苏州注册公司——商业模式必须有自己的特色

商业模式必须有自己的特色 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 企业商业模式的设计就是围绕着使企业形成核心竞争能力来展开的。具有独特核心竞争力的商业模式肯定是一个能使客户实现价值、使企业贏利的商业模式.也一定是能使企业走向成功的商业模式。伴随“宅”经济而衍生出的支付宝等第三方信任托付的商业模式 就是一个独立的、有特色的商业模式。 随着“宅男宅女”的盛行,“宅经济”也应运而生。“宅经济”主要包括电子商务、在线娱乐、游戏为代表的网上经济以及产业链上其他行业的商业交易。网游与网购就是“宅经济”中两座最大的“金矿”。 爱美的女士往往在网上购买衣服、生活用品、护肤品等.而男士多數在网上购买电子设备、工具书等。从网上买,只需在家里等待送货上门,这样能省下不少钱和精力。如果异地购物,比如在北京买一件从广州发出的衣服,最快两天就可到货。如果是同城购物,快递费只需要5元,低于一般的快递费用。这些便利,使“宅一族”乐此不疲。 “宅”经济的火暴一方面源于社会现实的原因,另一方面也由于网购可以节约时间和成本,在家轻轻一点鼠标,就可以完成消费行为,已逐步取代外出购物人潮拥挤的辛苦。而伴随着“宅”经济而来的,是一种独特的商业模式,支付宝独特的商业模式就从这种“宅”经济,比如网购和玩网络游戏中赢利。 网上消费可以说是为“宅男宅女”量身打造的购物通道,除了网上逛商场,网上菜篮子工程也开展得轰轰烈烈。上海“买菜网”、南京“买菜网”、杭州“天鲜配”等各大网上菜场在全国纷纷火了起来,消费者可以采用“支付宝”、网上银行、货到付款、会员卡预存费用等多种支付方式进行消费。 “宅经济”是以“支付宝”等第三方信用担保中介作为强势依托。其中最受消费者欢迎的是淘宝网,拍拍网也有自己的粉丝,而网购图书、音像类产品则被当当网和卓越网所垄断。 “宅”经济还促进了网游的盛行。很多“宅男宅女”业余时间最大的爱好是打网络游戏。网络游戏虽非刚性需求,但其花费占收入比重极低,因此需求收入弹性小。即使在经济不景气时期,娱乐消费反而可能得到促进,人们可能会借投身于虚拟世界和追求即时娱乐,逃避现实生活中的不如意。同时.玩网游费用低廉,几乎人人都负担得起,即使是那些失业的人。 网络游戏业和那些需要巨额资金、周转速度慢的实体行业相比,显示出相当优势。网络游戏是收入最高的大陆互联网细分行业之一。据不完全统计,这些企业获得的资金达到了数亿美元。以售卖3C类商品著称的京东商城,2009年伊始就获得了今曰资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人公司总计2100万美元的第二笔触资。从2008年开始,主打男性衬衫产品的在线零售商凡客诚品、在线租车公司和游戏开发商欢熊科技得到启明创投的投资。类似盛大、巨人这样的一些公司开始充当类风投的角色,开始提供“三大计划”、“赢在巨人”的联合营运平台,来帮助中小网游企业和工作室发展。 有关专家指出,“宅经济”具有低成本、高效率以及参与者年轻化等特点,在一段时间内会成为一种相对独立的商业模式。包括依托于网购的第三方支付,快递配送业务以及相关的网络通讯、电脑硬件设备等,都会得到进一步发展。 随着以“支付宝”为代表的信任担保支付的普及应用,在网购之外的众多经济生活服务领域也开始借鲞“支付宝”的信用担保经验,甚至直接借用“支付宝”推出各行业自己的“支付宝”,誓如目前出现的“房产支付宝”、“装修支付宝”v••婚庆支付宝”,等等,这是中国消费的“支付宝现象”。除了网购,我们还可以在网上开店,这也是解决就业的方式,甚至有些全职受雇者也有自己的网店。 做商业一定要有套路,有属于自己的独特模式。这种模式不是永恒不变的.只有不断地思考自己客户的真实需求,真实的焦虑.真实的困惑,企业只有不断适应商、Ik语境的演变,才可能不断地更新商业模式,持续地进行商业模式的创新,这样的企业&能会比那些不知道商业模式也不知道商业模式需不需要持续更新的企业,可能会有更多的优势。 好商业模式对于一个企业的成功是必不可少的,而最好的商业模式就是独立的、有特色的,它不需要多少人力,一旦运作起来便能自己产生利润,持续发展。

苏州注册公司——成熟的商业模式不断扩展、复制

成熟的商业模式不断扩展、复制 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 对具有比较成熟商业模式的企业来说.不断地迅速扩展和复制,无疑是做大做强的唯一途径。成熟的商业模式实际上是回答3个问题: 第一个问题清楚自己卖的是什么。德兽克说:“你一定要搞清楚,我现在做的是什么?我将来要做的是什么?为了实现我要做的这些目标,我现在该做什么?”这是企业必须冋答的3个问题。对于现阶段的中国企业而言,很迫切的一个问题是,客户实际需要的到底是什么? 麦当劳是在卖什么?在美国和在中国也是卖的不一样,麦当劳卖的实际上是一个房地产的模式。院线、电影院卖的不是电影票,电影票是可以打价格战的,因为你卖的这个产品是以同质化产品来交换的。那什么东西是不需要打价格战的?是在看电影的过程当中消费的这些食品,后来设计出两种带不进去的产品。一个是爆米花,爆米花拿进去就软了,一个是冰激凌.冰激凌带进去就化了,所以在专属产品的时候价格卖的特别高,是不打价格战的。 第二个是抓住客户真正在乎的是什么,即实现客户的价值主张。客户永远是企业的衣食父母,只有抓住了客户的需求,企业才能持久的生存。 第三个是拥有独享的资源和自己擅长的东西。换句话说为什么是你卖而不是别人卖,也就是你的东西很有卖点,而且也只有你能卖。这一问题的背后是你能不能从中嗛到钱,你的贏利公式是什么,你的收费模式是什么,你的现金流能不能够从一开始基本上呈现出的是正向现金流,等等。 这3个问题加上时间的维度即这个模式的持续性,就构成了企业扩展、复制、放大的趋势。肯德基的战略性连锁加盟就是一个成熟的商业模式。 快餐业最显著的特征就是连锁经营了,比如肯德基在业内浸润多年,已经摸索出一系列独门的“know_how”,令人印象最深刻的两点是特许加盟模式和商圈规划. 1.双贏的特许加盟模式 1993年肯德基在西安开始了加盟业务,2001年肯德基已拥有近20家加盟餐厅,而同期麦当劳的300多家分店全部都是直营店,这种差别源自于肯德基独特的特许加盟模式。 一直以来,国内的特许经营市场都不是很成熟,无论是诚信体系、法律环境,还是加盟商的个人素质都给特许经营这一业务带来很大的风险。因此,国际快餐连锁巨头在进入中国时.其在特许经营的开放问题上一直都很谨慎。而肯德基从1993年就开始尝试在中国西安开展特许经营。这种模式是肯德基和一位台湾商人一同创造的。1993年4月,这位商人买断了肯德基在陕西的经营权,成为中国第一家加盟肯德基特许经营公司,但当时不成熟的市场环境一度让其踌躇不前。直到2000年,肯德基开始摸索出一套颇具“中国特色”的“不从零开始”的特许经营模式,特许经营业务才正式驶入快车道。 这种“不从零开始”要求加盟者一次性交纳800万元人民币的特许转让费.以此获得一家成熟的、正在赢利的肯德基餐厅。加盟者完全不需自己进行选址、开店、招募与培训员工等大量繁重的前期准备工作,就可以立即获得一个成熟的赢利模式,从而大大减少投资风险;而对于特许者来说,通过自身前期的经营,将已经成熟的管理经验成功复制到加盟店,一方面保证了加盟的成功率和加盟店的经营质量•另一方面则可以借助加盟者的力量完成自身的快速扩张。但对于那些实力雄厚、希望长期经营的投资者来说,这种连锁糢式不失为一种可行的投资方式。 “不从零开始”的特许经营模式不仅仅是“立足中国、融入生活”发展战略的体现,而且也为肯德基在二三线城市的快速扩张铺平了道路。中国市场的区域差别十分明显,一线城市与二三线城市市场环境差别巨大。一线城市的竞争十分激烈,吸51加盟者无疑不是明智之举。而二三线城市相对有发展潜力,竞争压力较小,同时也有利于投资人取得良好的回报。于肯德基来说,降低在二三线城市的加盟费,无疑是其快速发展的另一个标志性事件。2006年4月19日,肯德基对外宣布,其在二三线城市的加盟费将从800万元直降到200万元。此前的几年,肯德基加盟门槛一直卡在800万元,而且将开放城市局限在三四线。很明显,居高不下的门槛会将不少优秀的加盟者挡在门外,而一个成熟加盟店会获得大量资金,又可以拿来继续开店,这对于肯德基来说,无疑是一条符合中国市场的高速扩张之路。 2.高效的商圈规划 令业内艳羡的是肯德基的选址成功率几乎是百分之百,众所周知,地点是餐饮连锁经营的首要因素,除了选址决策的两级审批制(地方公司和总部)之外,肯德基有着周密的商圈规划程序。 麦当劳与肯德基,均是特许经营领域很知名的品牌,其在中国市场上的地位,导致了国内企业对这种成熟商业模式的关注。 1999年前后,DBV、爱浪两个品牌率先将特许经营模式引人音响行业,开始像卖汉堡一样发售音响,这两个品牌在市场上取得了极大的成功,许多竞争品牌也开始竞相仿照,开始了渠道创新之路。截至2006年年初,已经有一半以上的主流音响品牌采用了特许经营模式,DBV、爱浪则因对特许经营模式的率先推行,成为国内音响行业的两大带领品牌.终端网络均跨越了2000家,在音响行业遥遥领先。联想是IT行业第一个推行特许经营模式的品牌,“联想]+1”的出现打破了传统1T销售渠道的架构和模式。清华同方成立了专门的连锁销售公司运作特许经营,尽管其特许经营体系开始得较晚,但强劲的成长势头使其从1999年8月启动至今已成长了500家,在短短的一年之内成为IT行业最大的特许者之一。 成熟的商业模式必须是能提供独特价值的,并且胜人一筹的商业模式是难以模仿的。这样的商业模式还呈现不断扩展、复制、放大的趋势。这种商业模式吸引顾客让其买单,起初靠的是产品,之后是靠服务,现在是靠完美的顾客体验,顾客体验是下一个主战场 凡是能够哲造良好顾客体验的品牌和终端.都能极大的提升品牌影响力和销世,并增加品牌的忠诚度。因此,企业在扩展、复制、放大商业模式的时候.也一定要注意提升自己的客户体验。

苏州注册公司——门槛低的商业模式动作要比別人快

门槛低的商业模式动作要比別人快 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 创业者在进人市场前,一定要对市场做出充分有效的调研。对于那些进人门槛低、壁垒少的行业,其进人动作一定要快,通过一系列的策略迅速建立自己在这一领域的优势,当然其商业模式的动作也要比别人快。 如果你现在问起PPG是什么?半数以上的人给你的答案可能不再是那家著名的国际化工企业,而是一家名叫PPG的衬衫直销网站——批批吉服饰(上海)有限公司(简称PPG). 从默默无闻到成名,PPG用了一年半的时间,成为国内行业最大的公司之一,地位直逼行业老大雅戈尔。对于服装这个进入门槛低的领域,PPG的成功无疑与它独特的模式有关。PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。 PPG的最引人注目之处是它的轻资产模式。虽然“轻资产运营”在传统产业,尤其是服装产业已经叫响多年,但是PPG的“轻”还是让人叹为观止。 PPG首先整合了上游的成衣加工厂资源和面料商资源,再根据实际情况对布料颜色、质地等方面进行设定。在其采购部门发出生产指令后,原料将在24小时内被送到加工厂,每家代工工厂会在96小时内批量加工,然后送到PPG等待打包发放。通过更加精确地收集来自市场的反馈信息,再动用强大的IT系统进行预测和市场分析,这种由丰田汽车发明的方式在业内被称为Justintime(即时生产)。Justintime把PPG的生产周期从传统制造企业的90天节省到7天,节省了大量的库存资金的流转资金。 PPG的“轻”,除了体现在生产链条,还体现在渠道上。PPG被称为是衬衫行业中的戴尔,在原始材料加工的基础上,将仓储系统、物流、采购和生产都用IT系统互联互通,信息在这个闭环的供应链里得以快速流转。不开设任何一家线下的门店,只通过邮购目录和网络直销衬衫,从不生产自己的衬衫,连物流也外包出去。2005年PPG创立至今一直以这种传统产业看来极为危险的方式运营着。然而,这样的危险模式却被风险投资十分青睐。三大国际风险投资公司TDF、JAFCOAsia在2006年向PPG进行投资后,又在2007年4月联合国际知名风投KPCB对PPG进行第二轮投资。两轮注资总额接近5000万美元。 和传统销售模式不同的是它所有的销售都是虚拟的,不依赖于任何一家实体门店。产品、目录和呼叫中心,三者构成了PPG的全部渠道。而PPG模式的好处,最直接的结果就是降低了产品成本并减小了车存压力,在给企业自身减轻负担、形成优势的同时,也把真正的实惠留给了消费者。 服装加工业处于产业链的最低端,进人门槛很低,因此相对而言,进人此行业的企业就比较多。而PPG通过直面消费者的品牌沟通成为众多服装生产企业的代言人,其不同于以往的服装品牌商通过渠道的建设来满足顾客群体分布广且零散,每次购买数量少的特点,而是借助高效的信息处理平台来迎合这一购买特征。PPG凭借这些,在服装领域迅速建立了属于自己的商业模式,并通过品牌与信息平台的构建,PPG有效地整合了价值链条,建立起自己的核心竞争力。 商业模式应该能在顾客价值与企业获利之间寻求平衡。在各种类型的顾客中区分出企业的价值顾客,为他们服务.挣取相对较髙的利润。而对于这种门槛低的领域,商业模式一定要尽快进入比较好。 目前的中国市场环境相对以前有了很大改善,大大小小的风险投资者也热血沸腾地投资于雨后春齊般的项目。如互联网领域的遍地开花,很多连锁旅店急速扩张,快速进人连锁旅店领域。如果这些急速扩张的旅店不能提供标准化且差异化的服务项目,那么这些各式各样的连锁旅店只可能变成一些像携程之类的信息提供商的整合项目,从另一方面可以说是这些旅店其实是价值链环节中的被整合者。如果不能迅速建立自己独立的商业模式,这些企业的贏利模式也不会持久。 同样的,对于视频网站也是这样。在聚集人气的背后,视频网站具有客户黏度和忠诚度。但由于行业的进人门槛较低.同类的网站也越来越多,这类技术产品极强的同质性和被模仿,增加客户的黏度是一件很难的事。客户很容易就放弃浏览这些网站,造成的结果也是这些网站的廠利得不到保证。“我乐网”,曾圈了2亿风投的视频网站,关停一个月访问量下降80%就是一个很好的证明。因此,对于这些进人门槛低、瓶颈小的领域,一定要迅速建立自己的商业模式,并构建自己的核心竞争力,不断创新的技术和优秀的客户体验,是贏得客户的重要途径。所以,视频网站应树立正确的顾客选取观念,而不是抱着“先一把抓,再慢慢挑”的心态来经营——如此既增加了前期对无价值顾客的资源投人,也给后来的市场预测、战略或是目标的制定制造了假象障碍。 门槛低的商业模式动作要比别人快,企业应树立正确的客户价值观念,其中的关键在于何时收费、如何收费、定价多少的问题,而这3点又与顾客选择息息相关。优秀的商业模式一定能够实现客户的价值主张。 另外.优秀的商业模式应该能被人所模仿,只有被模仿,才能说明你的商业模式在一定程度上是有发展潜力的;只有被人模仿,才能与模仿者共同创造更多顾客,扩宽更大市场。肖然.被模仿的商业模式最好限于那些合格的竞争者,而不是行业破坏者。对壁垒少、门槛低的领域,创业者一定要尽早进人,然后建立自己的核心优势^

苏州注册公司——风险管理

风险管理 公司注册、代理记账、税务咨询找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 任何企业都存在风险,没有风险的经菪是不存在的。比尔•盖茨曾瞥告微软员工,微软虽然已经是世界上最大的软件公司,但是微软距离破产只有70天。比尔•盖茨以此瞀示风险时时存在。 虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出-S美好的规划.但是作为风险投资一方.面对一个项目,不确定的因素太多。尽管风险投资的高风险是众所公认的,但是风险投资者仍然想尽吋能多地弄清风险企业可能面临的风险,以及风险的大小程度、创业荇将采取何种措施来降低或者防范风险、增加收益等。因此.投资者可能会向创业者或企业家提出一系列的问题,而风险分析就是说明企业面临的各种潜在风险,向投资人展示针对风险的规避措施。 在投资风险分析中应包括:资源风险、生产和市场不确定性K险、研发风险.成本控制风险、政策风险、财务和管理风险、破产风险等。企业家要描述的是风险投资人投资本 企业将要面临的主要风险,所有的风险都要——列出,这部分要包括的内容如下: 1.经营期限短 如果企业刚刚成立,或者才组建不久,经营历史短将是双方要讨论的主要风险问题。 2.市场不确定因素 与销售有关的市场不确定因素也要在商业计划书中描述。 3.管理经验不足 如果管理人员很年轻或是这个行业的新手,企业家也要在商业计划书中阐述一下此 问题。 4.资源不足 如果企业没有按计划进行业务活动,那么公司可能会缺乏足够的资源来维持长久经营,这是一个要提及的潜在风险。 5.生产不确定因素 对任何存在的生产不确定因素都要进行描述。例如,一种模型从未在生产线上建立过,因此,能沔建立这种模型就是一种不确定因素。 6.清偿能力 对于公司是否有足够的清偿能力,企业家在商业计划书中也要做F分析。因为风险投资人想要知道,如果企业遇上麻烦而不得不清盘,那么他的投资能收回多少。 7.对企业核心人物的依赖 企业家要以书面形式,或直接向风险投资人解释如果任何一个企业核心人物离开会给企业带来什么影响:谁会接管此人的位S?如果企业一把手离幵,谁来领导公司?如果在商业计划书中你没有把这个问题写进去,你可以预期到风险投资人的提问:如果明天你突然离开,会对企业有什么影响?一些企业家会写好一个针对公司的“遗嘱在其中说明如果他们离开,企业该做些什么。 8.可能出问题的地方 风险投资人往往希望你站在他们的角度,以投资者的身份来看待企业的经营情况。他希M你指出什么地方可能出问题•风险投资人的投资如何避免遭到损失。换句话说,风险投资人想要你客观地分析本企业的经营状况,指出可能出问题的地方.并且说明如何解决问题。 9.其他 你要提及的东西还应包括财政储备、市场份额占有率低,经济管制或其他政府设立的规章制度、非投资股东对企业的控制以及欠发红利,等等。如果这些情况存在,你就应该在商业计划书中提到,不要等到风险投资人提出这些问题。 对风险的评估要写的切合实际、合情合理、不温不火。风险因素涉及地理、时间、政策、社会环境、某些不可预见的情况等,W此企业要客观评估这些风险.并阐述企业针对可能出现的风险将会采取什么相应的措施.化险为夷。 对投资人而言,风险并不可怕,可怕的是那些对于风险肓目乐观或根本无视风险存在的创业者。所以,创业者应该慎重对待企业所面临的风险,并对可预见的风险提出控制措施。创业荇丁•万不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素,这将只会令风险投资者对你产生不信任。这样做对于你的融资没有任何帮助。实事求是、诚实坦白的品质才是风险投资者所赞赏的。

苏州注册公司——财务分析

财务分析 公司注册、代理记账、税务咨询找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 财务管理是企业管理的关键。w此财务方案也成为商业计划书中极其m要的一部分.其分析的目的就是给投资者一个财务可行性时间表。 财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据.采用一系列专门的分析技术和方法,对企业等经济组织过去和现在有关融资活动、投资活动、经营活动、分配活动的贏利能力、营运能力、偿愤能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动^ 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的贏利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果,资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。它是为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来做出正确决策提供准确的信息或依据的经济应用学科。 编q财务分析资料将花费相,多的时间和楮力。财务分析应该包括以下两方面的内容: 1.过去3年的历史数据 公司过去的经营成果对风险投资者有重要的参考价值,因此.企业家应该提供在过去的3年中你公司的经营财务情况,主要提供过去3年的现金流程表.资产负债表和损益表以及每年度的财务总结报告书。 分析包括:财务数据预测(销售收人、成本费用,薪金水平,固定资产明细表以及资产负债表和利润及分配明细表),财务指标分析(反映财务贏利能力的指标:财务内部收益率.投资回报期.财务净现值,投资利润率、投资利税率.资本金利润率),以及不确定性分析、盈亏平衡分析.敏感性分析等。 进行具体分析时.以动态分析为主,提供财务收益率、贷款偿还期、投资回收期、投资利润率和利税率、财务净现值等指标,也要进行不确定性分析:主要进行盈亏平衡分析和敏感性分析,对项B的抗风险能力做出判断。 2.今后3年的发展预测 主要根据你的经营计划。市场计划的各项分析和预测•在企面评估市场信息和公司财务环境系统的情况下,提供未来3年的预计资产负偾率.损益表以及现金流量表。创业企业应详尽描述投资后3〜5年内企业的销售数W.销售额、毛利、成长率、投资报酬率预估及计算依据。 财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致.也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。注意.预测必须科学,因此,要将预测的依据、预测的方法等一并展示,这样才能增加你预测的可信度。 财务规划一般要对商业计划书的条件进行假设并需要I?1丨答下列间题: (1>公司业务开展的怎么样了? (2>净利润是多少? (3)投资回报率是多少? (4>资产周期是多少?有何趋势? (5)权益比是多少? (6)财务杠杆作用如何? (7>税收对公司有何影响? (8)为了保护收人,公司作出了哪些努力? (9>预计的资产负债表、损益表是什么? (10>现金收支分析.资金的来源和使用? 可以这样说,一份商业计划书概括地提出了在融资过程中风险企业家需做的事情•而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。W此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数S,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。 你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。融资盖求及相关表述主要是向风险投资者就融资方式和相关问题作出说明。在商业计划书中应充分说明为实现公司商业计划所需要的资金额、资金需求的时间性;资金用途(详细说明资金用途.并列表说明),融资方案:资金的其他来源,如银行贷款等,投资者介人公司管理的程度说明:投资回报与退出机制。 对于着眼于一项新技术或创新产品的创业企业来说,在做财务预测的时候,它要自己M测所进入市场的成长速度和可能获得的纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进人一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业坷以在获得目标市场信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值.同时也会增加企业的经营风险.那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场? W此企业应该建立一种阇定的程序,确保可以快速和准确地控制财务信息。账单要尽快寄出.对欠款和呆账要建立追踪系统,应该可以很容易地查找付账i己录,并且把财务记录定期上交给企业主要领导人,需要及时让企业的决策人了解公司的财务状况,建立可以随时査闾销售和开支等方面信息的系统,而不能仅仅依靠每月的报表。 企业还应该建立一个财务管理系统,作为常规信息资源和反馈资源,尽吋能把整个信息管理系统违立成精简高效的宵理系统。企业要有一套由专人负责的财务管理系统。每个人都丨•分清楚地了解A己的职责和权力,一旦发生问题时,可以很快地发现问题和解决问题。

苏州注册公司——生产运营管理

生产运营管理 公司注册、代理记账、税务咨询找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 良好的企业经营是企业取得成功的关键,良好的企业经营使企业可以在激烈的市场竞乍中常胜不败.可以克服企业发展中经常遇到的问题。商业计划书的这部分,重点是描述企业的日常经营情况。突出描写企业如何用理论与实践相结合的原则经营。这部分内容在商业计划书中要非常具体而实际。包括如何进行设备管理、库存管理,如何进行设备更新 等内容。 企业经营部分的描述应该有以下内容: 1.设备本身的情况 从组建公司开始,购买或租赁办公室、厂房、仓库,招聘员丁..购买设备、采购原材料到生产产品,这些生产相关的决策都要在总资本相同情况下以生产利润最大化为目标;技术投人和研发投人,基于生产产品档次的幣体决策,和市场销售策略息息相关。在商业计划书里.只需要检查那些企业生产最重要的设备.给予描述即可•重点放在那些对你的企业最有利的方面。 (1>地点:关于企业的地点,要介绍与生产和销售有关的任何地点,包括企业的总部所在地、零售店的地点、分支机构所在地、销售中心等,还需要介绍任何可移动的设施。同时还要介绍相关地点面积的大小,包括各种场地的面积。在选择地点之前应该先进行一番市场调査,选定一个最适合于你的H标市场的地点。 (2)设施改造和维护:在商业计划书中还要描述有关设施改造的情况.现有设施在将来是否需要改造或更新。如需要改造或更新,还要写明由谁来支付这些费用、支付的方式等。费用方面要包括气、水、电等的价格,以及是否随季节或生产量的髙低而变化等情况。对那些采用节能设备的企业要特別突出自己企业使用节能设备的情况,强调自己企业的优越性。 (3>租赁:介绍租赁时要描述租期的时间和方式.以及付款方式。 2.生产部分 无论是什么行业,每个企收都有生产过程。在介绍有关生产这部分内容时,重点介绍企业如何组织和开发生产力。生产管理包括购买设备、原材料采购、购买技术、研发技术、产品包装、产品生产各个方面。生产设备是经营的R要环节,设备属性包括价格、面积、产能、人员、生产产品等。生产设备决定每个季度最大生产能力.经营者可以根据自己的经营计划购买多条设备,购买什么样的生产设备与厂房、仓库、员工等信息相关。在购买技术和研发技术方面投人多少,以及选择什么样的产品包装决定产品品质,产品品质在与渠道合作以及招投标时作为一个影响参数。 .生产部分主要应该包括以下一些内容: (1)设备和办公用品。在商业计划书中还要列出企业的主要设备和设施,包括生产设备、交通工具、厂房设施、商店设施、办公用品等,还要写明是否租赁,是否分期付款等。描述设备和设施的状况,是否可以继续使用,或需要技术改造,或需要维修,如果需要更新,需要写上预定时间。 (2)劳动力。如企业需要什么样的员工?需要多少?企业如何使用这些员T.?上级主管的命令如何传达到员「.?命令转达途径如何?是否雇用临时劳动力? (3)生产率。生产率是衡量企业为了生产某一产品或服务需要的时间和人数的指标。税率与企业的利润直接相关。如果你可以在短时间生产多的产品或服务,则你花在工资、机器设备和厂房设施上的每一元钱可以创造出更多的利润。在商业计划书中要介绍你们采用什么办法增加效率而又不降低产品和服务的质量。 (4)质量控制。企业采用质量控制就是要确保每一项产品或服务都保持在相同的标准。包括定期常规检查整个生产过程,对产品随机取样进行抽查,对员T.进行质量管理方面的培训和奖励项目,进行顾客意见调査等。 (5)生产能力。生产能力反映的是就企业目前设施、设备和员工的情况而言可以生产多少产品或服务的能力。如果你有多余的生产能力,说明利用现在的设施、设备和员工,你有能力生产出多于现在销售童的产品或服务。多余的生产能力表示对现在的设施、设备和员工的一种浪费,说明你花了多余的钱购置设备和雇佣员工,但是这部分多余的能力并不生产任何产品或服务。 在商业计划书中需要提到企业能不能找到什么办法利用或减少这些多余的生产能力。如果接近或达到最大生产能力,则需要阐述你们准备如何扩大生产能力,保证企业的持续发展。 3.库存控制 建立一套库存控制系统,增加从销售到生产,冉到采购等环节之间的信息流动。这种信息流动可以减少主观猜测成分,可以知道每日的销售情况,通过信息流动使库存保持在合理的水平。由于计算机技术的广泛应用,许多企业已经或正在实施零库存计划。 4.供应和销售 几乎每个企业都存在供销情况。企业依靠的供应商和企业自身的销售方法是决定企业是否可以健康发展的基本条件。企业应该尽量与他们搞好关系,建立一种战略伙伴的关系,让他们觉得你们是在商场中可以双贏的伙伴关系,而不仅仅是单纯的买卖关系。几方之间应该共同研究解决付款方式,改进交流,减轻彼此的压力。 5.研究和开发 一个企业必须不断创新才能发展。企业要持续树立站在创新顶峰的经营思想,无论以什么样的形式,企业应该永远把研究和开发放在企业经营的重要位置上。企业应该不断检査计划,了解市场变化,特别应该注意那些可以影响你的产品、服务和价格的各种W素的变化。企业的主要领导人一定要重视研究和开发,并且要有主要领导人亲自负责新产品的研究和开发。 商业计划书中的生产运营中还要回答以下问题: (1)生产制造水平是如何决定和调整的? (2)生产制造安排是否最有效地使用了产能? (3)库存水平是如何控制的? (4)库存运输的总成本是多少? (5>任何预期的供应有问题吗? (6)什么是安全的库存政策? (7>什么时候扩大生产制造计划? (8)为了增加有效性和产品质量,应该采取什么行动? 企业运营过程很复杂,经营的过程就是决策的过程,也是资本分配和调度的过程。资本的分配以市场为H标,以最大资本回报率为原则,技术、产品、信用、人力是运营的必备要素。企业管理人员不仅具有执行能力,更重要的是做出决策的能力。各个细小的决策影响大决策的成功与失败。

苏州注册公司——人力资源管理

人力资源管理 公司注册、代理记账、税务咨询找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 企业管理的好坏以及W队执行的强弱.直接决定了企业经背风险的大小。高效的管理团队和良好的组织结构则足管理好企业的重要保证,W此风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。一个好的策划和项目要想成功,必须有一个强有力的管理队伍去执行•队伍中 的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英。 很多潜在投资者把管理团队视为一份商业计划书获得成功的最关键W素。风险投资者会仔细考察所投资企业的管理者队伍,这一管理队伍必须在技术发展、营销、销軎、生产和财务等方面具备-定的经验和才能。 因此在撰写商业计划书时.创业者就要在人力资源管理方面下工夫。认真评价企业内部的人事情况,分析优缺点,对企、丨k主要领导人员更要突出描述他们的情况,向投资者显示企业内部有良好的组织结构。企业的运作机制可以充分发挥每个员T.的积极性,特別是可以充分发挥领导班子成员集体的管理优势。 在准备有关企业管理部分的内容时,应该把m点集中在两个方面: 1.介绍企业管理的主要领导人员的情况 你必须对公司的管理w队的主要情况作全面介绍,包括公司的主要股东及他们的股权结构,莆事和其他一些高级职员•关键的鹿员以及公司符现人员的职权分配和薪金情况。有时候介绍他们的详细经历和个人背景也是十分必要的。 企业最重要的人物就是企业的创始人,对于刚刚成立的公司更是如此。在公司刚刚创立时,创始人亲H担任最高的领导.亲「丨负责日常的•轉务。投资者非常$:视企业主要领导人的经历和能力,因此在商业计划书黾要对企、丨k董事会成员及业务经营的关键人物进行介绍。对管理层关键人物的介绍既不能夸张,也不要过于谦虚,要实事求是地对其以往业绩做出描述。 (1)董事与经理:最好列出所有董事会成员、高层经理人M及关键雇员名单,包括其姓名、职位及年龄。 (2>关键雇员:要求列出3名关键雇员并以简W形式对其简要介绍。在介绍的时候,乐意将他们成功的经历、业绩、对企业的帮助向投资者解释清楚。 (3>管理层的忠诚度:企业家必须向风险投资人证明n己及其管理队伍的凝聚力和忠诚度„ (4)薪酬:这部分内容需要描述企业如何建立一套有效的芡励机制,通过报酬,福利或其他方式激励员工奋发向上。在介绍企业的报酬和奖励机制时,要充分体现按劳取酬的原则.向投资者显示企业的报酬和激励机制是-整®合理、公平的机制。在撰写这部分内容时,要选择重点简练介绍。 (5)股票期权:要求以表格形式列出所有U前尚未兑付的股票期权。对每一位享有股票期权的企业成员,均应列出其全部的期权数坫、平均执行价格、已经兑付的期权数《和尚未兑付的期权数对那些到目前尚未兑付的朗权.还应说明理由。 (6)主要股东:投资商一般要了解莆事会股东的组成和各〖1的投资比例情况。商、Ik计划书可以通过表格列出董事会成员和他们在企业的投资情况.以及他们的专业背景。 (7)利益冲突:在管理层描述中再次提到利益冲突这个问题主要是为了使关联交易得到充分的披露。企业家应该对发生在管理层成员与本企业之间的交易进行说明,如某–个策事可能为企业提供服务,反过来也可能从事企业获得部分股票或股票期权或其他形式的报酬。 (8)顾问委员会:有许多专业人士如律师、财务顾问、管理顾问、市场销售顾问、设计顾问、产业专家等为企业的发展提供许多有价值的服务。这拽人具有专业知识,对企业的发展发挥荐歌要的作用。商业计划书中应该对这些对企收有特殊价值的人员作一个简短的描述,重点介绍他们对企业的作用。企业可以设立顾问委员会利用这些人的知yi和技能,顾问委员会可以起到相,于董事会的作用。 2.说明企业的管理结构和管理风格 企业的组织结构和管理风格决定企业的每口丁.作环境和企业的未来。需要从风险投资公司寻找资金的企业有必要对肉己的组织结构和管理结构•如机构设贤、人员设咒、员T. 职责等方面进行重新审杳,检查企业是否达到最佳运转状态。 在讨论管理结构和管理风格时,撰写者应该侧®于如何管理企业.如何做决定,权力如何使用等。同时还要介绍如何创造良好的企业文化,想让员T.对企业有什么样的感觉.呻企业制定目标或政策时员T.有什么反应等。 (1>管理结构:在商业计划书中需要用一定的笔墨介绍企业如何发挥人力资源的优势。在检査组织机构时,企业的领导人通常按照正式的组织结构关系决定如何管理员工,如何确定每个人的T.作职能。在检杳机构时需要考虑以下一些问题:责任应该如何划分?经理有哪些职责和权限,哪些经理应该负责哪些员T?产品或服务是通过生产线还是团队作业完成.每个员丁是负责一部分丁作,还是一组员工负责许多工作等。 (2>管理风格:企业的管理风格应该加强企业文化。在评价企业的管理风格时,创业者应该考虑以下几个方面:管理风格是否适应本企业的文化?主要员工的个人特点如何补充管理风格或与管理风格形成反差?在员工中间如何建立团队精神等。在评价企业的管理风格时,应该反映出企业的员T.和顾客对企业的看法。 当然,企业的管理人员应该是互补型的,而且必须具有团队精神,这是投资者非常看重的。因此,一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才.也需要拥有统筹管理、综合协调、战略规划的管理人才。

苏州注册公司——营销策略

营销策略 公司注册、代理记账、税务咨询找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 不能找到客户就不能生存是企业经营的最基本原则。拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的锌销战略和实施计划来配合,营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。其中对市场的敏锐洞察和深人了解是决定产品能否进人市场获得成功的最重要的因素。商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可以开发和渗透的。 在商业计划书中,营销策略是描述企业行销的计划以及销售战略,应包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策,这样才能保证最后的成功。 1.选择市场机构和营销渠道 行销渠道和市场机构对许多刚起步的公司而言是成功的关键。通过既定的中间商来销售产品通常会比直销更实际,尽管中间商拿走了部分的利润,但是量的增长通常弥补了利润的损失。而在合适的K域设定市场机构对于货品供应、运输、物流调控以及市场需求量有重大的影响。在利用市场机构或其他渠道进行苕销时,一定要调查清楚: (1)产品通常怎样卖出去? (2)用户通常怎样寻找和购买相似产品? (3)中间商的任务与职责是什么以及他们如何得到补偿? (4)是什么需求刺激中间商推销新产品的? (5)为了使行销通道有效供应的责任是什么? 而对于市场机构的设立则需要考虑更多“人”的W素.市场机构面临的直接客户K域范围是多大?该市场机构的人员该如何配置?该市场机构针对的是哪类的B标客户?该市场机构所选用的主要营销渠道?市场机构设立的数目、地理位置?这些市场机构设立的因素对于企业产品、服务影响也是不容忽视的。 2.制定市场计划和销售策略 好的市场计划就是要能够接近顾客,激发顾客的购买欲塑,最终把顾客的购买欲望变成购买现实。一旦定义你的目标市场之后,就要估计其规模和发展趋势,分析竞争对手的情况,探査市场和制定销售策略。投资者认为在进行市场渗透时应该把一个大市场进行K隔,有目的地制定市场销售策略。在设计市场策略时最好聘请市场顾问、广告代理人、公共关系顾问等方面的专家一同参与设计,他们可以根据专业方面的背景帮助你突出重点,提高效率。 在介绍市场计划时,你应该突出市场和销售并重的原则,清楚地阐述以下内容: (1〉如何让顾客知道你的产品或服务。 (2)产品或服务的价格优势。 (3)产品或服务的地点优势。 3.管理营销队伍 营销队伍的管理就是在不断培养、提高背销人员素质的过程中,优化营销队伍结构,激励、引导营销人员,以较少的投人获得较大的推销业绩,积极认*地为企业收集有利于企业长远发展的市场信息,为营销决策提供依据。优秀的销售经理是有理想、有抱负、有能力、经验丰富、独立工作能力强的行业精英。身为管理者,如果不了解他们,与他们的理念、价值观分歧较大,就吋能根本搞不清楚自己需要怎样的销售人才,或者招聘不到需要的销售人才,或者即使招聘到合适的销售人才,也因为没有用武之地,发挥不出作用而最终挂印封金,悄然离去。W此创业者一定要善于管理荇销队伍。 如何管理好营销队伍成为摆在所有企业总经理面前的一把双习剑。它既是总经理职业生涯中的一次历练,又事关企业的生命线。而管理背销队伍需要管理者明内营销队伍的规模是多大?如何监控管理营销队伍?业绩的指标如何设定?如何激励营销队伍等问题。 4.设计促销计划和广告策略 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售ffl的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者〉发出作为刺激消费的各种信息.把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。促销计划是配合营销策略,由直接销售人员面对终端客户执行的有助于产品或服务销售的活动计划。促销计划需要注意的要点包括: (1>•渠道要多样化、均匀化,以保证有购买冲动的消费者方便购买。 (2>能制造“新闻’’宣传效应。 (3>利用广告。广告是十分有效的传播T.具。但广告非常昂贵,判断其有效性也是非常闲难的。在设计广告方案时,企业得考虑下列问题:广告对你成功的重要性有多大?广告的成本是多少?广告的信息是什么?应该强调什么用途?如何评价你的广告有效性?广告将占锌销百分比的多少?你的促销手段是什么?你的广告花费比竞争者的如何?你的产品服务政策是什么?为配合产品或服务的销售.广告是B前企业进行最多的推广活动,广告的投放与设计更会对产品的销售、企业形象的建立具冇重大的影响,而广告策略更是如同骨架一样支撑着广告内容。 (4)价格决策。在一个不断扩大的市场,“以合理的价格卖优质产品”不是可采取的路线。在使投资者确信想法可行之后,经苕者不应该告诉投资者产品的定价应该在竞争者之下。如果产品和商业方案所说的一样好,那么投资者就坷能认为这是不良销售人员的信号.而只好采取定价策略。讨论价格,应该包括定价目标、政策和毛利。应该考虑下列问题: 定价战略是什么?价格(成本、投资回报、竞争、市场灵敏度)是怎么决定的?什么是各种品牌的利润率?广告成本和其他行销支出之后的定价是多少?你的价格与竞争者相比怎样?市场对任何差异反应灵敏吗?如果价格高.你能成功吗?如果价格低.是竞争力导致价格下降吗?顾客需求、竞争需求和成本考虑定是影响定价决策的主要方面。 (5>建立固定的老客户。对消耗性产品,坚定固定的长期顾客十分重要。有了固定的长期顾客,第一可以建立一个固定的销售基础,保证他们能不断从你的企业购买产品或服务。企业对建立这种关系都非常重视,并且在不断创新巩固现有的客户群和扩大新的客户群。 企业在销售点频繁的促销活动,能迅速拉近消费者与产品的距离。现场促销往往气氛史热烈.带给人种激动人心的感觉,消费荇可以较快认识产品,此一手段与立体化的媒体遥相呼应,对产品促销十分有力。而在需要解决大fi产品库存时,促销计划又能帮助产生一种销售浪潮增加库存流通量。 风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略.他希望了解你的产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。所以创业者在商业计划书里,耍详细分析产品的营销策略。

苏州注册公司——目标市场

目标市场 公司注册、代理记账、税务咨询找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 虽然企业应该尽量把目标市场范围定的宽一点,把所有将来会使用你的产品或服务的潜在顾客都包括在内,但是,人们常常把己的市场定义的尽可能的大,这样往往给人的感觉是.仿佛有一个很大的市场需要你去开发.也容易引导出一种错误的投资决定。因此在定义目标市场时,特別需要定义你的市场K隔。一定要有一t*清晰明确,有意义的中场K隔.负责目标市场将毫无用处。正确地定义H标市场,是商、Ik计划书中重要的一部分。 1.确定目标市场 目标市场是企业的“经苕之箭”,而市场细分是对企业的定位。你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从那里取得多少销售总tt、收入、市场份额和利润。了解B标市场可以更科学地制定市场销俾策略以及开发新产品或服务,还可以预测未来的销售和利润情况。在撰写目标市场部分时主要集中在对市场的描述、市场变化趋势和销售策略几个方面。投资者最关心的是你的产品或服务一定要有足够大的市场,你是否清晰地了解你的机会和限制。投资者要求企业确保产品或服务有足够的市场,企业要充分了解自己的市场机会和局限性,必须向投资者证明A己有清晰明确、伸手可及的H标市场。 2.分析市场情况 欲获得风险投资的企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本來就难以捉摸,意欲获得风险投资的企业更加变幻不定。W此企业需要尽S扩大收集信息的范围.进行有效的市场分析。市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?市场规模有多大?谣求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都W哪些W素?市场中主要的竞争者有哪些,是否存在有利于企业产品的市场空白点?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进人市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。 企业可以从以下一些因素中,分析本企业市场规模和未来变化: (1>你的企业现在的产品销售M和市场份额如何?销俾M与市场份额随时间而波动吗? (2)你的目标市场的结构现在是什么样,它正在经历哪些变化? (3>你的目标市场的增长率是多少? (4)你的顾客对产品的使用正在发生哪些变化? (5)什么因素影响顾客的购买力和敏感性?这些w素有什么变化趋势? (6)社会价值正在经历哪些变化.它们对产品或服务有什么影响? (7>什么因素影响顾客的需要?这些因素有什么变化趋势? (8)顾客怎么改变使用产品或服务的习惯? (9>行业趋势表明什么新的技术已经开发出来以及新的、正在改变的客户需求是什么? (10>你的公司和你的产品如何适应此行业? (11)你的产品如何渗透进此行业? <12>竞争者关于行销、经背、管理、财务、产品、价格、促销、通道和生产方面的优势和弱点是什么? 有了数据,就nj•以对这些调丧数据进行有效分析。市场分析能帮助对预测结果进行可行性判断.并能衡M桢测丨〗标市场是否脱离现实或高或低。 3.了解客户情况 因为风险投资的成功M终依靠客户.所以知道客户是谁极其重要。经营者要时时提解Ad他们谣要依靠客户的满意度和忠诚度。因此创业荇要详细了解自己客户的情况,具体可从以下几个方面人手: (1>谁是产品主要的购买者?他们拥行什么样的个人背景特征? (2)这些购买者为什么购买产品,是为r寻求用途还是别的什么原w如方便、省时和省钱等? (3>顾客具有品牌忠诚度吗? (4)他们的购买频率如何? (5)客户是怎样决定购买的? (6)产品适合客户偏好吗? (7)产品是价格巫要还是性能逛要? (8>产品杳不同的客户群(K域〉存在吗?区域之间的不同在哪里?区域之间的相似性在哪里? (9>销售是复杂且时间长的,还是相对简单且直线型的? (10)产品的成本较大还是较小? 客户资料”丨能包含实际的或潜在的客户列表。另外,如果有客户购买产品,此商业方案应该解释为什么此购买行为会发生。 4.了解竞争对手的情况 值得注意的是,商业汁划书应详尽地向投资人分析竞争对手的状况。风险投资者希®了解:谁是竞争者?其实力如何?有何优势,以及你丨’I身有哪些优势?当考虑竞争者W素时.经货者应该£住两点。第一,他们绝不能假定竞争者不是威胁。第二,经营者需要确保他们对竞争者的分析和if估是综合的,同时也是真实的。仔细的经昔者会收集很多竞争对手的资料。 创业者应充分掌握Ad的潜在竞争者的优势和劣势,对主要竞争者的销售、收入、市场份额.目标顾客群、分销渠ifi和别的相关特征等作出合理佔计。尽量压缩这些细节•以使风险投资者能够坚持读下去。 5.合理预测市场状况 当企业要幵发-种新产品或向新的巾场扩展时。荇先要进行市场预测,如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑.那么投资者就要承担更大的风险.这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测主要包括儿个方面:市场是杏存在对这种产品的笛求?顾客的笛求程度是否可以给企业带来所期筚的利益?新的市场规模科多大•需求的未来发展趋向及其状态如何?本企业预计的市场占有率估摸是多少?市场中主要的竞争者科哪哗?是否存在有利于本企业产品的市场空当?本企、Ik进人市场会引起竞争荇怎样的反应?这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和曰标市场、本企业产品的市场地位、市场情况和特征等。 了解U你市场吋以更科学地制定市场销售策略以及开发新产品或服务,还可以便于撰写商业汁划书。只打对丨标市场作出清晰的分析和预测.才能保证在激烈的商场竞争中长 盛不衰,反之则必将在激烈的市场竞争中被淘汰出局。 企业对市场的预测应严密,在科学的市场调查的基础上,应尽量扩大收集信息的范围,采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记,市场预测不是凭空想象出来,对市场的错误认识是企业经营失败的最主要原因之因此,在撰写商业计划书和准备创业时,一定要对市场有一个清晰的认识。

苏州注册公司——产收环境分析

产收环境分析 公司注册、代理记账、税务咨询找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 研究和分析一个产业,首先要看影响产业的发展W素,即对产业环境进行分析。对自己所属的行业进行分析是企业经营的前提条件,W此投资者在评估项目的时候,也往往把创业者的项目放在产业环境的大背景下进行考虑。在产业分析中,应该正确评价所选产业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。这里,风险投资者会千方百计分析、认识你的行业。而创业者制定竞争战略的本质,在于把企业与其所处的环境联系起来.这种环境的关键方面是参与竞争的某个或某些产业。因此,企业最关心的是其所在产业的竞争状态。产业环境的分析主要包括两个方面,一是产业中竞争的性质和该产业中所具有的潜在利润;二是该产业内部企业之间在经营上的差异以及这些差异与它们的战略地位的关系。 应该注意的是,你所介绍的本行业一定时期内的销售额,不能包括未来你产品占领的领域的销售额。例如:若一个公司只制造微型电脑.则不能说已占领了全部电脑市场。微塯电脑市场只是整个电脑市场的一部分,对应的行业只是微电脑市场•而不是全部电脑 市场。 关于产业环境分析的典型问题有以下几点: (1>该产业发展程度如何,现在的发展动态如何,与现有企业之间的竞争状况如何。 现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度*不同产业竞争的激烈程度是不同的。如果一个产业内主要竞争对手基本上势均力敌,无论产业内企业数目的多少,产业内部的竞争必然激烈,在这种情况下,某个企业要想成为产业的领先企业或保持原有的高收益水平,就要付出较高的代价;k之,如果产业只有少数几个大的竞争者,形成半垄断状态,企业间的竞争便趋于缓和,企业的获利能力就会增大。 (2>创新和技术进步在该产业扮演着怎样的角色?创新和技术进步是保持企业竞争优势的重要环节,企业应该正确评估创业和技术进步在该产业中扮演的角色,以便及时了解行业动态,提髙企业的核心竞争力。 (3)该产业的总销售额有多少,总收人为多少,发展趋势怎样,了解该产业的发展趋势,对企业的发展提供行动指南。 (4)价格趋向如何?企业应该关注在产业中,供买双方讨价还价的能力。供方是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、配件等的供应单位。它们往往通过提高价格或降低质量及服务的手段,向产业链的下游企业施加压力,以此来榨取尽可能多的产业利润。 作为买方(顾客、用户〉必然希望所购产业的产品物美价廉,服务周到,且从产业现有企业之间的竞争中获利。因此,它们总是为压低价格,要求提高产品质M和服务水平而同该产业内的企业讨价还价,使得产业内的企业相互竞争残杀.导致产业利润下降。因此,在向市场提供产品或服务的时候,一定要洞悉价格走势,因为价格直接影响到企业的贏利水平。 (5)经济发展对该产业的影响程度如何?政府是如何影响该产业的?经济领域范围很广,你从事的领域可能属于其中的一个领域或几个领域。由于企业可能归属于几个不同的经济领域,因此企业的发展受到不同经济领域变化的影响。在商业计划书中很难面面俱到地详细分析你所从属的所有的领域,但是你至少应该知道你所从属的主要的经济领域的过去发展情况和未来的发展趋势。 (6)是什么因素影响着它的发展?很多因素都会影响行业发展,从而关联到企业发展以外,还有很多自然或人为的因素影响企业的发展。在商业计划书里,创业者还要说明影响行业发展的主要因素,并阐明创业者如何应对这些变化。 (7)竞争的本质是什么?对于那些潜在进人者的威胁将采取什么样的战略?所谓潜在进人者是指产业外随时可能进人某行业的成为竞争者的企业。由于潜在进人者的加人会带来新的生产能力和物质资源,并要求取得一定的市场份额,因此对本产业的现有企业构成威胁.这种威胁称为进人威胁。进人威胁的大小主要取决于进人壁垒的高低以及现有企业的反应程度。 (8)进人该产业的障碍是什么?你将如何克服,该产业回报率有多少?毎一个行业都面临着壁垒和门槛问题,创业者在刚进入这一领域的时候,如何面对这些壁垒门槛,也是投资者很关注的问题之一。投资者还对投资回报率非常关心,创业者在阐述的时候可以把该行业的冋报率向投资者说清楚。 (9)与同行其他产品相比较,你的产品新颖处何在?你的核心竞争力在哪里?你的销售范围有多广,是地方、地K、全国,还是全世界?这些都可以在行业分析力向投资者阐 述明白。 企业的发展离不开行业市场的变幻,但是无论怎么变化,终究逃脱不了行业的发展周期这一规律。企业在重视微观环境分析即H身分析的同时,也要重视宏观环境以及中观行业环境分析,这样才能做到一举兼得,才不会导致企业犯常规的错误,乃至战略失误。具体要注意以下两点: (1〉创业者应该对新企业所处的环境及如何帮助实现或阻碍某些特定计划.有非常清楚的认识。 (2)创业者应该知道环境将会不可避免地发生变化,并能描述这些变化将如何影响企业。更进一步,计划书还应对环境变得不利时管理人员采取的或能够采取的措施详加说明。 不同的企业可以根据实际状况和不同阶段行业发展特点制定不同的战略H标,以淸楚地看到自己的位置,乃至所处行业的位置。