苏州注册公司——上位模式:顺藤投瓜来赚钱

上位模式:顺藤投瓜来赚钱 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 不断上位的商业模式也是常见的商业模式之一,著名的苏泊尔公司在创业初期就采用了这种商业模式。 苏泊尔公司现在是压力锅国家新标准的制定者之一,目前拥有20项核心专利技术,产品获准使用中国方圆标志产品质量认证,部分产品还分别通过美国UL认证,德国GS认证及中国国家强制性产品3G认证。然而早年的苏泊尔公司却是双喜公司的联营企业,借双喜品牌起步,后来自立门户,逐步建立起在压力锅领域的品牌。苏泊尔所采取的就是一种不断上位的商业模式。 苏泊尔的创业者苏增福于1991年创办了玉环压力锅厂,当时只是给沈阳双喜代工的小作坊,1994年时,改称为苏泊尔公司,并创办时尚的苏泊尔品牌。当时,由于压力锅爆炸事故频繁出现,1993年1月1日,压力锅强制性国家新标准正式实施,但直到1994年底,新标准在业内还未见有执行。 苏泊尔在这被称为“行业灾难”的形势里,独具慧眼地看到了商业机会。1995年1月1日,苏泊尔新型安全压力锅问世,新型压力锅有几大创新:质材由纯铝改为合金,使强度提高了50%;开盖、合盖都采用了防堵、防爆工艺装置•改变了过去几十年压力锅零部件散装的一贯做法。伴随着新产品的面市,苏泊尔送给消费者的一个概念就是那句响亮的口号:“苏泊尔,安全到家。” 也就是从苏泊尔异军突起的1995年开始,炊具这种耐用品的小市场迅速培育成一个大产业,回过神来的各家压力锅容器制造企业在单一性、同类型的产品上拼杀,打起了价格战。 面对全线降价的风潮,苏泊尔不跟风、不降价,而是潜心在创新上做文章,打造更优更好的压力锅。他们广罗人才,投巨资成立了国内唯一的炊具研究所,在产品创新上下工夫,研发高科技、高附加值、有竞争力的智能化产品。随后,电炊煲、不粘锅、奶锅、焖 宝、铁锅等新产品,如雨后春笋般相继问世。苏泊尔的执行新标准51领潮流的结果,就是独享丰厚的利润空间和市场份额。1996年,苏泊尔销售压力锅>100多万只,占据了40%的市场份额,结束了双喜20多年行业老大的历史,摘走了压力锅“中国第一品牌”的桂冠。 如今的苏泊尔已拥有近500个品种和规格产品,不仅占据了国内半壁江山,而且走向了国际市场。 苏泊尔的成功之道,就是在给双喜做代丁时狠挖生产潜力,深研技术,在压力锅行业出现危机时挺身而出,从后台跑到前台,胃险搏位.最终成为新标准的实施者。在取得成功后,又坚持差异化的发展战略.构筑产品领先的核心竞争力。上市成功后,又用募集的资金迅速进行品牌延伸,构筑多元化的产业链.在厨房家电行业做强做大。 不断上位的商业模式主要体现在,企业初创期,可以通过寻找到一些同类生产企业,给其做配件,或者生产加工。目前的手机市场就是这样。 国内手机市场潜力巨大,一年销售fl达2亿〜3亿部,移动互联网带来的商机,正吸引越来越多深圳手机代T.商从菘后走向前台.从单纯的手机加T.厂向全方位的通信产品公司转型。三木通信就是这样一家企业。 三木通信f丨2005年成立以来,主要从事手机代T.以及一些产品的A主设计和研发业务,产品主要销往海外。在过去几年里,该公司在海外市场的销M儿乎每年都在上年的基础上翻番。公司除了计划通过与运营商捆绑合作以及建品牌店等多种方式拓展市场,还将从内容服务上吸引客户。 公司通过多年的代:T以及产品设计和研究,已经具备打造自己品牌进军国内市场的能力。三木通信集W旗下的三美琦电子在2010年全球手机跨国采购定制峰会开菘式上展示了针对国内市场最新研发的几款手机,也正式宣告了为创维、康佳、TCX等公司代丁达5年之久的-:木通信欲以“Miki”品牌摘下多年代工和委托加工的帽子。 事实上,不只是-:木通信有此想法,目前越来越多的手机代工厂商都看好内地市场,并试图从以往的手机代工向全方位的通信产品转型。有着多年从事手机代工经验的台湾宏达国际电子股份有限公司(HTC>也高调宣布停止代T业务,并以HTC品牌正式进人中国大陆市场就是其中典型的代表。 不断上位的商业模式,通过顺藤摸瓜的方式.汲取企业发展的技术、经验、客户群.然后独立门户.从后台走向前台,逐渐树立自己的品牌和信誉。借助持续地fl我创新和市场拓展力.这种不断上位的商业模式就会渐渐朝向成熟的商业模式迈进。 初创企业在起步初期,面临众多的资金、市场、客户等壁垒.不妨借助不断上位的商业模式,为自己企业的发展汲取力fl。

苏州注册公司——优秀的商业模式要具有复制性

优秀的商业模式要具有复制性 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 管理学大师彼得•德鲁克曾说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。在快速扩张的大潮中,通过兼并和收购等大规模的增长扩展,企业不断地将优秀的商业模式复制到新的企业,成为很多企业做大做强历程中的必经之路。在知识经济成为时代主旋律的今天,沿着一个总结出来的捷径迈向成功,以一套成功的商业模式“打遍天下”的案例更是屡见不鲜。餐饮业的连锁经营就是商业模式复制的典型。 根据CVSource统计,截至2009年2月19日,餐饮行业共发生投资案例25起,涉及投资金额3.97亿美元。事实上,在中式餐饮企业里.只有3%到5%的卓越企业能够获得资本投资。究竞什么样的餐饮企业才能获得投资人的青睐?投资专家表示,在餐饮行业,商业模式很容易被复制,资本只对具有“持续差异化”的餐饮企业情有独钟,这些企业一个显著的特征是:“把成功的赢利糢式不断地复制,同时又不被你的竞争者所模仿。” 中国餐饮业呈现3个业态。第一种是中式正餐,比如全聚德和俏江南;第二种是火锅,比如小肥羊;第三种是快餐,比如真功夫、丽华快餐和老娘舅等。但无论是中式正餐、火锅,还是快餐,每一个企业都要经过3个阶段——当地经营、连锁经营、产业经营.最后才能进入资本经营,获得资本的青睐。 要获得投资,餐饮企业必须是连锁经营,因为连锁经营的方式易于将这种优秀的商业模式复制开来,而要运营好连锁经营体系就必须培育出优秀的团队。同时,企业市场化运作过程中,要准确定位主流顾客,给主流顾客提供最好的性价比。此外,企业要通过不断地创新延长产品的生命周期。这些做好后,餐饮企业将形成自己的商业模式,一步步按照既定的设置实现区域连锁、跨区域连锁的战略目标,走上做大、做强、做久的道路。 优秀的商业模式在复制的时候,要注意以下几个方面: 1.一定要有生命力 好的模式才可能打造无数个与“母版公司”一样有竞争力的“复制公司”。戴尔几近完美的直销模式被复制到各个国家,就有力证明了这点。同样,并不是所有的商业模式都能被复制,未成型或缺乏清晰化构成的商业模式即使能够贏利,也不能被成功复制。成熟的商业模式要与它的产品或服务、市场潜力、贏利能力等结合起来考虑。 对规模经济和协同效应的行业来说,通过商业模式复制的方式扩张更直接一些,如家乐福、沃尔玛、国美、苏宁等公司,以规模和统一管理实现了“统购分销”,降低了成本,提高了市场占有率,顺利打造出大销售格局。 2.必须有_个专业化的管理团队 商业模式的复制过程,是费时费力的专业化和标准化的推广过程,也是知识的拷贝过程.涉及知识管理的多个层面,典括了知识的收集、梳理、共享、转移等过程,结果体现为系统化、标准化的总体知识再现。专业化的管理W队是使复杂的商业模式迅速从一个公司复制到另外一个公司的有效载体。 3.必须“本土化”,要落地生根 一个优秀的商业模式能否在新企业落地生根,取决于该模式能否真正本土化。各地生活习惯和消费能力差异较大,企业文化和员T.观念也大相径庭。以表当劳为例,麦当劳公司向顾客提供的核心食品始终只是汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等,然后根据不同国家的消费者在饮食习惯、饮食文化等方面存在着的差别稍作变化。|丨:如其培训手册中所说:“从一个地方到另一个地方只略微地变动标准菜单。”例如,印度人不吃牛肉汉堡,麦当劳就推出羊肉汉堡;在中国,麦当劳就考虑到消费者的饮食习惯、消费水平等因素,推出了麦乐鸡、麦乐鱼、麦辣鸡腿汉堡、麦香猪柳蛋餐等符合中国消费者饮食习惯的快餐食品。为了降低成本,麦当劳公司还实行了原料生产、采购上的本土化。 一般而言,将商业模式复制到新组建的企业容易些,复制到一些被兼并收购的企业就难些,复制到一些原来具有强势文化的企业更难,所以说,时时培养企业员工接受复制的心态很重要。在实际操作中,可加大对本地员工的培训密度和力度,重用本土化管理人员,尊重原企业合理或成功的历史形成,在此基础上再推行新的模式,实现专业化和本土化的有机结合。 4.在复制时,必须搭配优秀的职业经理人 经理人是企业中最昂贵的资源,而且也是折旧最快,最需要经常补充的一种资源。一个合格的职业经理人,是实现“诺曼底登陆”的司令员,不但需要丰富的管理经验,熟悉将要被复制的商业模式,更要能够洞察并把握和商业模式相配套的核心价值观。在复制的初期,优秀的职业经理人往往会接管被改造的企业,操刀新企业推行商业模式的整个过程。从表层看,商业模式中流淌的是业务流、信息流、现金流和物流,实际上流动的是一个企业的核心价值观和理念;从表面上看,制度是硬性的规章规定,实际上体现的是企业作为一个“活性整体”的思考和行为方式。因此\制度和流程的适时调整,都要在优秀的职业经理人的核心价值观指导下进行。 当然优秀的商业模式可以概括为:你做的事,容易复制给你的人,换成傻瓜也能继续做。但别人看得慷,不一定学得来,想模仿却难以做到,这才是有核心竞争力的商业模式。企业家对商业模式的理解,也会有两种途径: 一是先知后行。谋定而后动,起步之初就已经有深思熟虑的长远谋划,有明确价值导向和战略目标,定位清晰,要做的是在实践中校正偏差,修正目标。 二是先行后知。先凭本能和直觉干起来,冲杀多年后渐渐沉淀下自己的商业经验和智慧,在摸清行业内在规律的基础上,形成了自己清晰明确的逻辑思路。 无论是先有鸡,还是先有蛋,最终的结果应该是殊途同归,知行合一。有句话很有意思,战略管理保你长远发展,而商业模式保你生存无忧。研究身边这些企业的商业模式,至少让我们知道怎么才能活着,而商业模式也是通向未来的通行证。资本是通过商业模式的想象空间,来为企业的未来投票,谁拥有了现在,谁才是真正拥有了未来。

苏州注册公司——混业模式:杂交融介新形式

混业模式:杂交融介新形式 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 混业商业模式就是在现有的几种行业商业模式的基础上,结合开发出一种新行业商业模式,如茶餐厅的出现和星巴克、上岛咖啡的出现,等等。以星巴克的混业商业模式为例: 在一个没有喝咖啡传统的国度,卖咖啡的星巴克却遍地开花。朋友聊天去星巴克、亲友聚会去星巴克、商务谈判去星巴克。星巴克的咖啡一定很好喝吗?一杯拿铁或清卡要几十元合理吗? 答案可能都会是否定的,但星巴克依然成功。它的成功不仅仅在于改变了人们的饮品习惯,重塑了人们的消费观念,更重要的是,它深刻地影响了我们的文化触觉。然而,这一切是如何做到的呢? 星巴克这个很多消费者耳熟能详的咖啡品牌创建于1971年,目前在全球则拥有近13000家连锁店。同微软、谷歌一样,都有广大的消费群体,在全球各地星巴克一周销售4000多万杯咖啡饮料.每月销售差不多两亿杯,按每杯3美元算,仅咖啡销售就是每月6亿美元!该公司在华尔街上市10年来,其股价一直保持两位数的增长,已经成了市值逾百亿美元的大企业,其股票价格在过去10年中增加了2200%,投资回报率之高超过了沃尔玛、通用电气、百事可乐、可口可乐、微软及丨BM的股市收益总和。同时,星巴克也是世界上增长最快的品牌之一,品牌形象已经在全球得到认同,是个把小行业做成大产业的典型。 星巴克的成功源于6个方面的原因: 1.营造独特的星巴克体验 星巴克将咖啡、社交、休闲结合起来,营造让顾客溫馨舒适的••第三生活空间”。在当时的市场竞争来看.喝咖啡和社交、休闲好像风马牛不相及,但星巴克就是能做到将这几者有机地结合,创造了一种新的混合商业模式,并且适应了人们渴望交流、渴望解脱的潮流,从而开辟出自己的商业蓝海。 2.非常准确的定位 星巴克的管理经营理念在于,它不是经营那种卖咖啡给客人的生意,而是在经营一项提供咖啡的人的事业。霍华德.舒尔茨认为,星巴克不是只卖咖啡的,它更是提供工作、生活之外社交聚会服务的地方。这一定位让星巴克一开始就赢在了差异化、创新性的起跑线上。 3.制造悠闲的人文气氛 通过烘托良好的消费环境,给客人营造一种如影如幻的时尚感觉。从进入星巴克听到第一声热情洋溢、充满善意的欢迎开始,在购买每一杯咖啡的背后都是精细化的作’业、人性化的服务观念,它是对顾客至上、人性洞察的执行力的确保。“从本质上讲,我们都只是人。”霍华德•毕哈的这句话可谓一语道破天机。 4.开办连锁加盟店 星巴克连锁式的扩张方式.得益于星巴克给自己的品牌注入了价值观,并把企业文化变成消费者能够感受到的内容和形式。 星巴克品牌扩张,一直坚持直营路线:由星巴克总部进行直接管理,统一领导,目的是控制品质标准。这样每家店都由总部统筹管理和训练员工,保证每家海外商店都是百分之百的美国星巴克血统。虽然初期投入的资本较大,但是职员的专业素质高,有益于咖啡教育的推广,并建立了同业中的最专业的形象。 s.‘‘金角银边”的选址 从一开始,星巴克就只选择在最繁忙的市区交叉路口开咖啡店,虽然这些地段地皮租金很高,但非常醒目的位置给星巴克最自然的广告效果,醒目特别的招牌广告,既容易集聚人气,又节省了广告费。 6.纳斯达克的成功上市 在1992年上市之前,星巴克只是在美国西海岸有一定的知名度,其他地方的人并不知道有这么一个咖啡馆公司,更不知道它的咖啡如何了得。但是,在准备上市的过程中,美国大大小小媒体都在报道星巴克这个公司、介绍它的咖啡是如何如何好,使得星巴克咖啡一下子变成时尚品。 自上市以来,星巴克的经营一飞冲天,其销售额平均每年增长20%以上,利润平均增 长率则达到30%。 经过10多年的发展,星巴克已从昔日西雅图一条小小的“美人鱼”发展成为今天遍布全球40多个国家和地区,连锁店达到近1万家的“绿巨人”。今天,星巴克公司已成为北美地区一流的精制咖啡的零售商、烘烤商及一流品牌的拥有者,它的扩张速度让《财富》、《福布斯》等世界顶级商业杂志津津乐道。 随着市场经济的发展和人们多样化的需求,建立在不同行业基础之上的混业商业模式正逐渐成为初创企业设计商业模式的一个重要选择。对于创业者来说,尝试将不同的行业杂交融合,让客户获得更好的价值体验,满足不同的市场需求,也是一个让企业快速成长的好办法。

苏州注册公司——标准模式:琢磨规则,创造规则

标准模式:琢磨规则,创造规则 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 商业模式中的标准模式就是在企业发展过程中琢磨规则、创造规则的过程。麦当劳为何能成为世界快餐业的路标?其品牌为何能如此深人人心?“标准化,每一个细节都坚持标准化,而且持之以恒的执行.才能保证成功!”麦当劳创始人雷•克洛克如是说。 麦当劳的连锁标准化管理是标准模式的一个楷模。 1955年诞生的麦当劳连锁快餐机构,至今已发展成为在世界范围内拥有3万家分店的跨国公司。麦当劳在餐饮行业建立了属于自己的世界品牌。 麦当劳的成功缘于它的创始人创造了一种适应时代要求的商业模式,并通过制订统一和规范化的标准,使其可以迅速的复制扩张。在经济高速发展的时代,伴随着人们生活节奏的加快,用于吃饭的时间越来越短,特别是个人大量拥有汽车后,途中快速用餐的需求出现了,而在一些机场和高速公路路口设立的麦当劳快餐店满足了人们的需要。 麦当劳的成功还源于它的标准化和规范化运作。麦当劳在全世界有3万多家店面,在它的任何一个餐厅,柜台都是92厘米高;店铺内的布局也基本一致:壁柜全部离地,装有屋顶空调系统;其厨房用具全部是标准化的,如用来装袋用的V形薯条铲,可以大大加快薯条的装袋速度;用来煎肉的贝壳式双面煎炉可以将煎肉时间减少一半;所有薯条采用‘‘芝加哥式”炸法,即先炸3分钟,临时再炸2分钟.从而令薯条更香更脆;在麦当劳与汉堡包一起卖出的可口可乐,据测在4’C时味道最甜美,于是全世界麦当劳的可口可乐溫度.统一规定保持在4’C;面包厚度在17厘米时,入口味道最美,于是所有的面包做17厘米厚;面包中的气孔在5厘米时最佳,于是所有面包中的气孔都为5厘米。这就是麦当劳的经验。当然,这套标准化体系,是它用了几十年工夫建立起来的。 在麦当劳的早期发展过程中,公司也很重视品牌的构建。麦当劳的品牌内涵中包含了其产品品质、产品市场定位、品牌文化、产品标准化生产及品质保障机制、品牌形象推广、特许经营的市场扩张糢式等。麦当劳逐漸形成了具有强烈美国C丨理论特征的以红黄为基本色调、以M为品牌标志的CI体系。 吃过麦当劳快餐的人都知道,在任何一个麦当劳店,你所得到的汉堡都是一样的,这就是麦当劳的连锁标准化管理。麦当劳的标准化还体现在整套人力资源管理上,包括如何面试,如何挖掘一个人的潜力,天才是留不住的,灵工没有试用期,鼓励员工要永远追求 卓越,等等。 麦当劳以其独特的、成功的商业模式获得了世界餐饮第一的地位,吸引了世界的强烈关注,成为人们津津乐道的话题,也促进了麦当劳品牌得以快速传播。 美国企业联合会主席约翰•丹尼曾经说:“不仅餐饮企业、零售行业要向麦当劳学标准化,而且所有的企事业单位甚至政府部门,都应该向麦当劳学标准化执行!”标准化的商业模式对企业的发展将会产生重要的意义。 1.降低成本 标准化的第一作用就是降低成本。标准是企业结合多年的智慧和经验的结晶,代表了企业目前最有效的执行方式,也是最好、最容易、最安全的作业方式或方法。 标准化的执行方式,可以提高企业的生产效率,减少生产过程中的消耗或损耗.减少生产过程中的浪费,间接地降低了生产成本,而产品设计中的标准化推进则能直接地降低企业的生产成本。 2.便利性和兼容性 大批fi生产使商品越来越物美价廉。标准化的生产模式为各行各业都提供了极大的便利性和兼容性。 3.减少变化 变化是企业管理的大敌,所以,推进标准化就是通过规范企业员T.的T.作方法,减少结果的变化,在企业内员工的操作是根据作业指导书来进行的。标准化的操作方式,可以保障T作的效率,还能对产品质量提供最有力的保证。 4.明确责任 标准化的商业模式可以促进企业更简单的确定问题的责任。在推进了标准化的企业里,如果一项不好的操作就会导致一个问题的出现,企业可以通过操作语言重复这项操作来确定问题的责任,是主管制订的作业指导书不好,还是操作员没有完全按照作业指导书进行操作,明确了责任之后,才可能对今后的工作做出改进与对策。 5.累积技术 如果一个员工在工作实践中找到了某项工作最佳的方法,却没有拿出来与他人共同分享,那这个方法就随着这个员工的离职而流失了,如果推进标准化就可以让这个好的方法留在公司里面,所以就可以累积技术。 当然,并不是每个企业都适应标准化的商业模式。企业设计商业模式的时候,在借鉴优秀商业模式的同时,也要结合企业自身的情况。

苏州注册公司——免费模式:免费只是招摇的红手帕

免费模式:免费只是招摇的红手帕 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 免费模式是商业模式的表现形式之一。以免费报纸为例,其兴起打破了原有报纸的商业模式。1999年3月,英国首份免费报纸《伦敦都会报》面世,令报界一片哗然。它一上市就颇受读者欢迎,一些较晚到达地铁站的人就拿不到报纸。 随着免费报纸风潮的出现,许多传统报纸的发行量纷纷下降,有的甚至下降了30%多。可见免费报纸的市场冲击力是多么大,市场空间和发展后劲是多么足。 报纸的免费模式彻底颠蒗了传统报纸的商业模式。传统报纸的收人主要依靠两方面:发行收人和广告收人。发行量又和报纸质量、报纸销售价格紧密相关。而免费报纸唯一的商业模式就是广告,所以不管是内容还是版面设计,都是要把读者导入到广告诉求上来。 从两种商业模式的比较来看,免费报纸容易突破销售瓶颈,但前提是报纸内容不能太差而且必须有足够的资金支持,否则维持下去也很艰难。免费的商业模式需要在一个成熟的市场才能成长起来,尤其在互联网时代,信息共享成为人们的共同诉求。免费的背后,是商业模式的完善和成熟。腾讯的发展过程就是一个商业模式不断完善和成熟的过程。 腾讯从一只亦步亦趋的小企鹅,现在已经发展成为一个航母级的大平台,目前已稳居国内互联网企业市值的头把交椅。目前QQ在国内外拥有注册用户过亿,且以几何速度每日递增。“QQ之父”马化腾正带领着自己的团队一步步创建起自己的企鹅帝国。 1998年底,马化腾开始创业。腾讯在创立初,和其他刚开始创业的互联网公司一样,面临着资金和技术两大问题。1999年2月,腾讯开发出第一个“中国风味”的丨CQ,即腾讯“QQ”,受到用户欢迎,注册人数疯长,很短时间内就增加到几万人。随着用户量的迅速增长,运营QQ所需的投入越来越多,马化腾只有四处去筹钱,借助海外的风险投资,腾讯公司终于在艰难中生存下来,也渐漸建立并完善了属于自己的商业模式。 免费的QQ只是招摇的红手帕,而QQ本身也从广告、移动QQ、QQ会员费等多种领域实现了赢利。天下没有免费的午餐,免费的背后是用户习慣和消费群的确定。随着QQ用户的不断增长,腾讯推出了各种各样的增值服务。 1.互联网增值服务 互联网增值服务包括了QQ会员收费、QQ秀、QQ游戏等全线互联网服务。随着“QQ幻想”和“QQ华夏”_以及“地下城与勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火线”等游戏的相继推出和完善.网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益。另外还有拍拍网上的QQ币等虚拟商品的销售额也在火暴增长。 2.网络广告 在门户网站阵营中,QQ.COM流量第一,已将新浪甩在了脑后;收入第三,全面超越了网易。QQ.COM的门户流量,已经奠定了威胁新浪等以广告收入为主的门户网站的基础.即将再次成为腾讯家族后发先至的成功典范。 3.移动及电信增值服务 移动及通信增值服务内容具体包括:移动聊天、移动游戏•、移动语音聊天、手机图片铃声下栽等。当用户下栽或订阅短信、彩信等产品时,通过电信运营商的平台付费,电信运营商收到费用之后再与SP分成结算。 以IM为核心依托,以QQ为平台,借助免费的QQ软件和良好的用户体验,QQ开始以低成本地迅速扩张至互联网中几乎所有领域。2005年,马化腾大举进军休闲游戏;接着又斥资进入大中型网游;2006年,马化腾又进入电子商务领域,在拍卖和在线支付上亮出利刃。 如今,马化腾执掌的腾讯公司已经围绕QQ创立了中国最大的三家综合门户网站之一、第二大C2C网站、最大的网上休闲游戏网站,拥有全球用户数最多、最活跃的互联网社区,其市值在世界互联网产业内仅次于Google和Amazon。 腾讯科技商业模式的特点是以丨M(即时通讯)为核心依托,以QQ为平台,低成本地扩张至互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告。这种商业模式对应的原理是平台经济学。免费的QQ软件为腾m带来的最宝贵的资产,是庞大的活跃用户群体,是互联网上的客流。拍拍网、SP、休闲游戏、网络游戏以及之后的一系列产品,是开在闹市的旺铺。有庞大的QQ用户做支持.腾讯的扩张之路几乎是撒豆成兵。 世界上有一种路.是一个人走出来的;商界有一种模式,是一个企业创造出来的。马克思为写《资本论》在大英博物馆地毯上踩出的路,就是他一个人走出来的;腾讯科技的“商业模式”是创出来的,腾讯的QQ之路.是马化腾为首的腾讯人走出来的中国式互联网之路。 展望未来,一般规律是:平台免费,增值收费;产品免费,服务收费。免费只是招摇的红手帕,通过免费的形式,企业可以快速聚拢一部分客户群体,为企业的持续贏利创造机会。 但是免费需要一个成熟的市场才能成长,初创企业在设计商业模式的时候一定要明确哪些环节是利润贡献较大的?哪些环节对公司利润贡献最小,甚至是没有利润贡献的?从而有针对性地设计商业模式,用最优秀的资源去优化最关键的环节,形成企业的相对竞争优势,从而铸造独特的、富有竞争力的商业模式和贏利模式。

苏州注册公司——贏利模式:好好琢磨到底怎么赚钱

贏利模式:好好琢磨到底怎么赚钱 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 企业商业模式的设计就是围绕着使企业形成核心竞争能力来展开的。具有独特核心竞争优势的商业模式肯定是一个能使客户价值实现、使企业贏利的商业模式,也一定是能使企业走向成功的商业模式。持续贏利是商业模式的重要原则,如何持续贏利,通过怎样的渠道和模式贏利,就需要初创企业认真研究,要好好琢磨到底怎么才能賺到钱a 廐利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以贏利的商务结构和与之相对应的业务结构。企业按照利益相关者划分的企业的收人结构、成本结构以及相应的目标利润,就是企业的贏利模式。 企业的商务结构主要包括企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易方式、交易规模、交易渠道、交易环境、交易对手等内容及其时空结构,它反映了企业内部资源整合的对象及其目的。企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等内容及其时空结构,它直接反映了企业资源配置的效率。在商业结构和业务结构的协同配合下,可以考fi企业的贏利模式。 任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构,但并不是所有企业都贏利,因而并不是所有企业都有贏利模式。阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,其创造的贏利模式一直被社会各界拥趸。 从1998年创业之初,阿里巴巴就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是其创始人马云的传奇神话,它的成功更是得力于其准确的市场定位以及前瞻性的远见和独特的赢利模式。 在中国电子商务刚萌芽时.马云带领的来自世界的梦幻精英团队就准确的切入该领域,并且脚踏实地地做着力所能及的事情,致力于规范并促进电子商务贸易的发展。阿里巴巴从一开始就有非常明确的市场定位和商业模式。在发展初期,阿里巴巴绕开物流,专做信息流,前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。 它的运营模式也是一个循序漸进的过程,根据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。阿里巴巴从最基础的替企业架设站点开始,不断捕捉新的收入机会,如利用网站推广以及对在线贸易资讯的辅助服务,交易本身的订单管理等,不断延伸自己的赢利模式。 阿里巴巴的赢利模式符合3个特点:赢利的强有力、可持续、可拓展。实现赢利,阿里巴巴也做了以下几方面的努力: 1.抢先快速圈地 1988年马云以5万元起家时,中国互联网先锋赢海成已经创办了3年,赢海成采用美国AOL的收费入网模式,这对于经济发展水平高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的AOL是适用的。马云并没有采用瀛海成的收入模式,而采用了免费大量争取企业的方式。这种快速圏地的模式为马云积累了大量的用户。 但是在遭遇互联网寒冬的2001年,坚持这样的模式是需要洞见和魄力的。他说:“今天是很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都看不到后天,因为他们死在明天的晚上”。马云坚持下来了,并将这种模式一直贯彻至今,现在的阿里巴巴,有中国企业会员700万家,海外也有200多万家。 2.有效的私募融资 信用对于重建市场经济和经济刚起飞的中国市场交易‘是拦路虎,在电子商务方面尤为突出。阿里巴巴创新了中国企业的互联网信用认证,利用信用从证,它敲开了创收的大门。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势,又结合了企业网上行为的评价,开始了自己的创收,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡,有了创收的渠道.2002年马云给公司提出一个目标,全年赚1块钱。到2003年的时候,就达到一天有100万元的收入了。而现在,这个项目每年给阿里巴巴带来几千万元的不断增加的收入。 3.外商采购 阿里巴巴掌握了5000多家的外商采购企业的名单,可以实实在在地帮助中国企业出口。对每家企业收费4万〜6万元又给阿里巴巴带来每年几千万元的收入,并带来国内外的知名度。 4.进军电子商务搜索 电子商务搜索可以将电子商务涉及的产品信息、企业信息,还有物流、支付有关信息都串通起来,可以逐步形成一种电子商务信息的标准,具有很大的市场潜力。 2007年,阿里巴巴首先推出了自己的关键字竞价搜索,然后收购了雅虎中国,进军电子商务搜索领域。当时,雅虎搜索在中国仅低于百度3个百分点,超过Google8个百分点,依靠雅虎在中国的影响力,阿里巴巴致力于创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索。电子商务搜索可以首先推进阿里巴巴的电子商务,并统领全国的电子商务。 从诞生之日起,中国电子商务网站走的是一条并不平坦的路,也经过了很多探索。B2B、B2C和C2C等不同模式的碰撞,一直影响着中国互联网的发展。从坚持B2C模式的8848的失败,到一系列跨国公司在中国的跑马圈地,再到当当网要进人C2C和大量网上支付公司的出现,中国的电子商务迎来了从未有过的热潮。 阿里巴巴借助这些单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出的招数,在电子商务领域树立了一面属于自己的旗帜。马云曾经说,阿里巴巴可能是中国唯一一家没有改变过贏利模式的互联网公司。 初创企业在设计自己的赢利模式时,要注意分清《发的赢利模式和自觉的贏利模式。自发的贏利模式是指在企业创建初期.其贏利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点,企业对如何廠利,未来能否持续廉利缺乏清醒的认识,贏利模式不明确也不清晰;而自觉的贏利模式,是企业通过对贏利实践的总结,对贏利模式加以A觉调整和设计而成的,它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。 在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段,企业的贏利模式多是自发的,但是随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟.企业幵始重视对市场竞争和自身贏利模式的研究,逐步建立f彳觉的廉利模式。因此初创企业一定要结合企业自身的实际,建立属于自己的贏利模式。

苏州注册公司——合理避税原则

合理避税原则 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 合理避税是指在尊重税法、依法纳税的前提下,在现行的制度、法律框架内,纳税人合理地利用有关政策,采取适当的T-段对纳税义务的规避•减少税务上的支出。 合理避税并不是逃税漏税,它是一种正常合法的活动。合理的避税可以使企业创造的利润有更多的部分合法留归企业,也能大大增加企业的贏利能力。江中药业的土地收购就是合理避税的典型案例。 作为国内OTC领域“老大级”公司,为进一步完善上市公司资产、业务的独立性,江中药业股份有限公司确定了向控股股东江西江中制药(集团〉有限责任公司(以下简称“江中集团”)收购租赁使用的湾里生产区土地有关事项,确定收购价格为人民币3亿元。 江中药北自2003年以来一直安稳地租赁使用着湾里生产区作为公司的药品生产基地,而这块地又是江中药业的控股母公司江中集团所有。为何此时江中药业会拿出3亿元购入这块土地呢? 江中药北的此次收购有两种可供选择的方式:直接受让土地,或者受让利用该土地使用权对外投资成立的公司的全部股权。 而最终,江中药业选择了后者,并分三步走,首先,江中集团先注册成立全资子公司“南昌江中资产管理有限公司”;其次,江中集团将湾里的生产用地以增加注册资本的方式置入南昌江中资产管理有限公司,并完成土地使用权转让手续及公司注册资本变更手续;最后,江中药业与江中集团签订股权转让协议,受让南昌江中资产管理有限公司的全部股权,完成股权变更登记手续。至此,江中药业成功购得该片土地。 江中药业选择这样一个如此复杂烦琐的方式,而没有采取直接收购的方式。很大程度上来讲,就是因为这样的购买方式可以避开高昂的税费!土地属于公司的无形资产,转让费用一般较高。而股权转让却不然,虽然步驟烦琐,但其后只需缴纳不高的营业税即可。如果是直接受让湾里用地的话,可能江中药业将付出高达1个亿的税费。 企业出于自身的实际考虑,这样的避税方式也在合法范围之内,故而也是一条企业的合法避税路径。 避税是为了使企业实现利润最大化和税负最低化。合理避税是一种合法行为,因此很多外资企业采取各种招数,以达合理避税的H的。 1.转让定价 在现代经济生活中,许多避税活动,不论是国内避税还是国际避税•都与转让定价有关。转让定价是现代企业特别是跨国公司进行国际避税所借用的重要手段。它们往往通过从髙税国向低税国或避税地以较低的内部转让定价销售商品和分配费用,或者从低税国或避税地向高税国以较髙的内部转让定价销皙商品和分配费用,使国际关联企业的整体税收负担减轻。 2.在国际避税地创建公司 运用避税港进行避税是跨国纳税人减轻税负增加收入的手段之一,而维持税收制度是筹措国家财政资金方面的有效保证,又是各国税务当局面临的重要任务之一。在跨国纳税人不断运用避税港的情况下,国家的税收权益不断遭到损害,税收收人受到影响,税收的公平原则也相应遭到破坏。因此,许多国家尤其是发达国家特別注意,如何防止跨国投资经营者运用避税港从事避税活动。 3.高利率的贷款 利用专有技术等无形资产作价高于国际市场价格,或隐藏在设备价款中的一种手法。外商利用人们不了解设备和技术的真实价格,从中抬高设备价格和技术转让价格,将企业利润向境外转移。它们在抬高设备价款的同时*把技术转让价款隐藏在设备价款中,以躲避特许权使用费收人应纳的预提税。劳务收费标准“高进低出,关联企业之间相互提供服务或劳务.通常是境外公司收费高,境内公司收费低甚至不收费,有的还虚列境外公司费用。 4.其他方法 外企避税另一主要手段是利用关联交易,高进低出,这种手段占到避税金额的60%以上。另外,目前外商投资中国的资金中,60%以上是借贷资金,即便是一些实力雄厚的国际公司也向境内外银行借大量资金,利用税前列支利息,达到少交或免交企业所得税的 目的。 合理避税还需要企业精通税法。企业不管要降低纳税成本,还是降低风险成本,都要涉及税收。因此,创业者或公司相关人员不仅要看税法政策,而且要看懂,更重要的是会活学活用。如此看来,一个企业拥有精通桡法善于筹划的税务经理,不是可有可无,而是大有必要的。 从某种意义上说,企业只有了解了自己的商业模式,才知道公司为什么会作为一个独立的企业而存在。上述商业模式的8个核心原则,每个企业在设计的时候都要从自己企业的实际出发,结合具体的情况,综合考察各方面的影响,从解决本企业的发展瓶颈着手,整体考虑,整体安排,从而找到一条适合本企业发展的商业模式,而合适的商业模式对企业经营产生的巨大效益无疑是难以估fl的。

苏州注册公司——控制风险原则

控制风险原则 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 企业在发展过程中,总是会遇到各种各样的风险,如何控制风险,把风险转化成机遇,也成为创业者在创业前的关键课题之一。 对于商、丨k模式也是如此,设计再好的商业模式,如果抵御风险的能力很差,就会像在沙丘上建立的大®—样,经不起任何风浪。这个风险指的是系统外的风险,如政策、法律和行业风险,也指系统内的风险,如产品的变化、人员的变更、资金的不继等。海尔公司作商业模式的风险控制方面积累了自己的经验,值得创业者借鉴。 在金融风暴席卷全球的时候,海尔冰箱的生产车间却是一片热火朝天的景象。目前海尔集团已经是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值的品牌,在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工总数超过5万人,已发展成为大规模的跨国企业集团。 海尔今天的这一切得益于其十分注重吸取1997年亚洲金融危机的教训,重视内控和风险管理体系的建立和完善。海尔的风险管理包括战略层风险管理和全面的内容风险管理。 在国际扩张的路径上,已经日趋集团化、国家化的海尔公司采取的手段主要是:整体兼并、投资控股、品牌运作和虚拟经营。海尔兼并扩张的一条基本原则就是“总体一定要大于局部之和”,必须兼并一个成功一个,最大限度地优化资源配置,挖掘企业重组后的潜能,以此作为并购风险规避的基石和保障。 在财务方面的风险管理方面:海尔集团于2000年向中国人民银行申请成立集团财务公司,并于2002年6月获准成立。通过财务公司的建立,海尔公司实现了以产业集团为前提的外汇资金集中管理,在提高集团外汇资金运作效率、节约结算成本、简化结算流程、规避外汇资产汇率风险等方面取得了良好的经济效益和管理效益;同时,将金融风险控制模型注入集团产业,全面构建了集团产业资金风险控制体系,提高了集团整体的风险防范能力。 在全员内控方面:无论是从领导层到董事会层,到经理层,再到员工层.还是从集团战略层面到执行层面.再到各个职能业务层,风险管理意识渗透到了企业的每个角落。 在集团战略的风险管理方面:海尔采取的多元化发展战略是“东方亮了再亮西方”。对于企北的多元化扩张,海尔坚持的态度是:有前提、有条件、讲方针的谨慎的肯定。这是一种有风险意识、有风险防范措施的立场。 在平衡风险方面:海尔认为平衡风险的关系与平衡股东、平衡经营的关系同等重要。在美国次贷危机发生后,海尔及时作出各类风险对策,比如在全国取消仓库,按单生产,这样就可以增加企业的现金流.减小了风险。 海尔还最早提出来“零风险”的理念,并清楚认识到零风险是理想状态,实际上是做不到的,因为有很多风险可以规避.很多风险可以转嫁,还有很多风险要去承受。后来实现风险的全面管控,就是因为海尔需要将“零风险”设定为最高目标,虽然一定会有风险存在,但是不能将风险变为无底洞。 海尔创新性地提出了“东方亮了再亮西方”的理论,用以防范多元化风险.并取得了非常理想的效果。以创新变革应对风险.在风险面前,海尔坚持走创新之路应对风险。张瑞敏认为,面对全球金融危机,企业不仅要“过冬”,还要学会“冬泳”,而不是“冬眠”。风险和机遇对每个企业都是平等的,这都是外W。能否规避风险、抓住机遇.取决于内因,这要看企业自身的竞争力。 所有风险的源头可以说是战略.确定战略的时候.就锁定了全部风险。企业里的风险可以通过一些手法进行有效规避如财务管理、预算管理、人事管理、有效授权、投资管理和风险监控,企业还可以制定风险管理体系,量化各项企业风险,制定风险防范的办法,降低经营的风险。初创企业在拓展的同时,需要不断提升对风险的认识、理解和控制。随着企业规模的壮大,其触角的全球延伸,风险管理便然成为企业经营的充分必要命题。

苏州注册公司——组织管理高效原则

组织管理高效原则 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 在互联网时代,整个市场面临着由产品驱动向用户驱动转变,谁能妯快满足用户的需求,谁就是强者。髙效率的组织管理是保证企业竞争力的关键环节,而成功的商业模式也需要高效的组织管理,海尔公司采取的“倒-:角”组织结构是高效率管理的典型。 在海尔的“倒三角”组织结构里,员工在最前线,直接面对市场,所有的员工都听客户的命令,领导却倒过来,在最基层.一方面为一线员工提供资源,另一方面捕捉市场的变化,抓住机遇。 这种结构实现了组织的高效管理,员工直面市场,可以第一时间将客户的声音传递到企业,自主经营体的负责人则以第一竞争力目标,获取一流的用户资源换取开发市场的资源.最后根据用户的需求倒逼研发、供应链、客户管理3大体系。事实上.海尔的管理模式由3个基本框架构成,即目标体系、日清控制体系和有效激励机制。 首先由目标体系将企业的目标层层分解•量化到每人、每天做的每件事,做到人人都管事.事事有人管。每个人都清楚每天要完成的每件工作,再小的事都有明确划分.甚至 每一块玻璃、每一个地段,都标有责任者的名字。 然后由日清体系来保证完成目标的基础工作。每个人要明白自己当天应完成的任务量,但又并不到此为止,还要进一步看到近期的不利方向,从而形成一种自我鞭策机制。通过“曰清日高”,海尔使人人既明白当天做到了什么程度,又与过去对比看是否有所提高。海尔正是在曰常一点一滴的小小改进提高之中,最后由量变到质变,出现创新,成为企业不断前进的动力。 日清体系的结果与激励机制挂钩来激励全企业向目标努力。海尔的激励机制坚持两个原则:一是公开、公平、公正,通过3E卡可明确地计算出日收入状况,使员工心里有教;二是计算依据合理.如海尔实行的“点数工资”,就是从多方面对每个岗位进行半年多的测评,并且根据具体条件的变化而不断进行调整,又如“计点工资”,将一线职工工资100%的与奖金捆在一起,按点数分配,在此基础上对一、二,三线的每个岗位实行量化考核,从而使劳动与报酬直接桂钓。 另外,海尔还设立海尔奖、海尔希望杯奖、职工合理化建议奖等多项奖,又采用职工姓名命名小改小革等形式,对职工进行精神激励,激发员工的工作热情。 凭借着目标体系、日清控制体系以及激励机制的独具特色的管理法则,海尔一步一个脚印,靠质fl享誉的名牌效应、覆盖面广泛的市场网络和星级服务体系5张无形资产的“王牌”,使得兼并的十几家企业个个都“亮”了起来.做到了行业前列。 在市场经济的环境下,衡量一个企业成功的唯一外在指标是利润最大化。企业要实现利润最大化关键是要提高企业的管理效率。高效率的组织管理企业,是每个企业管理者梦寐以求的境界,也是现代企业管理模式追求的最高目标。 现代管理学上讲,一个企业要想高效率地运行,首先要解决的是企业的愿景使命和核心价值观,这是企业生存、成长的动力,也是员工十好工作的理由。 其次,清晰产权的界定。只有产权明晰,才能做到企业的权、责、利三者之间的一致,实现高效率。产权清晰要做到以下几点:有明确的所有者、股权要多元化、股权要相对集中。股份制企业中一定要有几家大股东,如果都是小股东,对企业的利益关心程度就低,造成决策效率低下。 再次,要有一套科学实用的运营和管理系统,解决的是系统协同、计划、组织和约束问题。管理体系是指企业运行的制度,管理制度追求的不是现代化,而是实用,是全体人员一定要坚持的。 最后,还要有科学的奖励激励方案,解决的是如何让员T分享企业的成长果实的问题,也就是向心力的问题。 高效率的组织管理模式的建立,其作用是不可估fl的。创业者可以结合自己企业的实际,不断优化企业的运营结构,协调各方面因素•以促进企业组织管理的高效率。

苏州注册公司——有效融资原则

有效融资原则 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 资金是企业发展的血液。企业生存需要资金,企业发展需要资金,企业快速成长更是耑要资金。资金已经成为所有企业发展中绕不过的障碍和很难突破的瓶颈。谁能解决资金问题,谁就贏得了企业发展的先机.也就掌握了市场的主动权。因此融资模式的打造对企业有着特殊的意义,尤其是对初创企业来说更是如此。分众传媒就是凭借其成功有效的融资模式,实现了一统电梯媒体的江湖地位。 在国内领导群雄的数字媒体公司——分众传媒,是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台,是中国最大的数字化媒体集团。 2003年5月,分众传媒成功获得日本软银等公司的首轮私募股权投资4000万美元。 2004年3月,UC丨维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、WI—HARPER中经合以及麦顿国际投资等联手注资分众传媒数千万美金,分众成功获得了第二轮私募股权融资。 2004年11月,分众传媒控股有限公司与UC丨维众投资、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会,宣布UCI、高盛及3i共同投资3000万美金入股分众传媒,实现了第三轮股权融资。 2005年7月,分众传媒成功登陆美国NASDAQ(股票代码FMCN),成为海外上市的中国纯广告传媒第一股,并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IP(>纪录。 2006年1月,分众传媒以3.25亿美元的价格合并中国第二大楼宇视频媒体运营商聚众传媒,从而以75个城市的後盖度、约98%的市场份额进一步巩固了在该领域的领导地位。自合并之日至2006年3月底,公司在分众、聚众两个品牌原有的楼宇联播平台基础上将该网络划分为更加精细分众化的几个频道,包括中国商务楼宇联播网、中国领袖人士联播网、中国商旅人士联播网、中国时尚人士联播网等。 在不到两年的时间里,分众传媒成功运作了3次私募股权融资,并引进了几家国际顶级的机构投资人,无疑是近年来中国本土公司私募股权融资的一个不可多得的经典案例。有效的融资对于企业的成长发展起着非常重要的作用。分众传媒的成功也与有效地融资有着密切的关系。 那么该如何有效融资呢?分析分众传媒有效融资的原因,不难看出有3大成功要素: 1.准确评估融资值 估值的高低,对企业融资都会产生重大影响,甚至直接影响到能否融资成功。因此公司在融资前,要给融资公司一个准确的定位,合理的评估企业所要融资的资本,因此如何评估估值,是企业管理者面临的重要问题。 公司在评估自己的融资值时,要明确评估资本以哪家公司作为参照物、以哪些财务数据作为参数?公司投资前估值与公司的融资额以及增发新股的比例是多少等?这些都关联到融资是否有效。 2.依靠成熟的团队 虽然分众广告媒体业是一个融户外媒体、数字娱乐、1T技术等于一体的新型广告媒体产业,在国外也无成型的商业模式可供参考,但是分众传媒的创始人及其闭队,凭借其经营广告代理近10年的行业经验,率先独辟蹊径地开创出一条适合中国国情、符合自身发展的商业模式和贏利模式。 在错综复杂的投融资商业谈判中.分众传媒公司的年轻闭队•表现出果敢、十练和沉着的品质。他们热情洋溢的陈述,让潜在投资人感受到创业的激情。优秀的团队及其领导人,始终是融资成功的第一要素。 3.积极斡旋,高效谈判 在融资过程中,投资双方或多方都会提出不同的问题,尤其是在公司估值、投资比例、投资人优先保护条款、公司治理和管理权归属等重大问题上,积极的斡旋、协调谈判双方或多方,控制谈判节奏,成为谈判对手之间的一道缓冲,使艰难而紧张的谈判进行得更为顺畅,大大提高了谈判的成功率。 分众传媒的领导人在与投资方会谈中,能把M大局,因势利导,并能充分发挥“财务顾问”的作用,把投资方的积极性恰到好处地引发出来。另外国际投资基金的全力配合,及各基金之间微妙的互动压力,使分众传媒第二轮私募融资得以在不到4个月的短时间内就顺利完成,并出现机构投资人超额认购的局面。这在近年来的中国私募股权融资和风险投资领域,都是极为罕见的。 依靠这3个方面的因素,分众传媒成功地融人资本,为其企业的发展插上翅膀。对于一些成功企业来说,融资所发挥的作用尤疑是非常重要的。当然•也有一部分企业就是由于没有建立有效的融资模式而导致资金链断裂,结果失败了。如“巨人”集团,仅仅因为近千万的资金缺口而轰然倒下;曾经与国美不相上下的国通电器.拥有过30多亿元的销售额,也仅仅因为几百万元的资金缺口而销声匿迹。所以说,创业者在设计企业的商业模式的时候,一定要考虑企业的融资模式,甚至可以说,能够融到资并能用对地方的商业模式就已经是成功一半的商业模式了。 任何形式的创业都是要成本的,就算是最少的启动资金,也要包含一些最基本的开支,如产品定金、店面租金等,更别说大一些的商业项S了。因此.对创业者来说,能否快速、高效地筹集到资金,是创业成功至关重要的因素。融资的方式有很多,如银行贷款、寻找风险投资商、民间资本、创业融资、融资租赁等,创业者需要认真考fl各种可选择的融资源.以便于有效融资。