群魔乱舞”的狂欢局面。一个大片的衍生产品开发收人约占总收人的80%•远远超过了票房收人。再如零售企业与互联网平台的结合.就诞生了?网上书城、携程旅行网、阿甩巴巴等13213、B2C、C2C电子商务模式。 跨行业的融合已远远超出了促销和渠道层面的合作,它更多的表现是一种战略或扩大市场边界的联合。总之,跨行业杂交融合创新永无止境.这是未来发展的一大趋势。

苏州注册公司——传统产业与互联网结合

传统产业与互联网结合 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 商业模式的设计要结合具体的时代环境。随着互联网的快速普及,传统行业也纷纷把目光聚向网络,利用网络的优势.为企业发展再创活力。因此.商业模式也发生了一些新的变化,呈现出传统产业与互联网结合的新趋势。 随着中国国家顶级域名(.cn)成为全球增长最快的域名之一,更多的企业看到了互联网给生活带来的巨大变革,正努力应用互联网技术,使之成为带动新经济发展的生力军。中国的传统企业在增强对互联网基础地址资源创造价值的理解外,还充分利用互联网资源,将网络上虚拟的消费者转化为现实的消费者,并利用最先进的技术为企业创造新的价值和财富。 传统产业与互联网的结合有两种方式:一是传统企业利用互联网、利用高科技和丰富的信息通过拓宽业务领域和贏利空间,改造企业自身的商业模式,提高持续贏利的能力,从而使企业更具有竞争力。 二是传统企业在互联网上落地,即嫁接。传统企业是互联网的重要组成部分,传统企业如果与互联网结合得比较好,会产生共贏的局面,也可以产生倍增的效果。如前程无忧、携程等,他们都是传统商务和互联网的巧妙结合,由此获得了一个超速的发展。以前程无忧为例: 前程无忧是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术,加上一支经验丰富的专业顾问队伍,提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务。2004年9月,前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业,融资8000多万美元,标志前程无%的发展进入一个新的里程。 前程无忧将传统的中介业嫁接到互联网领域,利用网络的优势,为客户提供更多的便利。前程无忧服务包括: 1.帮助求职者寻求职位 前程无忧依托广泛的服务网络和先进的技术保证,为求职者提供各种行业的职位,如信息技术、电子、金融、化工、物流、广告等。前程无忧为会员提供简历模板.会员完成简历的填写后,简历将被存储在网站的简历库中,会员也可以随时更新。个人在线求职管理中心就是一个属于会员个人的网上免费求职管理中心。求职者可以修改简历、搜寻招聘职位、查阅投递简历记录、获取求职意向分析。 为适应不同行业及求职者不同程度的求职需求,前程无忧通过提供不同的频道,如Ex-ecutive、IT人才、学子前程等以满足不同的求职人员。 前程无忧还为求职者提供个性化的职位搜索方式,求职者可以根据自己的求职要求,建立职位搜索器,前程无忧网站会定期地将符合求职者要求的职位投递到求职者指定的邮箱中,帮助求职者在寻找职位的同时节省许多时间。 2.帮助企业寻求人才 随着网络的发展,越来越多的企业通过互联网进行招聘工作。前程无忧通过对企业招聘工作的细致研究,帮助招聘单位寻找他们需要的合适的人才。前程无忧推出了与企业组织结构完全吻合的企业职位库管理系统、招聘广告自动投放管理系统以及适合企业运作的招聘流程管理系统。这些管理系统以最为合适的方式将外来的应聘者信息传递到企业内部各个相关部门,协助人事管理人B最高效的完成招聘工作,使企业能更快更有效地找到符合条件的人才,帮助人事招聘人员解决每天繁复的机械劳动。高质量的简历库查询系统,也为企业提供最为便捷的求才途径。 3.为企业提供培训 无忧培训为企业提供全方位的专业化的培训服务,包括公开培训、企业内部培训和户外培训服务等,内容涉及管理、销售、财务、人力资源和个人技能诸多方面。 4.提供薪酬调查报告 基于数百万简历里面的薪资信息,加上辅助的调査和分析,客观地反映人才市场的薪酬行情,为企业进行薪酬管理提供科学的依据,为吸引、留住、激励人才打下坚实的基础,帮助企业实现薪资结构最优化达到事半功倍的效果。 5.人事外包服务 前程无忧是国内唯一真正实现全国服务平台的人事外包供应商。根据企业的实际需求,提供专业人力资源事务服务,使企业不但可以及时引进先进的人事管理模式,规避政策风险,提高员工满意度,还可以为企业节省大量事务性工作所耗费的人力、资金和时间。服务内容涵盖员工录用、社保缴纳、薪资代算代发、体检及其他多项员工福利等。 6.其他功能 简历分析器:将各种形式的电子简历自动转换成统一格式,便于处理。 简历订阅器:根据您的要求,将符合条件的简历定期发送给您。 职位考核标准及评定:为不同职位设定不同的考核项目,以便对应聘者做出有针对性的评价。 前程无忧实际上是一个网上中介,也可以把它看成面向个人的电子商务。前程无忧巧妙地将传统的中介业务在互联网上落地,并产生了共贏的局面。从而带动了把中介业务搬到网上的风潮,当然在其他领域也同样可以获得成功。 对于任何企业,产业的缝隙处,很多时候就是空白地带,不仅仅是新老经济之间,在新经济与新经济之间,在两个传统产业之间,都有很多机会,只要创业者能找到确切的结合点。

苏州注册公司——不要轻易改变商业模式

不要轻易改变商业模式 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 公司的商业模式一旦确立下来,不要轻易地改变。商业模式的创新并不是意味着可以随意的改变,商业模式受很多W素的影响,对于那些赢利的项目,也是整合多方面的优势而建立起来的。 一旦商业模式改变,带来的不只是产品或服务的改变,还有可能影响到公司整体的运营情况。《贏在中国》上的赵先生就因为在事业的高峰期,轻易改变了自己的商业模式,结果导致创业的失败。 赵先生是一名清华大学的硕士.在他刚毕业不久.就创办了一家家教公司,公司的管理者都是北大、清华尚在就读或是刚毕业的研究生。借助北大、清华两所名校资源,赵先生的公司刚一起步就迅速占据了北京家教市场绝大部分份额.在2001年.其营业额超过600万元,利润在100万元左右。在这一阶段,公司的赢利模式很简单,公司聘请一些清华、北大的高考状元或是优等生,到学生的家里帮学生辅导,按小时收钱。赵先生和他的公司就和客户之间建立起了合作关系。 然而,在2002年7月15日,赵先生面对10余名记者宣布了一个新的培训项目,5万元保你上重点大学,10万元保你上清华北大.否则将全额賠付,并支付20%的利息。他们采取的做法是.将一些优秀的刚刚退休的外箱•教师移植到北京来,再从北大清华聘请高考状元,组建高考状元頋问团。据公司预测,这个项目当年即可实现赢利。公司计划招收200名学生,包括复读生和马上要升入高三的学生,对他们进行全日制全封闭的培训。为了降低风险,他们对报名的学生进行一个包括学习成绩和心理健康等方面的测试,达到他们要求的方可接受,他们的基本要求是学习成绩在学校为中等水平,公司预计赔付率在5%左右。 这个项目在社会上引起很大反响,有100名学生家长和公司签订了合同„一年后的8月27日,是考生家长签约合同有关赔付的最后日子,没有达到目的的学生和家长共有40余位,向公司要求退款。结果,赵先生发现自己需要赔付400余万元,他寄予希望的项目出现了问题,公司的现金流出现了问題.很快公司的財务陷入了困境,雪上加霜的是,公司的几位创始人发生利益纷争,管理层冬生集体哗变。数十名愤怒的学生家长挤到公司门口,他们将工作人员团团围住,有家长丄示.要打110报警电话,也有家长认为自己被骗,要将公司告上法庭。赵先生的这个项目宣告失敗。 赵先生从贏利到创业失败的过程,当然是在很多W素的共同作用下引发的,商业模式的改变就是一个重要原因。公司在第一阶段的时候,通过家教服务,教师到学生家里辅导,按小时收费.他们之间不存在任何的承诺。但是在公司发展的第二阶段,公司改变了商业模式,成了一个助考服务,外加担保,把本来的合作关系变成了竞争关系,随着结果不符合预期,造成了400余万元的赔款,现金流断裂等一系列问题,这个项目也宣告了失败。 创业者不要轻易地改变A己的贏利项目,或者说,廉利项目已经建立起了稳步发展的模式,已经成熟化,企业也可以再扩展別的领域.获得更大程度的发展。创业路上总是布满了各式各样的闲难,而其中最大的闲难就是确立合适的商业模式。 在切人市场之前,虽然说对市场的熟悉对创业有多么重要,一个好的创意有多么的重要,但是归根结底.创业是一件非常具有风险的事,千万不可随意行事.对于可以贏利的项目更是如此。举例来说,你现在的职业是做互联网的,公司已经风生水起,有声有色了,但是你突然想切入另一个不熟悉的领域.仅仅因为这个领域在S前的市场上比较火热。这个时候,你的公司和整个创业团队就需要特别的慎重。项目的变化带来的可不只是公司的崧利.也有可能带来公司的破产。 项H固然重要.但是还是要配合于优秀的商业模式,因为我们再伟大的创意也是以羸利作为U的的,引用M丨IA中的话,所谓商业模式就是:“建立一个企业,并从中获取贏利的一整套办法。”不过就初涉创业的朋友来说,几乎只有很少的商业模式可以让你一直使用。在公司的起步阶段,创业者很难把握到底什么样的商业模式组合可以让自己赚到钱。有很多时候创业者X要不断地调整A己的商业模式才能达到贏利的目的,就好像丨ntel公司一样,以前是做存储芯片的,直到20世纪80年代日本企业的大举入侵,才逼得Intel公司转向做了CPU。 对于创业的人来说,首先要做的就是保本,在保本的基础上获取藏利。在创业的初期,创业者需要考虑的是,使用什么方式、项目去实现赢利。而一旦确定了羸利的项目,并实现了廉利,公司也建立了一套稳定成熟的商业模式,一定不要轻易地改变。

苏州注册公司——商业模式不能简单抄袭

商业模式不能简单抄袭 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 戴尔的直销模式看起来很简单,但很少有企业能够复制戴尔的模式,原因在于“直销”的背后,是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。所以商业模式不能简单抄袭别人的形式。在互联网领域,创业企业如何选择自身的发展道路是一个值得讨论的问题。创业公司如果不从国家的实际情况出发,不从客户的具体需求出发,只是全部照搬一些优秀商业模式的外在形式而没有自己的思想,创业是很难成功的。 时下在互联网领域流行着“互联网第二春”的说法,“Web2.0”似乎成为互联网产业的下一桶金。所谓“Web2.0”很大程度上都是抄袭国外的运作模式,如果不与国内的实际情况结合起来,这条道路是行不通的。互联网还是需要创新,需要本地化。短信业务在中国的成功美国人无法理解,网游的成功跟美国不一样,网络音乐的发展路子也跟他们不一样,中国网络门户已经走到独立发展的路上•这些都是美国所没有的模式。成功的企业之所以成功,就在于他们实现了结合中国国情的模式创新。当当网的模式就值得创业企业借鉴。 当当网自1999年11月开通以来,一直保持着高速度的成长,业务规模每年增长率超过100%。目前是全球最大的中文网上图书音像商城,面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品,每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务,给网上购物者带来极大的方便和实惠。当当的模式就是亚马逊、家乐福、沃尔玛等商业模式在中国的落地生根。 在当当处于准备期的1997年前后,俞渝和丈夫通过分析亚马逊的商业模型与传统贸易手段的根本区别,开始筹备、制作书目信息數椐库。后又通过观察亚马逊的做法,触发灵感,其中最受触动的一点是建立多个送货地址,为顾客设计好清单,然后将这些理念灌输给同事,鼓励旗下140名员工从亚马逊网站上订购物品,吸取经验,再照顾客需求分类。 从战略层面上讲,当当网真正模仿亚马逊的只有两点:一是它是多品种战略,即让顾客有更多选择;另一个就是它的价格战略,样样打折,用低价让顾客在当当得到实惠。 当然,当当网的老师绝不只有亚马逊一个,作为一个网上的大卖场,他们在经营的过程中还借鉴了家乐福、沃尔玛等这些传统零售业者的商业模式。虽然中国的信息社会化程度、物流运输体系的建设、电子支付的手段和观念等已经有了很大的进展•但是中国的商业环境与亚马逊所处的商业环境有很大的区别。因此,创造性地模仿,成为最终模仿战略中关键也是必需的环节。 模仿的大忌是“照搬”,盲目地模仿只会重蹈覆辙。g当在模仿亚马逊的过程中,根据现实的商业环境进行了4点创新: 一是收款模式的创新。中国是现金交易的大国,在网上信用卡支付还不普及的情况下,货到付款,并且最终由递送员将款项给发送公司,再汇至当当的账户上,成为适应现实的良性运转模式。 二是交货速度的创新。在亚马逊,网上购物后通常在7个工作曰后交货,但是当当经过研究比较发现,亚洲特别是中国消费者的耐心非常有限。于是当当在交货速度上,力求快速。北京的消费者网上购买通常第二天即可送达,而上海、广州、南京等一些较大城市通常在3天到5天内可以收到。 三是服务的创新。中国消费者没有像美国那样经过一个邮购的商业模式,对他们来说,网上购物就像是“隔山买牛”,让他们最大限度地放心,不仅需要政策、制度的保证,同时也需要多种服务手段的提供。当当摒弃了美国网上购物与顾客沟通模式的单一化,而是用电话、E-mail、QQ、BBS等多种手段,消除中国消费者网上购物的陌生感,降低尝试风险的门槛。 四是配送环节的创新。中国没有UPS、FedEx这样覆盖美国乃至全球的物流企业,当当的做法是航空、铁路、城际快递、当地快递公司齐上,尽管管理和协调的难度增加,但 却解决了最短时间内送货上门的问题。 种种的创新让“当当网”迅速在国内占有市场,本土化的“亚马逊模式”••家乐福糢式”“沃尔玛”模式也加速了当当成为全球最大的中文网上图书音像商城的步伐。 —个善于创新的企业,一定拥有自己原创的内容,哪怕只是一个小小的闪光点也都是可以放大的,这是创业最宝贵的基础。而创业者在模仿商业模式的时候,一定要考虑以下3个方面: 1.这种商业模式能否实现客户价值最大化 一个商业模式能否持续贏利,是与该模式能否为客户提供价值有必然联系的。一个不能提供客户价值的商业模式,即使能贏利也是暂时的,不会具有持续性。而一个能为客户提供价值的商业模式,即便暂时不贏利,但终究会走向贏利。基于此.成功的商业模式,都是将为客户提供最大价值作为设计的基本原则。 2.这个商业模式是否能够持续贏利 企业能否贏利是判断商业模式外在最为明显的标准,一个无法实现赢利的商业模式,绝对是不成功的。当然,大多数情况下,商业模式开始之初并不能实现贏利,但创业者必须要找到说服A己能够巌利的理由。 3.结合自己的实际情况建立的商业模式,是否具有自我保护功能 在竞争激烈的商场,越是不容易复制的商业模式才越能够实现持续贏利。因此,成功的商业模式一定具有自我保护功能。例如在商业模式设计中,在分销渠道设计时,采取签订排他性分销协议,其他诸如品牌、核心技术等都是(4我保护的一种体现。 当然,在企业发展过程中.能够保证企业商业模式不易被模仿的有力武器之一就是技术门槛。好的商业模式需要企业有能力配置各类资源,必须通过一定的技术保证其实现,如果不掌握相关的核心技术就无法保证商业模式不被其他企业模仿。空中网、百度都是因为掌握了相关的核心技术才有能力在激烈的市场竞争中取得商业模式创新的成功。 创业者最容易犯的错误.就是在商业做法上肓B模仿大公司。一个被描述得再漂亮再完美的模式,被很多流行词汇堆砌起来的理念.如果只是从美国简单拷贝过来,在中国运营的时候会遇到很多本地化挑战,而这个模式又不是创业者的原创,创业者缺乏深人的了解,怎么可能把它运作成功呢? 齐白石说过一句话,“学我者生,似我者死”。对商业模式的抄袭表面上来看最省劲.但简单抄袭肯定不行,真正学到精髓的才可能生存。