苏州注册公司——产品或服务

产品或服务 公司注册、代理记账、税务咨询找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者风险企业的产品或服务能否帮助顾客节约开支,增加收人,成为投资人在评估项目时的重要参考之一,因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、贏利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍。 在产品或服务介绍部分,投资者希望了解有关客户需求的功能与产品细节。 任何一个投资者都希望从计划书里了解产品的细节和其能满足的客户需求的功能,对于此他们希望能知道: (1)产品是什么。创业者.在介绍产品概念、特征时,最好提供产品的图片或者模塑,使产品能真实地展现在投资者面前。 (2)介绍产品的性能及特性,即产品能满足客户怎样的需求,能怎样帮助客户解决现实中的问题。 (3)产品的市场前景预测即产品的S标细分市场在哪里。创业者需要清晰解释产品的市场定位,产品是如何走人细分市场的•或者说创业者采取了什么样的服务手段使产品拥有美好的市场前景。 (4)产品的市场竞争力。创业者要说明本公司提供何种独一无二的具有附加价值特性的产品给顾客,这些特点是怎样转化为公司的竞争优势的,本公司的产品与竞争者的产品有何不同,产品的独特性在哪里,产品在市场上是否享受优先或保护性的地位等问题。 (5)产品的品牌和专利即公司是否已经对产品进行了专利申请,产品有专利、商业秘密或另外的私有特征吗?创业者要稍作说明。 (6)产品的研究和开发过程。创业者还需要向投资者阐述本公司产品的研发过程,以及后续开发等,是否已经形成产业链,是否有产品延伸或有开发相关产品或服务的潜能,以及发展新产品的计划和成本分析等。 以上6个方面是产品或服务介绍的主要内容,在产品或服务部分,投资者最关心的是: (1>客户希望企业的产品能解决什么问题.顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品? (3)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品? (4>企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能.企业对发展新产品有哪些计划,等等。 在撰写产品或服务部分最常遇到的问题就是.由于在大多数情况下,商业计划书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身,对于ft有产品和技术有着一种ft然而然的自豪和亲近,所以经常陷人“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中,对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅。因此企业家要注意.在对产品或服务作出详细的说明时,要准确,也要通俗易懂,使不是该领域专业人员的投资者也能明白。 创业者一般对自己的产品和服务都比较熟悉,在撰写的时候也相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意.企业所做的每一项承诺都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺.不能偿还债务.企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。 而另一方面.投资人本质上是极为看重收益和回报的商人,而且他们多是经济或金融背景.对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系.向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放在产品的贏利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

苏州注册公司——商业计划书包装

商业计划书包装 公司注册、代理记账、税务咨询找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 投资人对企业和其领导者的第一印象就是商业计划书的包装了《由于风险投资家一年差不多要看超过1000份的商业计划书,所以创业者吋能花了很长时间完成的商业计划书,投资人和借款人可能只会花不到5分钟,就决定是否批准你的中请。如果你不能在这关键的5分钟之内给他们留下积极的印象,你的申请就会被驳回。只有通过了最初的粗略审査,你的商业计划书才可能人闱,被仔细研究。 投资者在看商业计划书时,往往在寻找公司的领导人对自己的财产能够认真对待的迹象,同样也在找寻他们重视这次投资活动的征兆。也就是说,形式与内容同等重要。投资者储得完美的形式将反映优质的内容,反之亦然。 商业计划书一般都有相对固定的格式,它几乎包括反映投资者所有感兴趣的内荇,从企业成长经历、管理团队、产品服务、市场、营销、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案,等等。但是国内一些企业只是写2〜3页简短的可行性报告,或集中在技术T艺可行性而忽视市场与商业操作,这样是不能吸引外国投资者“眼球”的。只有内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引国外的投资者,让他们看慷你的项目商业运作计划。 史密斯商学院丁曼创业中心主任埃皮森提醐创业者,从整体而言,做商业.计划书时要注意以下几个方面: (1>商业计划书一定要撰写得简明扼要.创业者最好在1〇分钟内向风险投资家完整地表达与企业相关的内容。 (2)商业计划书不要过于强调技术。风险投资家不是技术专家,技术只是创业的一方面.风险投资家更关心的是你怎样将你的技术卖出去,也就惠企业的商业模式。 (3)商业计划书要体现M1队和人的价值。闭队的素质高低往往是影响创业行为能否成功的关键,因而也成为风险投资家最軍:视的要素之一,计划书仅仅意味着开始。 (4)创业行为是一个磨砺心智的过程。创业者一定不要过于急切,在被风险投资家挑选的同时,创业者也要慎重选择风险投资人.做一个有耐心的创业者。 (5)在风险投资家中.已经建立的企业优于只有计划书的企业,已经成长的企业乂优于非常小的企业.太小的企业风险投资家一般不感兴趣,除非你的计划特別诱人,有巨大的市场潜力。 成千上万的商业计划书也在风险投资家手中竞争,而具体到商、丨k计划书的包装而言,包装恰恰是将风险投资家引向计划书的第一步。如果你撰写了一份完美的计划书,但由于质量不好,外观欠佳,就会给投资者留下不愉快的印象,甚至会被置之一旁。商业计划书要注意包装,包装有两个层次。第一,从章节、段落的冈分上要层次清晰.主次分明,让读者能一下子抓住文章的要点,并且有一个清楚的头绪;第二,从外表上要装订整齐.制作精美,让人赏心悦目.爱不释手。具体表现为: 1.封面和扉页 —个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象,因此封面的设计要有审美观和艺术性,具有与众木同的独特性。如果可能,计划书封面的色彩应醒0,封面纸应坚挺,这样必然会引人注意。 在封面上,应该印有公司的名称、地址、电话和计划书发行的年、月、日等。对公司有兴趣的投资者非常希望能够方便地与公司联系,以索取更多的信息,或表达自己对公司本身或计划书某些方面的兴趣,有联系方式的话,方便风险投资家的回访。 在书前的封面部分,应该有一页精心设计的扉页。在这一页里,封面上的信息会重复出现,“印数”印在页上角或页下角,用来记录复印在外的副本的数M(通常不超过20本〉。它不仅能帮助创业者了解计划书的发行ffl,而且还可以造成一种心理上的优势。毕竟没有一个投资者愿意这么想:未来的投资活动实际上早已过时。 在扉页之后.紧接着的两页应用于简明扼要地介绍下列内容:公司的现状;所提供的产品或服务;对消费者的福利;财务预测;3〜7年之后的投资目标;所需融资的数M;如何使投资者受益。 2.打印稿 商业计划书必须打印成正规的计划书文本,创业者不要把计划书的手稿直接送交风险投资者。打印稿要文本丨.整、宇迹清楚、漂亮,每页预留边缘,以便读者批注,纸张质量要好,不可有油污和破损,且每页要有清楚的标i己。 有时,为了醒H也可选用彩色纸张,但不宜给对方留下刺激性的视觉印象.W此.选择色彩要愤重,最好在页头,页尾或背面采用,不宜整页均为彩色。 3.文字风格 通常风险投资者会快速处理你的商业计划书,因此易读简洁是对文字的基本要求,以便投资者在最短的时间内获得最大的信息fi。 计划书原件和复制品的文字均应采用深色且醒目的颜色,除非必要,否则不宜采用手写体等不常用的文字风格。 4.图表和图形 在计划书中,如果必要的话,可增加一些图表或图形来直接说明。-般来说,应该采用高品质的图表和图形。但是需要注意.条形图不及表格的效率高,此外,也可采用部分产品图片和说明书,但只能作为计划书的附件,且必须保证附件的质ft。 5.剪报 卯报不是计划书必不可少的内容。如果有高水准的关于公司的报纸文章.可能会引起风险投资者的兴趣。但是必须保证剪报的质ffl,卯报要少而精。 6.装订 H前,有多种装订计划书的方式。如果计划书不是很长,则可将全部计划书装订成一册,杏则,应分册装汀。从技术上说,分册装订有3种形式,一是环式装订,二是专业性装订,〒是文件夹装订。在风险投资者看来,首先喜欢专业性装订,其次是文件夹装订.不喜欢环式装订,主要是W为其不便存档。事实上,只要装订效果理想.采用何种装订形式是无关紧要的。 专业性装订指采用专用装备进行的装订,主要包括用机械f•把纸推齐、压牢、切纸、装订、封装等若干环节。如果手头没冇这种专用丁具,也可购买某些简易T.具.只要利用 恰到好处,也可收到理想效果。 潜在投资者还希望计划书达到以下要求:看上去精致,但不要过于奢华;厚度适中,既清晰又简洁地提前介绍公司业务的各个方面;不会出现拙劣的语法、打印和拼写错误。因此商业计划书制定出来.一定要请专业人士审阅.确认无误后,再交给风险投资家。

苏州注册公司——公司介绍

公司介绍 公司注册、代理记账、税务咨询找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 在向投资者介绍营销策略、新产品、新技术、新服务、新想法之前,你必须先向投资者详细介绍基本情况,如公司的名称、注册地点、经营场所、公司的法律形式、企业的法人代表、注册资本等。有些内容需要下丁夫写好的,如企业的目的、发展目标、市场营销、经营管理等。在对公司情况介绍的时候,创业者要客观中肯,不回避失误。中肯的分析往往更能贏得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。 介绍公司可从以下几个方面人手: 1.公司的基本情况 首先创业者要将公司的名称、地址、电话号码.联系人等资料清楚无误地展示给投资者。注意,一定要给投资者一个可以联系到的联系方式。商业计划书要包括公司的法律名称、商标或品牌名称、公司商业用的名称、子公司名称等内容。千万不要缩写公司的名字。商业计划书还必须表明企业的法律形式,是责任有限公司还是合伙人公司,或是个人独资公司等。同时注明公司是在哪里注册的,法人代表是谁等。 2.产品或服务介绍 在进行公司介绍时,投资人最关心的问题之一就是产品或服务。这部分可以单独成为一个段落,也可以与企业描述部门合并。如果你的产品或服务技术性很高或者很有独特性.最好把这部分内容单独成为一部分,在此可以稍作提及,保证完整性。因此你需要非常详细地描述清楚你的企业和企业提供的产品或服务。 在此介绍的时候.要着重提出产品或服务的独特地方,不需要面面俱到。 3.项目的独特性 创业者在向投资者介绍完公司的基本情况后,可向投资者展示公司不同的优势.即公司独特的方面如项目、产品、管理方式、商业模式等,并解萚独特的原W,让风险投资者满意、放心。 4.公司的发展阶段 许多投资者都希望知道企业目前发展到什么程度,经历了哪拽主要的发展阶段,你已经取得了哪些进步和成绩。在商业计划书中首先要写公司成立的时间,然后写企业的主要发展阶段和企业的近期目标。企业的主要发展阶段包括企业创立的情况、企业早期的发展情况、企业的稳定发展期的情况如新开发的产品、提供新服务,企业扩张期的情况如企业合并、企业改产、企业重组等,还应说明企业距离预定目标还有多远。 5.公司的管理队伍 “投资是一项经营人才的业务”,越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。创业者不仅要向投资者介绍你管理队伍的概况,而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。 该部分主要介绍公司的管理情况,领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常•小公司不超过3个关键人物,风险投资者对关键人物十分关心。你应该从最高层起依次介绍,主要包括董事和高级职员、关键雇员,管理者之职业道德和薪金等方面。注意,关键人物不等于有成就者。另外,可介绍一些外部支持:公司目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系:会计师事务所、律师事务所、顾问或咨询公司。 6.公司的业务情况 这里,创业者要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是,要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司^如果你的公司已是计算机网络成员,则对公司的描述应与计算机中的描述一致,这样,风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你的公司,如果你的文宇不够简明扼要,则对方可能要求你作解释,以确认你的公司所属行业。 7.公司的财务状况 在公司介绍部分需要简单介绍你的企业的财务状况。如:从企业创立到目前为止资金的来源状况,主要财务人员和各自的财务责任。你的项目需要多少钱,怎么利用这些钱。此部分需要简单介绍,具体的企业财务状况要在后边的财务部分详细描述。 8.公司未来的发展规划 风险投资者会寻求有关公司未来某一时期的信息,他们可能提出涉及未来关键阶段的问题,例如:“你如何完成计划书规定的关键指标?”在这部分创业者应该作一定的说明。 9.公司的风险控制 需要评估你的业务的主要风险包括管理问题、市场状况、技术状态和财政状况。这些风险包括以下方面:有限的操作经验,有限的技术力S,员工熟练程度•资源数量,有限的管理经验,市场的某些不确定因素,生产上的某些不确定因素,来自竞争对手的威胁,防止假胃伪劣商品问题,对关键管理方式的独立性问题,等等。 另外,创业者还可以向投资者阐述企业的专利、许可证或版权等情况。如果企业有很多的专利、许可证或版权,也没有必要把它们全部列出一一介绍,只需要写出数量和种类就可以了。有时候为了更有说服力,也可以从中挑选出几个最有代表性的作简单说明。

苏州注册公司——成功的商业模式都很简单

成功的商业模式都很简单- 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 江南春创立的分众模式很简单。分众传媒通过在电梯门口安装几个显示器.就可以计算浏览量,当安装的显示器足够多的时候,广告平台的价值就凸显出来了,然后就可以寻找企业的广告赞助,实现贏利。这就是分众传媒的基本商业模式。 牛根生创立的蒙牛模式很简单。蒙牛乳业就是依靠农户为它养奶牛,然后通过奶站把奶源收上来,再经过T.业加工,依靠一些促销手段和广告轰炸,把产品卖光。这就是蒙牛的基本商业模式。 土豆网作为一个免费播出的媒体平台,其贏利模式也很简单.就是基于广告。当收看土豆网的观众越来越多,他们的群众基础越扎实,吸引到的广告投人就越多,他们贏利也就越多。 团悦网的商业模式也很简单:每天仅团购1件商品或服务,寻找最大折扣的团购品,提成高达3〜5成。网站在保证交易双方获益的同时.也可以使自己获得不菲的收入。 成功企业的商业模式都很简单,但那是对已经成功的企业者而言,对于刚创业的人而言可能并不简单。 江南春在电梯门口开发广告牌很简单,但闲难的是如何找到广告客户。江南春的模式创新源于他敏锐的目光与思维,他说:“现在我们身边到处是电视、竽面纸质媒体、户外广告、互联网等这些在大众化生产消费时代出现的、面向广泛受众的传播r.具。而市场正在从大众消费向分众行销转型•产品和市场被不断细分与定义.越来越多的企业要求对特定的人群传达自己的产品信息、品牌信息,却发现广告必须通过大众传媒来完成.无法有效区分锁定的目标受众,而且造成大tt的广告预算流失在非目标人群中。”同时他发现了一个现象:城市写字楼的精英们乘坐电梯时要经过几分钟的无聊时间。根据测算,等候和乘坐电梯的时间加起来是平均每次3分01秒•这段无聊的时间正好可以收看平时不愿意看的广告!因此他凭借2500万元开始了新模式的创业。另外在创办分众传媒之前,江南春曾创办并运营一家叫永怡传播的广告公司,那时这家广告公司的营业额突破1.5个亿,永怡传播也被权威媒体评为“中国十大广告公司”。正是因为有了这样一个客户基础,所以在创办分众传媒之初,他才能迅速找到广告投放客户。 对于蒙牛企业依然是这样。如果没有牛根生在原来中国最大乳制品企业伊利服务那么多年,他不可能对乳制品行业有那么深的认识和了解,更不可能在“身无分文”的情况下,依靠个人信誉在乳制品行业玩起空手道。蒙牛创办初期,连生产车间都没有,而是采取“虚拟经营”的方式,用“人才”换来“资源’ 随着创业成为一种趋势,创业的形式也在不断发生着变化,创业形式层出不穷:网络创业、技术创业、加盟创业、代理创业,等等。但无论外在的表现形式是什么,创业的类型大体可分为两种:销售型创业和技术型创业。认真分析自己的创业方式都需要哪些资源匹配,对比自身所拥有的优势,也许你会清楚哪种方式更适合你去创业。事实上,并不是哪种模式更适合创业,而是你所掌握的资源更适合哪种创业形式,这种匹配才是创业成功的根本!成功创业的关键就是找到I*〗己的核心竞争力。 核心竞争力包括两方面的含义,第一就是你能够做.别人不能做。第二就是你这个核心竞争力要变成你策略的门槛,也就是说你的策略会产生不一样的、独特性的价值给你的客户,这样才是真正的核心技术。你的热情是什么?可以废寝忘食地去设计一个网站,或者有一种天生的能力写一篇很好的文章,或者可以做一件交易,或者可以很容易说服别人,等等,这些就是很重要的,别人没有的。所以天生我材必有用,这些都会变成一个非常*要的核心竞争力,是每个人创业的基础.也是创造财富的基础。 对企业而言.若要生存就必须具有一定的核心竞争力,竞争力号存在程度的差别,而不存在有无的问题。核心竞争力足企、丨k的治理、技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的综合反映。企业的资源、知识和技夂等只要具有一定优势都可以形成竞争力,如营销竞争能力、研发竞争能力、经营管理的克争能力、品牌竞争能力等。这些是依托企业核心业务和核心产品而形成的、具有代表性的竞争能力,是一个企业存续和发展的S要基础。而核心竞争力则是核心能力的进一步提升和发展。 企业的竞争力是企业在市场竞争中得以存续和发展所应具备的一般性功能.是企业的比较优势。相对而言,企业核心竞争力必须有资源的独具性,没有独具性就没有区別于他人的优势可言。但现在很多企业这一点都比较欠缺.你开发电子产品,我也跟着上,他开发网络,结果网站铺天盖地,当一个产业整体势败运终时,只能跟着一损俱损。所以,独具性对一个企业的竞争力有着十分重要的作用。但仅有独具性也是不够的,或仅有独具性并不一定能保证企业的竞争优势,还要保持这种独具性的持续优势。如果独具性能够与持续性联系在一起.那么,这种保持持续竞争优势的独具性才是核心竞争力的真缔所在。 当企业有了核心的竞争力,其发展到了一定的程度,商业模式也就愈ffl得简单。全世界优秀的商业模式都很简单,以最小的投人获取最大的回报。 商业模式越简单越好,要运用傻瓜逻辑,通过最简单的行为营造商业模式,也就是说企业的贏利系统要简单,善于把复杂的事情简单化,就如同手机短信一样,运营商搭建好平台,就有许多人来用,运营商只需等着收钱就行了。

苏州注册公司——持续盈利的商业模式才能长久

持续盈利的商业模式才能长久 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 麦当劳餐厅是全球大型的连锁快餐集团,在世界上大约拥有3万间分店,主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水。在麦当劳,你看不到它有很多产品,也看不到很多促销活动,但是它打败了全世界的竞争者,依靠的是强大的品牌贏利模式! 当戴尔还在大学读书的时候,IBM已经是蓝色巨人了,但是现在戴尔电脑连续11年领跑全世界,它既没有突出的硬件技术,也没有庞大的研发能力,凭什么不断发展而且持续贏利?依靠的就是独特的全价值管理贏利模式! 也许你认为指甲钳太“小气”了吧,指甲钳是很小,但你想过没有,只要有1/5的中国人使用你生产的指甲钳,你的利润会有多大?要是全世界1/5的人都用你生产的指甲钳呢?如果这样的利润空间还不算大的话,你不妨再想想,普通档次的指甲钳利润空间的确有限,但是如果是高档产品呢?如果是专业化生产的全套指甲修护工具呢?梁伯强就是紧紧抓住指甲钳这个主业不放,在指甲钳上做精做强,借助“非常小气”的指甲钳,使得圣雅伦成了中国第一、世界第-:的指甲钳品牌,梁伯强也成为亿万富翁。 一个企业如何实现可持续贏利?这是伴随着企业经济活动的一个永恒主题。创业者想要在挤满竞争者的荆棘丛中找到一条通幽的捷径,就必须考虑如何维系长期生存与赢利能力的问题。 企业经营者都非常重视贏利。“做大还是做强”、“得终端者得天下”、“让执行没有任何借口”、“拥有一个知名品牌才是核心竞争力”这是很多企业经营者的关心点和挂在嘴巴上的口号;但是在现实的市场上,到处充盈着价格战、促销战、人海战、广告战、模仿战,等等,而企业的经营结局往往是销量增加利润下降、新产品贏利周期越来越短、人员增加费用加大、现金流越绷越紧、亏损面不断加大,不能持续保持贏利的商业模式不可能持久。 企业如果不重视持续贏利,衰败甚至死亡只是时间问题! 在商业环境不断变化的今天,如何才能持续贏利?市场和实践证明,商业模式能否持续贏利必须在客户价值和企业价值中获得平衡并且经得起财务模型的考验。 一个可持续贏利的商业模式应该同时包括客户价值和企业价值两个核心内容。其中,客户价值是企业为客户所提供的价值,为客户提供价值是企业存在的基础。一个企业只有为客户创造并提供了价值,企业的生存才有保证,因为企业价值是企业在为客户提供价值的过程中所带来的自身价值。 当然,企业的产业环境、顾客、人才、产品、技术、资源与能力、战略,甚至核心竞争力、领导力、执行力等任何一个因素都影响到企业的持续贏利,但是企业持续贏利的关键是通过为特定顾客创造价值以实现企业价值的一种逻辑方式。因此企业一定要兼顾好客户价值和企业价值。 持续的贏利模式还需要企业的管理.这样才能保持贏利的长久性。一个以追求销量和市场份额的企业,不可能产生全员关心贏利的企业文化,也不可能在日常工作中产生以利润最大化为核心的组织和管理。一个企业仅仅有好的贏利模式还不够,还必须配套基于贏利模式的管理文化与手段。 做到管理贏利模式至少在两个方面实施创新:组织创新和管理创新。组织创新包括:设立贏利总监、贏利经理和贏利专员等职位。管理创新包括:增加利润分析信息系统、嬴利知识学习、经常性业务贏利状况分析、个人绩效贏利递增考核系统设计等。总而言之,建立全员贏利文化,创造贏利能力管理手段。 另外,管理贏利模式的关键能力来源于企业对商业活动的独特组织和安排,它可以体现在创新方面如技术研发和T艺创新,也可以体现在经营方式方面如营销、渠道管理、供应链管理等。技术的改变通常会给关键能力带来提升并导致全新商业模式的产生。比如戴尔电脑的直销模式就是通过信息化手段的支持构建了全球供应链管理能力才实现的。其中,供应商库存管理、全球供需平衡、需求管理3个关键模块都是通过流程优化和系统支持,构成了全球供应链管理的脊梁。这样的供应链能力使得戴尔在全球个人电脑这一竞争领域内一直处于领先地位。 每个企业都是一个复杂的个体,其所处的商业环境不同、客户定位不同、产品与服务的选择不同、拥有的资源不同、对资源的安排也不同。所以,如何实现可持续贏利的问题变得不简单。持续经营雒模式将唤醒经营者们对企业的命门——商业模式的重视、认知和思考.帮助更多经营者掌握识别、规划、评价、创新企业商业模式的知识和技能,以便为企业塑造成功的商业模式,将有助于创业者思考并解开企业持续贏利的奥秘。

苏州注册公司——优秀的商业模式在经济一定有回报

优秀的商业模式在经济一定有回报 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 商业模式是企业的立命之本,对企业非常的重要。任何一个企业和商业项目创立之初,最需要费T.夫琢磨和研究的就是商业模式。而一个优秀的商业模式在经济上一定有回报。一个优秀的商业模式要符合5个标准:定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低。 第一是定位。市场定位的核心是要寻找到一个差异化的市场,为这个市场提供满足客户笛要的、有价值、独有的产品,让客户愿意为此付费。确立好的市场定位的关键是细分市场,并寻找到能够利用「丨身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。 在进行目标定位时,企业需要考虑是否进行了差异化的市场分析?是否设计出了客户所需要的产品或服务?是否能够为目标市场和顾客创造价值?是否确定了独特的市场定位?客户是否愿意为产品或服务付费?这是产品设计的核心所在,也是定位分析之后的最重要成果。 第二是市场分析。并不是任何一个细分市场提供了所需的产品或服务就是一个优秀的市场定位。优秀市场定位的关键在于,大规模、持续增长、保持竞争力。因此在做市场分析的时候,要注意是否能满足目标客户敢要的基本霱求,目标市场规模是否足够大,是否能保证高速增长,如何保证持续性的增长等问题。 第=是收入扩展研究。收人拓展是决定其商业模式快速增长还是平滑缓慢的最关键环节。公司的收人一般取决于客户数M及平均客户贡献两个因素。获取新客户的方法和难易程度、定价策略、客户持续消费与否都影响到公司的收人扩展.因此要想快速增长.就要设计能快速增加付费客户数S的各种策略,或者是提高平均客户贡献额。 一些实践表明:能够大规模迅速扩展客户群的商业模式收人会持续高增长,要远超客户数M增长缓慢但平均客户收人很高的商业模式。W此新增客户速度是否快•客户能否快速大规模复制,是衡量商业模式能否迅速做大规模M关键的W素。 第四是行业壁垒分析。如果一个行业有很高的行业壁垒,那创业者的想法也只能是黄粱一梦;而如果这个行业人人都可以进人,壁垒很小,创业者也一定要慎重考虑自己进入的优势在哪里。优秀的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合。总之•自己进入时壁垒要低,进人后要能建立起高的壁垒,比竞争者难以进人.这是考虑壁垒W素的道点所在。 第五是考虑风险控制。创、Ik者要评估可能面临的各种风险.如行业监管、行业竞争、潜在替代品、产业链龙头等。当然,评估风险的目的并不是冋避所有K险.而是要识別出所有可能的风险,制定相应的应对策略,使得风险能够”了控和被管理。几乎所有优秀的商业成功都是冒着很多不确定的高风险取得的。企业要通过有机的规划风险和管理风险来创造商业奇迹。我们用一个简单的例子来说明优秀的商业模式^ 小张打算开一间卖奶茶的小店,首先他进行了产品定位。小张考虑到要提供奶茶这个产品给学校的学生,因为学生需要奶茶这个产品。因此,这些学生就是商业模式当中的目标消费群体,然后他进行了市场分析,考虑到奶茶消费人群为年轻人居多,就把地方选择在了学校的附近。他拿出自己的全部存款,并从朋友那里借了1万元钱作为启动资金。接着,小张通过各种方式将自己的产品推销给学生,建立了自己的分销渠道。当学生中间出现了购买奶茶的行为后,小张与学生之间产生了销售与购买的关系。由于这个市场是稳定、可持续的增长,小张开始扩大生产规模,雇佣了员工,对员工进行了合理的分工。小张在开了奶茶店之后,生意非常的火暴,主要原因就在于小张对奶茶的制作有着“独门秘藉”,他的很多奶茶是别的商家所没有的独特口味,而且非常难品味出到底是用了什么原料。于是,小张的奶茶产品就具有了商业模式中的核心竞争力,也就建立起了行业壁垒。 小张是通过出售奶茶来获得贏利的,而出售奶茶这个行为,就构成了商业模式中的廉利模式。所以,优秀的商业模式可以概括为“定位要准,市场要大,扩展要快,壁垒要高,风险要低”。一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多,但是这5条应该是最基本和最重要的。 创业路上总是布满了各式各样的困难,而其中确立合适的商业模式是面临的困难之一。对于创业的人来说,首先要做的就是保本。在保本的基础上获取贏利,这才是目的。在创业的初期,创业者需要考虑的是,使用何种方式去贏利。而这个商业模式不但要考虑到一些创业者最终目的,更多的是要考虑到这个商业模式和別人相比的优势、遇到突发情况的应变力等。 —个优秀的商业模式既不是一蹴而就的,在实践中也不是一成不变的。随着实践中企业发展的过程变化,商业模式要不断地修正、完善。而且一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应,因此需要进行新的设计和调整。但是优秀的商业模式在经济上是一定会有回报的。

苏州注册公司——增长扩展模式:多元发展来盈利

增长扩展模式:多元发展来盈利 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 现在的许多知名企业往往都是从一个小企业起家,经过在业界的摸爬滚打,逐步壮大发展起来,建立起自己的权威。 增长扩展模式是他们采取的商业模式之一。如携程商务酒店,立足于传统旅行服务公司的贏利模式,主要通过“互联网+呼叫中心”的模式,完成一个中介的任务,用丨T和互联网技术将贏利水平无限放大,成为“鼠标+水泥”模式的典范。 携程商务酒店在抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇的同时,力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色,以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预订服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。它的贏利模式就是通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大ft降低成本,同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流,客流越多携程的议价能力越强其成本就越低,客流就会更多,最终形成良性增长的赢利模式。 通常,商业模式增长扩展主要有3种方式:连锁方式、委托管理方式以及收购兼并方式。屈臣氏的发展过程也是对增长扩展商业模式的一个很好阐释: 100多年前,屈臣氏在华南地区的广东省成立。发展到今天屈臣氏止务遍布34个地区,共经营超过8400多间零售商店。屈臣氏神奇的发展过程与它的商业模式紧密相连。 屈臣氏增长扩展的商业模式体现在其特殊的连锁经营模式上。 连锁经营模式的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第一成功密码。屈臣氏的连锁经营在保证经营的质量与效率的前提下,能有效地调动社会资源参与屈臣氏的门店建设及产品结构的生产与采购。连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对自有品牌的认知成本,提高消费者的忠诚度。 收购兼并是屈臣氏增长扩展模式的第二成功密码。2000年,屈臣氏收购了英国Savers连锁店。2002年,收购荷兰Kruidvat集团后。2003年收购菲律宾某知名药品零售企业。2004年成功收购拉脱維亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业——DR(XiAS公司。2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店,同年,屈臣氏耗巨资收购了法国最大香水零售商Marionnaud的控股权。通过收购的方式大规模地扩展在亚欧重点发展区域的规模。 增长扩展的商业模式还建立在精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构上。屈臣氏的目标顾客群定位在有消费力又能接受新生事物的中产阶级,即月收入在2500元以上,年龄在18〜40岁的人群。另外,屈臣氏还拥有一支强大的健康頋问队伍,包括全职药剂师和“健康活力大使”,为頋客免费提供保持健康生活的咨询和建议。 屈臣氏的增长扩展得益于很多方面因素的共同作用。当各方面的影响因素协调配置时,公司的发展也进人一个快速增长扩展的阶段。 产业发展是企业实力的体现和要求,作为一个几乎成为行业旗帜的标杆企业来说,实现突破的确很难。海尔就像一个走在高原上的巨人,不仅需要克服氧气稀薄的闲难,还要拖着巨大的身躯顽强地走向山顶。 企业的扩张模式很多,海尔的品牌扩张以多元化为模式,在进行多元化扩张过程中结合自身优势选择了并购这一方式,包括整体兼并、投资控股、品牌运作、虚拟经营等形式。海尔在战略第一阶段专一做强冰箱之后,没有像现在的格兰仕那样守着一个产品努力扩大生产经营规模,而是迅速进人多元化的第二个战略阶段“多点开花”,先后进人了除冰箱以外白色家电的其他产品领域、黑色及米色家电等与原产品相关的多元化产业,后来更是涉及医药、材料、金融等非相关产业领域,实现非相关多元化扩张发展。 从1999年起的国际化战略阶段,更使海尔的多元化扩张触角伸向竞争激烈的国际市场。在其他国内企业为争夺市场份额大打价格战、海尔产品销a在国内市场遥遥领先时,海尔却选择了走出国门、与世界强手争夺国际市场的冒险全球化扩张之路,在国外建厂,并建立起相应的设计中心及销售网络。海尔的这一惊人举措曾被笑言为“不在家中吃肉.却到外面喝汤”。 而事实上,通过采取先信息后产品、先代理后建厂等发展模式,及在重要市场发展销售渠道等措施,海尔己然在国际市场创出了品牌,取得了一定优势,建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、采购网络、制造网络、辟销与服务网络,并向着海尔更高的国际化战略目标稳步迈进。 一个企业采取什么样的方式进行增长扩展,往往取决于这个企业具有什么样的优势:具有资金优势的可以采取正规的连锁模式;具有品牌优势的可以采用特许加盟连锁或是委托管理模式;而资金和品牌都具有优势的,也可以采取收购兼并的模式。不同的企业可以根据A己的具体情况采取不同的增长扩展模式。

苏州注册公司——创造需求模式:满足需求,获得效益

创造需求模式:满足需求,获得效益 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 价值创新,满足客户未被满足的需求,是商业模式创新的灵魂。市场的核心就是在需求和满足需求的供给之间变化。当市场进人买方意义上的需求与供给的关系时,需求就成了强势因素,而如何去发掘需求、创造需求,就成了企业营销战略的主轴。因此创造需求的管理模式也一直被许多企业沿用。 创造需求的一个重要标准就是:别人有的,我去改进,别人没有的,我去创造。创造需求的一个重要基础就是,在不断的调研中寻找事实的依据,创造机会。 创造需求,要不断满足市场的要求,始终坚持客户需求至上,并保持与时俱进,这样才能实现贏利。在这方面,喜之郎就是一个典型的案例。 自1993年进入市场以来,伴随着“果冻我要喜之郎”的广告,喜之郎走入了千家万户,并已经成了果冻的代名词,而且还在不断地扩大果冻这个品类的市场空间。 1993年之前,果冻还没有进入中国市场。把果冻这个在日本已经被当成是佐餐的食品引进中国市场,并把这个市场做大做强,李永军和他的团队所采用的商业模式最鲜明的特点就是:创造一个新需求,并迅速做大做强,创出牌子。 李永军和他的团队用自建庙宇自当和尚的方法,理所当然地做起行业老大,形成品牌壁垒;用特制配方、专有工艺不断研发并推出层出不穷的产品,形成技术门槛;用独一无二的、无法类比的产品,让企业与经销商获取暴利,从而实现用经销商的预付款和自己的赢利作为主要融资模式,完成迅速扩张的目的,形成市场优势。所以,喜之郎的商业模式也是非常成功的。 随着果冻市场空间的扩大及激烈的行业竞争,喜之郎并没有陷入盲目的冲动中,而是重新回到原点,认真思考了“喜之郎应该是什么”、“喜之郎应该成为什么”等问题。果冻市场的开拓,源于喜之郎创造了一个新需求。可企业要实现长远的发展.仅仅依靠果冻这一条产业链是有些单薄的。 但是喜之郎是以儿童食品起家,经’社十几年的品牌积累,已经形成了胙常稳固的品牌领先地位,而这种固有品牌形象也限制了喜之郎的进一步发展。如何突破品牌的固有印象,同时又不削弱现有品牌的影响力就成为喜之郎的一块心病。 李永军和他的团队把目光转向了年轻一族。如果说美好时光海苔的成功晋级让喜之郎有了新的妆点,那么,优乐’美的强势•占位则完全可以定义为喜之郎的优雅转身。毕竞,优乐美的成功不仅是喜之郎成功立足奶茶行业的标志,更将喜之郎依靠完善子品牌,成功进军更多食品领域加上了一个非常肯定的感叹号。优乐美没有辜负喜之郎的重托,成功将产品主销人群从单纯的儿童迅速扩充到了休闲食品的核心人群一–年轻时尚一族。 优乐美的这个高调亮相以及持续热销让喜之郎实现了真正的优雅转身,更让很多受固有形象束缚的品牌看到了新的希望,品牌升级不再是一句华而不实的口号。如何学习和借鉴喜之郎的这个成功的标志性动作,就成为众多大品牌的关注焦点。 大部分人都看到了喜之郎优雅转身的漂亮亮相,但是很少有人能看到喜之郎背后所做的功课有多少。从上市准备到产品特点,从渠道整合到终端促销,小到产品标识的综合设计,大到每个阶段的整体布局,喜之郎不断创造需求、发现需求,为了这个优雅转身可谓全心全意,殚精竭虑。 创业者往往能看见现实的需求和潜在的需求,与其在现实的需求中抢市场,为什么不能自己去创造一个需求或在另一异度空间去做老大呢?需求并不是使用不竭的能源,它也有它的局限性,尤其是大家伙儿一哄而上去创造需求的时候,这种战略就失去了它本来的意义。避开残酷的红海竞争,去创造蓝海战略,创业者不要过分地重视创造需求•当你把创造需求当做一种任务、一种索求的时候,创造需求也就变成了一种被动的神话。 创造需求需要有资源支撑。在大多数时候,与其和行业巨头去争抢谁更能创造需求,还不如把眼光放在如何去满足现有的需求上。 当你的企业不能创造需求的时候,创业者也大可不必苦恼,或许发现现有的需求、满足现有的需求更能体现你的企业价值。创业者在给企业规划营销战略的时候,应该好好静下心来分析一下,而不是武断地把创造需求捧为上宾,而完全忽视满足现有的需求。

竞介模式:在共同发展中实现超速增值

竞介模式:在共同发展中实现超速增值 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 观察过蚂蚁和蚜虫活动的人都知道,蚂蚁和蚜虫之间就是一种相互依赖、谁也离不开谁的“共养关系”。冬天,蚂蚁把蚜虫的卵保存在地下自己的窝里,让蚜虫安全越冬;夏天,蚂蚁乂把蚜虫从地下搬到植物上,让蚜虫能够吃到植物的叶子;当植物渐渐枯死时,蚂蚁乂会把姆虫转移到另一株健康的植物上;出蚜虫的天敌瓢虫来攻击时,蚂蚁极力保护蚜虫,使之不受侵害。作为对蚂蚁“放养”的回报.蚜虫的身体后部会分泌出一种糖液•这种糖液便成了妈蚁的“牛奶”,为蚂蚁生存提供食物来源。当蚂蚁想获取糖液时,它们会用触角触摸蚜虫的腹部,蚜虫会立即从身体末端排出糖液。 蚂蚁和蚜虫这种相互依存的共养关系给我们企业经营者带来的启发是:企业要做大做强,必须相互配合,相互促进,相互补充,在大家都有钱赚的基础上,让自己嫌得更多。 市场不是孤岛,我们的企业只有与其他企业相互配合,各尽所能,才能实现共贏,在共同发展中实现超速增长,任何一方作难,都将造成一荣俱荣、一损俱损的局面.这就是商场上的生态互补模式。科巴特公司所采用的就是这种贏利模式。 科巴特公司由威利斯•约翰逊创立于1982年,是全美最大的废旧汽车处理公司。1993年,威利斯•约翰逊争取到了700万美元的贷款,开始建立废旧汽车处理全国连锁店。2001年,科巴特公司年销售额达到2.8亿美元,年利润为4970万美元,截至2002年,科巴特公司已经在美国40个州拥有91家连锁店。 威利斯•约翰逊深知这一道理:“要处理拍卖更多的废旧汽车,首先必须与经营汽车保险业务的大大小小的保险公司搞好关系。”因为,在美国这个汽车王国,所有的驾车人都将自己的座驾人了保险,一旦发生交通事故,损坏的车辆必须经由保险公司理赔,方可进人回收再利用领域。为了最大限度地与大大小小的保险公司套近乎、拉关系,威利斯•约翰逊独树一帜地推出了一条龙服务的全方位经营方针——在保险公司进行理赔之前.先将受损的车辆拖回美国科巴特公司代为保管;在保险公司理赔完毕之后,再将受损车辆以最好的价码公开拍卖。这一营销绝招,不仅让美国科巴特公司不费吹灰之力地大发其财,而且替经营汽车保险业务的大大小小的保险公司节省了储存乃至处置废旧汽车所必需的开支,真所谓“一箭双雕”! 在公开拍卖废旧汽车的复杂运作过程中.威利斯•约翰逊别出心裁地将废旧汽车按损伤程度分门别类,以质论价进行拍卖,以求一分价钱一分货地拍出更好的价码-那些撞得、烧得面B全非的汽车,只要有拆车公司举牌.报价再便宜也处理,以免堆在仓库里成了食之无味、弃之可惜的鸡肋;而那些擦伤皮毛的汽车或已被理赔过的被盗汽车,则要让二手汽车经销商们在拍卖会上你争我夺竞价一番,最后选取最髙竞价者为买家。 企业是否会建立合作关系,首先要看合作关系给企业带来的好处是否大于企业为此而支付的成本。虽然不同企业、不同行业中的合作关系原因多种多样,但归纳起来,企业建立合作关系的主要动因包括以下几个方面: 1.开拓市场 这个动因是最普遍的。因为企业的首要目标就是开拓市场,占领市场,而跨国公司之间建立战略联盟是开拓国际市场的有效方法之一。例如,美国摩托罗拉公司与日本东芝电器公司建立战略联盟,就是为了使自己的产品能更大规模地进人日本市场。美国通用汽车公司和日本丰田汽车公司合资在美国生产汽车的案例恐怕是最典型的了。 这两家公司于1983年利用加州濒临废弃的旧厂址,合资成立了新汽车联合制造公司。就曰本丰田汽车公司来说,其最终目的就是进一步打开美国汽车市场和扩大市场份额,丰田公司通过这项战略联盟,提前3〜5年在美国有了一个生产基地,同时也顺利冲破了美国对日本汽车的自动限额。丰田在此联盟中仅仅投人了1亿美元,就获得了在美国从事汽车制造所需要的全部知识和经验,以及如何与工会、地方政府打交道的经验。 为进人国际市场而建立的合作关系也常见于国内公司和外资公司之间。这种合作伙伴关系很有用,可以将资源和能力集中起来,做跨越几个国家市场的业务。例如,美国、欧洲以及日本有些公司想在快速增长的中国市场上确立自己的立足点,于是它们无一例外地寻求同中国的公司建立合作伙伴关系,来帮助它们处理与政府的关系,来提供有关当地市场的信息,来为其针对中国消费者的产品调整提供指导,建立当地的制造设施,协助分销、市场营销和促销活动。 2.分担研究与开发的风险 在某些行业中,如电子、半导体、计算机软件和硬件以及通信,合作是一个很受欢迎的策略,实际上也是一个很必要的策略,因为在这些行业之中,技术发展的速度很快而且会沿着很多不同的路径发生,一项技术上的进步往往会影响其他的技术(常常会模糊行业界限〉。一旦行业中的许多领域同时经历快速的技术变革,各个公司就会发现,要想在它们自己的专业化领域处于技术和产品性能的领先地位,同其他的公司建立合作关系具有非常重要的意义。 先进的技术是竞争的关键,而任何研究与开发项目不管以后的销量和市场有多大,总要支付高额的固定成本,在电脑、电子、航空等行业这种情况尤为突出。在这些领域中,开发新一代技术和产品的费用是任何一家公司,即使是大公司所无法担负的。也就是说,科技的发展使企业从技术A给转向技术合作和技术相互依赖。国际企业通过建立战略联盟,共同支付技术开发费用,共同承担开发风险,最后共同享有技术开发成果。 例如,波音公司与某一日本财闭联盟共同制造767宽体商用喷气式飞机,波音公司的主要意图是寻求分担飞机开发所需要的巨大费用,这种研究与开发费用达几十亿美元。在开发费用髙昂的通讯行业,以分担风险为目的的战略联盟也很常见。MCI公司是美国一家通讯设备公司,它通过与其他100多家公司的合作,生产出各种通讯设备提供给用户,而且每年还可节约3亿〜5亿美元的研究费用。 3.优势互补 企业之间结成合作关系可使各方的技能及资产形成互补的优势,而所形成的综合技能和资产是任何单独一方所不能够拥有或开发出来的,这种合作关系可使各方做到优势互补。以法国的辛普森公司和日本的JVC公司共同生产录像机所形成的战略联盟为例,JVC公司与辛普森公司两者之间实质上是在互换技能。因为辛普森公司需要产品技术和制造技术,而JVC公司需要知道如何在分散的欧洲市场上销售录像机产品。由于两者的优势互补,因此双方共同获得了成功。 一旦一家公司通过联盟和合作协议获得了单靠自己得不到的宝贵资源和能力,公司的竞争优势就出现了——这要求合作伙伴之间进行深人的合作来共同创造价值。如果合作伙伴并不认为各自带人联盟的技能、资源和贡献有价值,同时合作安排并不能带来双贏的结果,那么这种合作关系就注定要失败。 4.有利竞争 公司之间建立起来的合作关系不但不会抵消竞争优势,而且公司之间通过建立合作关系可以使得合作公司更能将它们的竞争能力对准它们的共同竞争对手,而不是相互之间对准。谁和谁结成伙伴关系将影响行业竞争的模式。很多二流公司,由于想保持它们的独立性,减少同一流公司之间的竞争差距,所采取的策略是建立合作而不是合并——它们依靠同别的公司进行合作来提高它们自己的能力,开发有价值的新战略资源,以及有效地参与市场竞争。行业创业者追求建立合作关系的目的是更有力地反击那些雄心勃勃的竞争对手,开辟新的市场机会。 国际战略联盟的出现使传统的竞争方式有了一个根本的变化,企业建立战略联盟可使其处于有利的竞争地位,或有利于实施某种竞争策略。日本东芝公司的战略联盟就是一个很好的例证。在好多人刚刚知道“战略联盟”这个词的时候,人们发现东芝公司实施这种战略已经有几十年的历史了,它几乎与世界上所有的相关企业建立了联盟关系,而且基本上无一失败。

苏州注册公司——虚拟模式:利用大企业的资源来发展

虚拟模式:利用大企业的资源来发展 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 一个企业,刚开始很小,是棵幼苗,如果完全靠自己,它可能发展得很缓慢,也许还会夭折。如果它找到一棵依附的大树,就会很快长大、挺拔、繁荣,有可能形成花园。“借”是指中小企业应充分利用大型企业的资源来发展A己。夫型企业有良好的商誉和响丐丐的品牌,中小企业可以借之;大型企业有宽广快速的菏销网络,中小企业可以借之;大型企业有充裕的资金和先进的管理技术,中小企业也可以借之……只要中小企业具有整合资源的良好能力,一切都能为它所用。美特斯•邦威就是这样一个企业,它在资源冇限的条件下,通过借助社会资源获得超常规发展。美特斯•邦威的发展,周成逑的成败皆由其“空T-逍”发家史——在企业资源宥限的条件下,通过借助社会资源获得超常规发展。 美特斯•邦成在其发展过程中走过了3座桥,成功演绎了依附成长的赢利模式。 第一座桥叫“借鸡下蛋”。周成建发现,类似产品的成衣,只要贴上著名商标,价格就 会翻上几倍。这个刺激让周成建找到了制衣行业的利润中心——高价值服装品牌。周成建在温州午马街角落开了一家小店,起了一个洋味十足的名字——美特斯•邦威。启动资金很少,他让别人为他定牌生产。在广州、上海、苏州等地落实了一些配套厂家,每年为美特斯•邦成定牌生产系列休闲服1600多万套。如果周成建花钱建设这些生产基地,起码要2亿〜3亿元。 第二座桥是“借网打渔”。有了名气之后,周成建就利用社会闲散资金来弥补自己的有限资金,进行“特许经营”,开加盟连锁营销先河。周成建设计了严格的管理体系,可以通过契约方式授权加盟店代理品牌,加盟店使用公司统一商标、标识、商号、服务方式。美特斯•邦成对所有加盟连锁店实行“复制式管理”,规定了形象、价格、宣传、配送、服务••五个统一”,还对加盟店进行指导培训,共享管理资源。短短7年,美特斯•邦成发展专卖店600家,2001年销售总额达到8.7亿元。全系统代理商赢利率为95%,新开店赢利率达100%。在美特斯•邦成营销体系中,只有15%是直营店,其余全部是连锁形式。“借网打渔”为美特斯•邦成节省了1亿多元的市场开发投资,并且使其以最低成本快速扩张。 企业大了就难管,所以美特斯•邦成开始走第三座桥“借刀砍柴”,投资1000多万元从美国IBM引进了ERP系统,分期投巨资完善网络建设,实现了专卖店远程管理。通过这座桥.美特斯•邦成不仅实现了资源与信息共享,并且加快了供应链上的物流速度。在网上,可了解全国600多家专卖店的即时进、销、存动态。代理商也可以通过网络信息了解产品库存情况和新品上市的情况。 美特斯•邦成的带领者周成建首先利用了服装厂,然后利用社会资源开连锁店,资源互补,好比蜜蜂传粉,互惠互利,最后引进先进手段进行监控。有了锋利的刀,当然财源广进。 善于搭乘“顺风车”,通过借东风来提升品牌.把前期开拓和最为艰苦的事情让别人去做,而自己依靠个体优势去摘别人的已有成果.较适于中小企业快速、灵活、有弹性的特点。面对新机会可以快速切人,而不必过分考虑新市场的进人是否沿袭了其以往风格,会不会对其他产品产生消极影响。 中小企业可以借助大企业的优势来发展自己。许多大型企业有着产品品牌优势和市场地位优势,它们是市场上光芒四射的“恒星”。而这些企业并不是万能的.它们的发展需要很多的配套工程,如非核心的相关零部件,某些服务等都需外部提供。中小企业在实力比较弱小时可以为大企业服务来争取发展的机会,首先充当大企业的配角,即当围绕大企业这颗“恒星”旋转的“卫星”。 小型企业既然没有希望与行业龙头企业竞争,那就干脆参加进去,成为行业龙头企业生产经营集团中的一员。这里所说的“依附”是指参与大型企业集团的生产经营,作为大型企业生产经营网络上的一个环节,但企业在产权上还是独立的。也就是说,是“依附”而不是“归并”。依附的小型企业是处在大型企业集团的松散层,与大型企业集团只是生产经营上的联系,而不是资本上的联系。小型企业仍然享有较大的经营自主权,并且可以同时依附几家不同的大型企业集团。这样一来,由于大型企业集团的生产经苕相对比较稳定,因此.小型企业就有相对比较稳定的生产经营环境,并且能够随苕大型企业集闭的发展而得到发展。