苏州注册公司——不断创新原则

不断创新原则 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 时代华纳前首席执行官迈克尔•邓恩说:“在经营企业的过程中,商业模式比髙技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。” 商业模式的创新贯穿于企业经营的每个环节中,一个成功商业模式的创新不一定必须体现在技术上,也可以是企业运营的某一个环节如企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等的创新,或是对原有模式的重组、改造,甚至是对整个商业规则的颠覆。所以可以说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。苹果公司在创新方面,可谓发挥得淋漓尽致。 2010年5月26日,美国发生了一件大事。这一天,苹果公司以2213.6亿美元的市值,一举超越了微软公司,成为全球最具价值的科技公司。然而在2003年初,苹果公司的市值也不过60亿美元左右。一家大公司,在短短7年之内,市值增加了近40倍。苹果公司的发展,可以说是企业史上的奇迹。而这些业绩的取得,源于它不断地创新,产品的创新和商业模式的创新。 1997年,乔布斯回到苹果做的第一件事情,是重新塑造了苹果的设计文化,推出了iMac,让苹果电脑重新成为“酷品牌”的代表。 2001年,乔布斯推出了iPod,进入音乐播放器市场。 2003年,苹果推出了iTunes。iTunes的存在能够让更多人更方便地下载和整理音乐,受到了来自用户和合作伙伴的广泛支持。这时候的苹果公司,不仅仅靠卖iPod賺硬件的钱,还可以通过iTunes赚音乐的钱。短短3年内,iPod+iTunes组合为苹果公司创收近100亿美元,几乎占到公司总收入的一半。 2007年,苹果公司发布了iPhone,掀起了一场手机革命。除了产品设计本身的创新之外,苹果公司还沿用了iTunes在iPod上的引用,在2008年推出了AppStore,并和iTunes无缝对接。iPhone+AppStore的组合,为苹果引领手机革命赋予了主导地位。 2010年初,苹果又推出iPad。这款产品采用了和iPhone同样的操作系统,外观也像一个放大版的iPhone,在应用软件方面也沿用了iPhone+AppStore的模式。虽然这款产品存在很多争议,但无疑受到了“苹果粉丝”的狂热拥护,每周的销量超过20万部,并被公认为会颠覆未来的出版行业。 同样是创新,从1997年到2003年,苹果侧重于产品创新,虽然也获得消费者的认可,但在体现公司市值方面不甚理想。而到了2003年以后,由于商业模式的创新,苹果创造了一个商业史上的奇迹。苹果公司的过人之处,不仅仅在于它为新技术提供时尚的设计,更重要的是,它把新技术和卓越的商业模式结合起来。 —个成功的商业模式,第一步就是要制定一个有力的客户价值主张,也就是如何帮助客户完成其工作。苹果真正的创新不是硬件层面的,而是让数字音乐下载变得更加简单易行。利用iTunes+iPod的组合,苹果开创了一个全新的商业模式——将硬件、软件和服务融为一体。商业模式的创新对价值进行了全新的定义,为客户提供了前所未有的便利。 另外,对于苹果而言,iPhone的核心功能就是一个通讯和数码终端,它融合手机、相机、音乐播放器和掌上电脑的功能,这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者iPod这样单一的功能。苹果的AppStore拥有近20万个程序,这些程序也是客户价值主张的重要组成部分。苹果在用户体验方面也做得非常出色,这些都是苹果提供的客户价值主张。 在实现客户价值主张的同时,制定贏利模式是成功的商业模式的第二步。对于苹果公司而言,贏利路径主要有两个:一个是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润.二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润。由于优秀的设计,以及超过10万计的音乐和应用程序的支持,无论是iPod、iPhone还是iPad,都要比同类竞争产品的利润高很多。同样,由于有上面这些硬件的支持,那些应用程序也更有价值。因此可以看出,明确客户主张和公司贏利模式方面的创新,在为客户创造价值的同时,也为公司创造了价值。 那么,如何创新自己公司的商业模式呢?正如苹果公司做的那样,第一步就是要明确客户主张。也就是说要明确客户到底需要什么?管理大师德鲁克有句名言:“企业的目的不在自身.必须存在于企业本身之外,必须存在于社会之中,这就是造就顾客。顾客决定了企业是什么,决定企业生产什么,企业是否能够取得好的业绩。由于顾客的需求总是潜在的,企业的功能就是通过产品和服务的提供激发顾客的需求。”这就意味着,公司要去发现一个新的市场。在准确把握消费趋势的前提下,站在市场前面引导市场.通过持续的技术 创新使自己始终处于行业领先地位。 从苹果公司的高成长奇迹来看,高成长的公司对于赶超或打败竞争对手其实并不感兴趣,他们真正感兴趣的是,在成熟的业态下创造与众不同的市场。这样的市场创造并不遥远,而是在没有人注意的地方开创出一片蓝海。 这种创新原则在不断指导企业优化他们的商业模式,指导企业创新,开辟新的蓝海,并走向资本市场。苹果的成功,也告诉我们面对技术进步和需求复杂化带来产品和产业的融合时,创新与突破、不断培育自身的核心竞争力,才是创业者在激烈竞争中能够生存与发展之道。

苏州注册公司——创新模式:自主研发才有主导权

创新模式:自主研发才有主导权 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 商业模式的创新可以改变整个行业格局,让价值数十亿美元的市场重新洗牌。这种创新由来已久,无论是沃尔玛、百思买,还是两南航空和亚马逊,都是商业模式创新造就成功的典范。从1998年到2007年,成功晋级《财富》500强的企业有27家,其中有11家认为他们成功的关键在于商业模式的创新。因此,创新模式也成为众多企业在设计商业模式时必然的考虑。 亚马逊从一家网络书店.发展成为能够与百年工业巨人比肩的世界级公司,答案就在于其建立在技术创新之上的对新型商业模式的持续探索。JeffBezos的亚马逊商业模式证明了一项公理:“稳扎稳打才能赢。” 首先是挑战实体书店,Bezos开创了亚马逊,一个出售远超实体书店负荷能力的多种图书的互联网公司。Bezos买下仓库来承栽大量的库存,这样亚马逊就可以提供直达消费者的服务。Bezos允许读者通过读者心得来评论产品.他还为用户建立了一个可靠的社区。但直到2000年以后,亚马逊才看到利润。事实上,在亚马逊公司B2C商业模式外壳下,隐藏的却是一颗极富创新精神的心,亚马逊也开始了它的多元化创新之路。 1.订阅式购物 亚马逊网站是“长尾”的最佳实践者,其拥有的商品种类无疑是零售业中最为庞大的。亚马逊网站专门针对一些日用消费品,实施了一项“定购并省钱”的自动订购服务。用户可以选择那些需要经常购买的商品,然后加入这个服务,并设定寄送的间隔时间。亚马逊通过设置了很多的优惠条件,比如提供高达15%的折扣、优先进行订单处理和运送、允许用户随时更改或取消订单、保持价格稳定,等等,来增加这项服务的吸引力。 2.亚马逊MP3 在2007年,亚马逊推出了自己的网上音乐商店“亚马逊MP3”。在2008年Google首款Android手机G1上市前,亚马逊与Google达成合作,将其数字音乐商店预装到每一部G1手机。经过几年的发展,亚马逊MP3在音乐爱好者心目中的影响力与日俱增。 3.电纸书阅读器 2007年底,亚马逊公司宣布了一款划时代的产品——Kindle电纸书阅读器。2009年初,第二代产品Kindle2发布。Kindlc2的宣传重点在于可以让用户在60秒之内,开始阅读任何一本书。另外其提供的便捷购书方式和无线图书下载功能,成为吸引用户购买这一产品的重要原因。 4.视频流媒体 2008年9月份,亚马逊网站背靠庞大的视频内容资源,推出流媒体点播服务亚马逊VOD,成功进入了流媒体服务领域。目前,AmazonVOD用户可以选择租或买一部电影直接观看,价格分别是3.99美元和14.99美元。 5.互联网广告 经营B2C业务的亚马逊能够把广告展示、点击直接转化为销售,而这些销售记录.多年来又为亚马逊积累了大量的用户消费行为数据。 此外,亚马逊已经有了一个成功的非广告商业模式.在营收多元化的前提下,亚马逊在广告定价方面有一定优势。 与在其他业务领城自主探索新型商业模式的实践不同,在B2C核心业务上,亚马逊采取了稳健的收购战略,一点一点地巩固既有优势.以最小的风险和最低的成本,压制潜在的竞争对手。2009年11月1曰,亚马逊公司完成对Zappos.com的收购,经营着全球最大的网络鞋店业务。2009年底,亚马逊开始着手收购全球出现最早、规模最大的法国样品售卖网站Vente*Privee.com。稳健的收购战略促进了亚马逊的多元扩张之路。 杰夫•贝索斯这位美国的年轻企业家提出的创建大型网上书店的设想帮助拉开了全球网上购物革命的序幕。《时代》杂志总编辑沃尔特•艾萨克森对此的评价是:“贝索斯不仅改变了我们做事情的方式,而且还帮助我们为开拓未来铺平了道路。” 今天在美国,人们几乎可以只跟亚马逊一家公司打交道:在亚马逊网站上购买从牛奶麦片到割草机、沙发等所有的日用品;用Kindle阅读电子书、报纸、杂志;从亚马逊MP3音乐商店下载歌曲,或者通过亚马逊流媒体点播服务观看电影;投资Amazon的股票积累创业资金,也可以到Amazon在西雅图的总部上班;然后,在亚马逊Marketplace上做点小买卖,或是干脆创办自己的网络公司。 主营业务领域稳健的防御战略•外加延伸、Ik务上积极的进攻战略,使亚马逊的商业未来显得异常光明。今天,亚马逊已经形成了一个以B2C为核心的庞大的商业模式矩阵。这些商业模式互相支撑.彼此取长补短,为亚马逊在未来的商业竞争中,建构起无法被超越的优势。 亚马逊业务多元化的背后有着淸晰的逻辑,在不断追求技术创新的同时更加注電商业模式的创新,以确保新业务能够带来持续稳健的贏利。在充斥着硅谷式小型创业公司成功故事的今天,一只现金奶牛的商业模式创新之旅有着独特的魅力,对其他成熟企业来说也更具参考价值。

苏州注册公司——合理整合资源原则

合理整合资源原则 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达注册公司www.byzd88.com 经济学研究资源的合理配置与利用,只有配置合理,才能充分发挥资源的效用。当今成功企业的战略,其根本已经不再是公司本身,甚至不再是整个行业,而是企业整个价值创造系统,即对所属行业以及相关行业资源的有效整合。 资源整合是企业战略调整的手段,也是企业经营管理的日常工作。整合就是要实现资源的优化配置,使资源得到最大化的利用,并获得整体利益的最优。对于初创企业而言,资源整合要根据企业的发展战略和市场需求,通过一系列的组织协调,把企业内外部关系有机地统一起来,实现对相关资源的重新配置,并寻求资源配置和客户需求的最佳结合点,从而凸显企业的核心竞争力,取得1+1>2的效果。格兰仕集团以其有效整合资源,挖掘环节利润的产业链循环方式为自己创造和贏得了生存和发展的空间。 被誉为“价格屠夫”的格兰仕是全球市场整合和资源整合的榜样。该公司并没有拥有全球微波炉核心技术、也没能掌控全球销售网络,还遭遇过发达国家的反倾销袭击,但从1995年拿下中国市场产销量桂冠以来,格兰仕微波炉产销量已经“十连冠”,国内市场占有率最高达70%,全球市场占有率达50%,把一家中国的格兰仕培养成了世界的格兰仕。 格兰仕成长为全球微波炉老大之路其实就是一条整合全球市场和全球资源之路。格兰仕通过对微波炉上、下游和自身的有效整合,将其内部系统高效率运作,保证其始终位居技术工艺、研发设计的领先地位,并同时具备为全世界消费者提供最价廉物美产品的能力;通过对微波炉世界同行资源的整合,格兰仕依靠不断地降价策略为全球微波炉企业‘做OEM赚取微薄的利润;通过对全球微波炉销售渠道资源的整合,格兰仕将采购供应系统高效协调,形成一个统一体,始终将生产成本控制在最低。 由于格兰仕不断地扩大规模、提升技术能力、加强全球资源协作,格兰仕的产品、技术、服务、利润空间得以维持在一个相对稳定和持续增长的状态,再加上全球资源的有效支持,因此取得了共赢的发展,成为中国规模企业领先全球市场、善用全球资源的楷模。格兰仕的成功,验证了“中国的格兰仕就是世界的格兰仕”的道理,也说明了与世界共舞的企业必然能赢得世界的认可。 资源整合的目的是为了通过组织制度安排和管理运作协调等来增强企业的竞争优势,实现企业资源的最大化利用,从而提高客户服务水平,企业获得贏利。企业资源整合一般体现在以下5个方面: 1.优化企业内部产业价值链 企业为了提高整个产业链的运作效率,也为了用较低的成本快速占有市场,同时满足客户日益个性化的需求,不断优化内部产业价值链,将关注点集中在产业链的一个或几个环节,还以多种方式加强与产业链中其他环节的专业性企业进行高度协同和紧密合作,从 而获得专业化优势和核心竞争力,击败原有占绝对优势的寡头企业。 2.深化产业价值链上下游的协同关系 企业通过合作、投资、协同等战略手段,在开发、生产和营销等环节与产业价值链上下游企业进行密切协作,加强与这些企业的合作关系.使企业自身的产品和服务进一步融人到客户企业的价值链运行当中,从而提髙企业的运作效率,进而帮助其增加产品的有效差异性,提高产业链的整体竞争能力,便于以整体化优势快速响应市场。如洛克菲勒从石油产业的下游向上游拓展产业链,实现资源的最大化利用。 3.把握产业价值链的关键环节 初创企业在发展过程中,必须明确自己的核心竞争力,紧紧抓住和发展产业价值链的高利润区,并将企业资源集中于此环节,构建集中的竞争优势,借助关键环节的竞争优势,获得对其他环节协同的主动性和资源整合的杠杆效益,使企业成为产业链的主导。如西洋集团,它就是通过控制整个产业链的所有关键环节,挖掘每个环节利润,并将其做到各自环节的专业化最强,给竞争对手设置了难以跨越的进人壁垒,同时也将整个终端产品的成本降到最低点,从而形成压倒性的竞争优势,演绎了一条产业链循环贏利模式的成功之路。 4.强化产业价值链的薄弱环节 管理学中有个木桶原理:一个木桶由许多块木板组成,如果组成木桶的这些木板长短不一.那么这个木桶的最大容量不是取决于最长的木板,而是取决于最短的那块板。企业在关注核心领域的同时,也要强化产业价值链中的薄弱环节。 企业可通过建立战略合作伙伴关系或者由产业链主导环节的领袖企业对产业链进行系统整合等方式,主动帮助和改善制约自身价值链效率的上下游企业的运作效率,实现整个产业链的运作效率的提髙,使公司的竞争优势建立在产业链整体效能释放的基础上,并同时获得相对于其他链条上的竞争对手的优势。如青岛啤酒对全国48家低效益啤酒厂的收购整合、蒙牛对上游奶站的收购等,都属于强化产业价值链薄弱环节的范畴。 5.构建管理型产业价值链 企业在资源整合的时候,为了使自己始终保持竞争优势,不能仅仅满足于已取得的行业内的竞争优势和领先地位,还需要通过对以上几种产业链竞争模式的动态运用,去应对整个产业价值链上价值重心的不断转移和变化。同时还要主动承担起管理整个产业链的责任,密切关注所在行业的发展和演进,这样才能使产业链结构合理、协同效率高,引领整个行业去应对其他相关行业的竞争冲击或发展要求,以保持整个行业的竞争力,谋求产业链的利益最大化。 创业者刚刚开始创业,面临着资金不足、资源缺乏、不会经营等很多难题。可以说,任何一个创业者都不可能把创业中所涉及的问题都解决好,也不可能把一切创业资源都准备充足。创业者关键的一点就是要学会进行资源整合,因此合理整合资源的原则不仅是创业设计中的一个重要原则,也是在创业中借势发展,巧用资源,优势互补,实现双贏的重要方法。

抓住嘴巴这个“无底洞”

抓住嘴巴这个“无底洞” 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、网络推广、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达财税 《犹太法典》中说“嘴巴是消耗金钱的无底洞”,因为地球上有60亿张嘴要吃东西.做食品生意有一个较大的优点,那就是它能够获得长久的利益,因为口腹之欲是人生存的最起码的条件,没有多少消费品能像食品那样需要天天消费。无论富贵还是贫穷,人们对食品都是一点儿也不马虎,总会在自己能接受的经济条件下选择营养、美味的食物享用。所以,犹太人认为做食品生意一定赚钱。在经营“嘴巴”的生意上.中国人也很在行,很多海外富有的华侨以及国内的许多大款,最初都是靠小饮食店起家的。现在,无论是在美国还是欧洲,华人开的餐馆随处可见。 据行家测算,高级饭店的利润率在80%,一般酒店、饭店的利润率在50%,会经营的人利润率更大。至于到底利润率有多大,只有实际经营的人自己知道。 实际生活中,靠经营饭店发家的创业者真是太多太多,因此而成为富豪的也数不胜数。 世界闻名的麦当劳,在30多年前只是美国加州的一间默默无闻的小店。后来,新店主经营麦当劳汉堡包出了名。目前,全世界有6700多个麦当劳快餐店,分布在29个国家和地区,其中在美国就有5544个。 当然,要想做好任何一种生意,生搬硬套地去运用生意常规,这是不够的,它还需要创业者具有聪明的头脑和深透的洞察力。“嘴巴”生意也不例外。靠吃维持生存的是人类。富人在吃上的花销绝对数大,穷人在吃上的花销相对数高。抓住嘴巴这个“无底洞”,商机无限。 曰本大阪有个美国藉犹太商人,他负责经营一家美国麦当劳快餐店,为了迎合曰本人的口味,他准备向日本人提供物美价廉的肉馅面包。 在准备开业时,不少日本商人都笑话他,认为在习惯于吃大米的日本推销肉馅面包,无疑是死路一条,绝对不可能有市场。但是犹太商人却不这么认为,因为日本人体质可能同以大米为主食有很大关系;同时他又看到,美国的肉馅面包店正在向全世界发展,成为一股时尚的潮流。依据这两点,这个犹大商人认为,同样是嘴巴里的商品,在美国能杨销,在日本也一定能有广阔的市场。按照犹太人的观点最为重要的是,人总是需要不断地吸收能量,消耗能量,因此作为有能量、人人都需要吃的商品,总是连续不断地被消费。在吃完面包和消化几个小时后,人体内吸收的能量又被消耗掉,又需要其他的食品能量来补充。 凭着这个坚定的信念,这个犹大商人的肉馅面包店如期开业。让大家大跌眼镋的是*开业第一天,顾客爆满,利润还大大超过这位犹太商人的意料。此后利润每天都在迅速增长,以至于一连用坏了几台世界上最先进的面包机,还是满足不了顾客的消费要求。结果,该犹太商人利用肉馅面包,即利用“嘴巴”的生意成了人人羡慕的大富翁。 从上面犹太商人的成功案例,创业者可以得到这样的启示:经营用嘴巴的生意•赚钱的机会多多,更容易获得创业成功。 中国有句古话:“民以食为天。”我国人口众多,餐饮消费历来都是家庭消费的重要部分,通过最常见的问候语“您吃了吗”,就足可见人们对餐饮的重视程度;逢年过节、庆祝活动、谈生意、谈恋爱,中国人都喜欢在饭桌上进行,餐饮市场一直保持着快速稳定的增长。因此,创业者可以从人们的餐饮消费上下工夫,抓住嘴巴这个“无底洞”,为自己积聚财富。

女人是天生的财源

女人是天生的财源 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、网络推广、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达财税 如采说女人是天生的财源,可能许多人一时摸不着头脑。如果问男士们,每个月的钱都交到哪甩去了,许多人就会恍然大悟了。有一种说法:一个女人和一个男人吃饭,两人都付钱,说明他们是朋友;男人付钱,说明他们在热恋中;女人付钱,说明他们是夫妻。可是无论他们是什么关系,男人赚钱女人花钱,这是社会通行的规则。 犹太人遍布世界.他们被誉为最会做生意的人。《犹太法典》里说“金钱的实际拥有者是女人”,“男人就是在不停地大把大把赚钱.女人一辈子就是大把大把地花男人赚来的钱”。做讨好女人的生意,会使创业者财源不断。 冇凋杏M示,社会购买力70%以上都是由女人掌握的。做生意盯紧女人口袋能够得到nf观的利润。在商家符来,女人身上有挖不完的资源,女人往往掌管家中的财政大权,消费上Ui比较感性„从个人的化妆品、服装、首饰,到家庭的卫生用品、日常杂货,基本上都足.女人来添贤的。任何一种产品对女人来说都有着相当程度的吸引力,现代女性所追求的(T5品质的生活方式和消费方式,更为中外商家们提供了充满诱惑的无限商机。可以说吸引了女人的E;丨光,就创造了无限的购买潜力。爱美是女人的天性,对于能增加自身魅力的产品,女人往往不惜代价购买。商人如果选择女人作为主要客户,一定能够赚得盆满钵满,“赚女人的钱’’无形之中便成了生怠场上的圣经。 吉列公司是一家知名的大公司,该公司在新型刀片开发方面不遗余力,在新产品开发上有过“不可思议”的得意之作,就是推出了女用吉列刀片,使“吉列”成为女性的知音。 吉列公司通过市场调研发现:英国多数30岁以上的职业妇女为了自己的形象更美丽,要定期使用“吉列”刮胡刀刮除腿毛和腋毛,每年此项消费的资金高这7500万美元。得知这一信息后,吉列公司便快速推出专供妇女使用的“刮毛器”。这种新型产品在握柄上印有女士喜欢的各种图案,造型与色彩都符合女性的心理。 这种女士专用的••刮毛器”上市后,吉列公司销售额急速增加,原来羞怯地躲着使用男士刀片的女士们,从此可以大胆地在市场上挑选供自己使用的刀片。专攻男士市场的吉列公司在女人身上淘到了金。 耍想赚取女人的钱,首先要抓住女性消费的心理。只要A正掌握了女人的消费心理,就iif以使创业齐轻而易举地赚到女人的钱。 1.追赶潮流的心理 女人足善变的,她们的欣赏眼光总是随荇潮流的发展不断改变,只要创业者赶在潮流 的前面,就抓住了最大的商机。 2.爱慕虚荣的心理 在别人看不到的地方,女人宁愿让自己做一个不修边幅的黄脸婆;一旦出门,却总是不惜花费更多时间把自己装扮得光鲜亮丽。从女人的衣着打扮入手,是个创业的好方向。 3.恋爱期的消费心理 俗话说:“女为悦己者容。”处于恋爱期的女性,最喜欢打扮自己。而且恋爱期的女人一般都会表现出小鸟依人的样子,所以恋爱期的女人有更大的魅力让男人为自己掏腰包。 4.‘‘视觉第一”的心理 女人大都凭感性消费.一旦看上某一件东西,不惜重金也要拥有。因此在经营女性产品时,要注重产品的视觉和美感.哪怕仅仅是因为欣赏,很多女人也会心甘情愿地掏腰包购买。 社会购买力70%以上是掌握在女人手中,要想激活消费市场,赚到钱财,必先洞察时代女性的消费心理.把准女性的消费脉搏。那么,怎样才能搭上女性消费者的快车呢? 首先创业者要有做女性生意必备的经营常识,学会以女性的心理为先导,因为女人很感性,在消费的时候,除了关注商品的质量、价格等硬性指数,还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。所以,在做女性生意的时候,如果能关注女性的情感需求,从人性化、人情味的角度出发,拉近与消费者的距离,生意就已经成功了一半。其次要以生活气息渲染殿堂文化,热爱生活的女性是最美的,因此,热爱生活是大多数女性不变的追求。如果一个经营者具备了这项素质,也就基本上具备了与消费者交流、沟通的条件。 值得创业者投资的女性项目有以下几个: 1.发饰 开一家经营发饰、梳子的小店.定会贏得女人的心。经营者可按少女、青年、中老年等年龄段陈列发饰,便于顾客对号人座。开店不需太大的门面,可一人经营,选取一间临街店面,投人房屋租赁费每年4万〜5万元,装修费1万元左右,货物采购费用2万〜3万元,流动资金1万元,就可开店。 2.彩妆店 上海“彩妆吧”的出现,已将“店”的消费内涵从吃、喝、玩延伸到“用”的范畴。全透明的开架式立橱,近百种色调的各种唇音.数十种粉底、香水及应有尽有的护肤霜,无不醒目地向爱美的消费者展示诱人的风采。来到这里,你可以毫无顾忌地问这问那,从从容容地把唇音涂在手背上比色,直到满意为止。 3.绳结工艺作坊 绳结就是用细绳编结成的各类工艺品,如吉祥结、福字结、双喜结、项链、手链、耳坠、胸花、戒指.等等。绳结工艺简便易学,原材料便宜易得,老人小孩均可制作。绳结是中国古老的民间艺术.随着北京申奥成功及旅游业日益兴旺,其市场会越来越大,且投资少,风险小。 在聪明的创业者的眼中,女人就是一座宝藏.在她们身上存在着永远挖不尽的创业机会。所以,创业的时候如果能从女人身上人手,肯定能增加创业成功的概率。 但话又说回来,女人的钱并不是想赚就一定能赚到。难道只有聪明的商家,就没有聪明的女人吗?事实上并不是。创业者不要忽略,女人都有一个共性:上一次当后可以自认倒霉,但绝不会冉上第二次当。小苏是一个特别爱购物的女孩子,一天,她在熟人那里花了150元买了一双鞋子,后发觉在其他的店里只需100元就能买到,在痛呼上当后,她就再也没有“旧地重游”过了,并且还将这种碑”四处“推广”。 因此,聪明的创业者要想让女人掏腰包,而且长期在你这里消费,决不能使用拙劣手段,要从髙层次上满足女性的需求,使她们心甘情愿地解旗。否则,做一个,少一个,最后只有关门大吉。只有认真研究女性对商品品味的需求,并在质M、款式、价格上真正地去迎合女性,才是赚女人钱的“正道”,女人才会成为你的“财源”。

闲谈中也有商机

闲谈中也有商机 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、网络推广、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达财税 在生活中,创业者免不了要与人交往,与人闲谈。其实看似无聊的闲谈也有不少值得挖掘的“潜在商机’只要创业者做个有心人,也能在闲谈中挖掘到隐含在谈话中的创业机遇。 俗话说,处处留心皆学问,创业也是同样的道理。经商就要眼观六路、耳听八方,从变化中寻找财富。也可以说:时时处处皆有财富。方便面被称为20世纪最伟大的食品,2003年方便面在全世界的产值达到]40亿美元,而发明方便面的就是被称为方便面之父的日本人安藤百福。 20多年前,安藤百福在大阪申开了一家以加工销售食品为主的曰清食品公司。他每天下班后都要乘坐电车回到他居住的池田市。在车站附近,安藤常见到许多人挤在饭馆前,等着吃热面条。有几个人在闲聊的时候还发出这样的感慨:“要是有随身携带的面条就好了!” 听到他们的闲聊,安藤就想:既然面条这样受欢迎,我做面条生意不是很好吗?这显然是一个很值得挖掘的潜在的生意机会。因为吃热面条需要在饭馆前等候,费时费力,很不方便。所以安藤琢磨:如果能搞出一种只要用开水一冲就可以吃、方便调味的面条,一定会广受欢迎。 于是,安藤百福开始试制设想中的新型食品.经过3年的奋斗,安藤百福终于获得了成功,仅仅8个月,方便面便销售出1300万包,安藤由此也从一家小公司的经理一跃成为拥有大量財富的大老板。 安藤之所以成功,是因为他善于从普通的生活现象 闲聊中发现人们的潜在需求, 并努力生产出使顾客的潜在需求得到满足的产品。 对聪明的创业者来说,闲聊无异于一个发现商机的百宝箱,在那里,即使是日常的闲谈,他们也能从中发现许多成功创业的机遇。 闲聊的形式有许多种,在口常实践中,创业者们如何从中发掘出商机呢?在与人闲聊中,创业者们又应该注意哪些问题呢?以下内容,创业者们可以借鉴一下: 从广义上来讲,闲聊是你与商界同僚或者其他人最初进行的、与业务不相关的谈话。闲聊可能在某次会议开始前的几分钟内进行,或者是在走廊里,在走进会场时,或是你们碰巧在体育馆、咖啡厅或体育赛事上相遇时进行的交谈。 闲聊应在什么时候进行?有两个时间段十分重要:在任何会议或商业聚会开始前或结束后的几分钟内可以进行闲聊。此时闲聊可以让你有机会为进行成功的商业会晤做好准备。利用此闲聊时机仔细听听对方的声音。你是否听到对方怀有紧张的愔绪?或是满怀信心?对方是否感到厌烦或比较傲慢?这些重要的线索都有助于你评估及最终调整你的行为方式,以使你在会议期间能与他人建立起良好的关系。 另一个进行闲聊的恰当时机,是在商业环境以外遇到商界同僚的时候。例如在鸡尾酒会上,或在某娱乐场所,若要充分利用这次社交偶遇,创业者就应对业务只字不提。不要在社交和商业聚会上谈业务.那样有悖商业礼节。建立了联系以后,你就是为迟些时候在更恰当的时间和氛W内进行的、实质性的商务谈判打好了基础。 在不同的地点,闲聊的艺术也不尽相同。以下简略归纳了一些不同地点的闲聊原则: 1.在客户的办公室里 在客户的办公室里,用关于家庭成员或假期的照片引起谈话是个好选择。办公桌和书架上放置的体育赛事的纪念品或其他个人物品也是一样。大多数人都会用能体现出他们的个性、爱好、兴趣,或对他们有特殊意义的物品来装点他们的办公室。如果你注意到这些物品,并在闲聊中提及它们,那就表现出你想对其有更深人的了解。这有助于你提高声名,建立联系。 2.在你的办公室里 別人来拜访你时,你也还是有很多机会可以和他进行兴致勃勃的闲聊的。例如,可以问一下来访者的行程:走的是什么路线?搭乘的航班怎样?虽然这些话题可能并不新颖,怛足足以使你达釗目的。 3.在商务交友会上 在这类聚会上,你没法借助办公室的装饰品来引起话题。因此,你要进行恰当的闲聊就必须敏锐、善于观察。房间里面或周围的物品,例如壁_、吊灯、地面、房间的装饰或iir筑物本订都是适当的闲聊话题。冰雕是否在融化?花卉的摆放形式是否值得拿来谈论?聚会的地点是否有重大意义?这拽都可以谈论。 4.在社交聚会上 即使不在严肅的商业环境中,闲聊的艺术仍然是重要、有益的。创业者在派对、体育赛車或在孩.子的活动项B中碰到的人,没准冇朝一日会对创业者的创业生涯发挥至关重要的作用。在这牲场合进行巧妙的闲聊是很E要的。在咖啡店里随便跟i忭.聊了几句,没准他就坫创业杏-竹希M做成的某笔生意中的关键人物。

从新闻事件中嗅到商机

从新闻事件中嗅到商机 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、网络推广、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达财税 当今时代是一个信息时代,创业者只要留心,报纸、杂志、广播、电视、网络等媒体每天发布的大量新闻信息中往往蕴涵着一定的商机。 新闻是对客观事实的报道,创业者如果能练就一双“新闻眼”,能从新闻中看出“门道”来,对报道的事件的发展趋势有个比较准确的判断和预测,做到未雨绸缪,就能抓住商机捷足先登,成功创业。 2003年,关于“非典”的报道成为几乎中国所有城市的新闻焦点,其强热度甚至一度超过了对美国与伊拉克的战争事态的报道。就在全国人民为之动容之时,国内一些企业纷纷抓住这个“非典”具有强烈感染力的社会时事,迅速推出了新型产品和与之配套的宣传战略。 作为保健品界策划水平一流的养生堂公司就是其中的一个。它于2003年4月23日率先向国家卫生部捐赠价值500•万元具有提高免疫力的新产品——成人维生素;同时向一些隔离区的医护人员大批量赠送其代表产品——龟鼇九。同时,电视、报纸等媒体在每次的广告宣传中,养生堂都紧扣这张公益牌•争取社会各方面的支援和信任,在全国上下的媒体进行消费教育和消费观念引导后,短短几天之内,其提高免疫力的产品龟鼈九曾一度卖断货,其新产品成人维生素也取得较大的市场份额,同时,也真正拉开了国内维生素市场大战的序幕。经过这一次事件以后,国内消费者日常保健意识逐漸增强,健康习惯慢慢养成,尤其对维生素的认识更加增强.为养生堂新产品成人维生素进入市场无疑节省了一大笔广告费用。 养生堂之所以得到了长足的发展,就是因为它们嗅到了新闻时事中可以捕捉的机会,并开展了各式各样的公益活动来进行宣传,通过宣传战略巩固了企业的形象,并笼络了消费者的心。 “非典”时期,很多企业都利用这一突发的新闻事件抢先迈出了一步,既为抗击“非典”做出了贡献,自身又得到了品牌提升。然而有些企业却麻木迟缓.最典型的当属北京一家生产“生活源免疫调节口服液”的企业,其产品功能是卫生部批准的免疫调节类保健食品,在一家家产品都往提高免疫力上胡靠乱靠时,这家企业连产品名字都带“免疫调节”却一直默默无声,这家公司董事长对此解释:“我已是上了年纪的人,60岁的人反应还能不迟缓,谁见过这种场面?我一m做事小心谨慎,也就在黑夜当中打了个吨。这个盹打得堂堂正正的,合法的免疫调节的姓名都没有去提,好端端的一个产品没有卖好,以致失去机会。” “非典”是一个非常事件,如果创业者能够把握住其中的商机,必然会对自己产生“非常”的影响。所以,在面对偶尔发生的社会危机时,创业者不要一味地唉声叹气,感叹时运不济,须知道如若处理得当,很可能成为自身企业迅速发展的一个拐点。可以肯定的是,“非典”过后,有的企业得到了迅速崛起,有的企业则死于“非典”!二者之间之所以会有如此大的差别,就在于面对这种新闻事件,各个企业在市场运作上的不同,即是积极地应对,还是消极地观望等待?也就是说,在重大新闻事件中倒下去的企业,往往不是被新闻事件所打败,而是被A己所打败! 有远见的人不但能赚今天的钱,并且能赚到明天的钱。在信息如此便利的今天,新闻事件摆在那里,人人都可以看到,而大多数人在看清事实之后却没有估量将来会发生什么情况,而只顾眼前,这是短视。短视者最多看到黄灿灿的金币一样的太阳,有远见者却能看见无限星空。在现实生活中,多想几步,远见卓识将会给我们的生活带来极大的价值。思路决定出路。很多创业者思维僵化,对新闻事件不敏感,不仅不能有效利用信息,而且还对已经发生的未来做出应对之策。应需而变是企业适应市场的要求,企业组织只有在商海中做到应需而变,才能使企业完全融人市场经济的运作机制.在各种环境下都能游刃有余。 李嘉诚说过:“精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,嗛钱可以是无处不在、无时不在。”当某种事物或潮流将要来临的时候,聪明的创业者就已经提前预知到了,并且做好一切准备等着它的到来。这是一种积极的赚钱方法,能够让创业者在波涛汹涌的商海中始终立于不败之地。

只要有需求,就有生意做

只要有需求,就有生意做 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、网络推广、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达财税 创业项目的选择,无疑是摆在每个创业者面前的一道难题,选择好的创业项目对创业成功非常关键。好的创业项目要能满足客户的需求,只要有需求就有生意做。 需求是创业的导向,通过市场调査,了解和搜集市场需求确立企业的产品,是创业者致富的根本手段。在这一点上很多企业做出了许多积极的举动,创造性地提出一些有特色的服务品牌和内容,例如福特汽车公司根据客户对动力系统的要求进行的改进服务;联邦快递公司针对个人客户与公司客户的不同要求推出的特色服务,以及加州州立医院对老弱病残家庭实行的特需服务,这些都使企业的服务丁.作发生了很大变化,社会的整体服务水平也得到明显的提高,这些是整个社会组织成员都希望看到的事情。 前些年,世界现代营销之父科特勒的一句话启动了商界变革:“市场营销最简短的解释是,发现还没有被满足的需求并满足它。”消费者愿意掏钱,那是因为购买的产品或者服务能满足他的需求。 因为酷暑寒风或者工作忙碌,越来越多的人开始选择用金钱来购买方便与舒适。跑腿公司也就应运而生了。在杭州涌现了一些奇怪的公司,这些公司的服务听起来有点匪夷所思,那就是跑腿,帮助客户代买代办。从买一顿肯德基的快餐.到帮公司送几千元的支票,从代昀一两本小孩的课外读物,到买上几张飞机票.只要你有想办而不愿出门的事,他们都乐意帮办。目前,跑腿行业的前景非常看好.如火如荼,很多白领或者老板愿意花钱买时间,甚至有人连一包纸巾也愿意花上20元叫人跑一趟。 只要顾客有需求,聪明的创业者都不会错过机会,而不管这需求看起来多么奇异。这就是赚钱的秘诀之 关注他人的需求。 有位企业家说过,看到了别人的需要.你就成功了一半;满足了别人的需求,你就成功了全部。那么,怎样寻找他人的需求呢?你可以从以下几个方面人手: 1.多关注他人的意见 其实,人们的需要只有一小部分得到了满足,大部分的需求不是没被发现,就是没有引起重视。所以,多听听别人的意见甚至是牢骚,或许就有好的机会和新的想法。有农民提意见说希望能有一台机器洗地瓜,某洗衣机生产商就马上推出能洗地瓜的洗衣机。这种“洗衣机”一上市,市场便一片火暴。 所以,积极关注他人的意见,满足他人的需求,会让你的创业之路更加顺利。 2•努力发掘”潜在’’的需求 对于消费者的需求,既要看,又要听,还得思一能挖出他的潜在需求。但思的前提是按照消费者的生活要求来判定这种潜在需求是否存在。 舒肤佳香皂的成功自然有很多因素.但关键的一点是它根据消费者的生活要求,发现了潜在的需求——洗得干净,就得除菌。 3.紧追时尚个性潮流 现在是“酷品牌”时代了,要关注个性和时尚,紧跟潮流,你才有可能成为财富新贵。易趣前中国区副总裁发现了一个成功的秘诀:酷的核心是“顾客至上”,要积极了解新兴消费群体的消费需求和心理,就要对时尚潮流进行密切关注。要有多渠道的信息来源,关注流行趋势:什么是热议的,什么是热门的,等等。 需求是市场的灵魂,但是,创业者往往会发现自己面对的需求有很多.甚至多达上百种。从创业的角度讲,每一种需求都可以成为创业的出发点。但是,并不是每一种需求都可以让创业者取得创业的成功,只有准确把握目标顾客的关键需求,创造出顾客所期望得到的但竞争对手尚未提供的顾客利益,才能获得巨大成功。所谓顾客关键需求,就是对购买决策产生重要影响的利益需求。在创业方面,顾客关键需求才是成功的根本。 说到白加黑,很多人就会立即想到它的广告语:白天服白片不睦珐,晚上服黑片睡得香。白加黑的产品功效确实具有差异化特征,但是,在感冒类药品市场上,讲究功效差异化的产品并不少。白加黑为什么能够脱颖而出?主要是因为它发现了上班族治疗感冒的一个关键需求:现在,上班族都面临着巨大的工作竞争压力,每个人都不希望因为感冒而影响工作,不希望因为吃药造成的睦睡而使自己的工作北绩受影响。因此,处于感冒中的他们迫切需要一种白天能够使他们正常工作、晚上能够促进睡眠质量的感冒药品。 在这种需求环境下,白加黑应需而生。白加黑把自己的产品功效特征与城市上班族的关键需求紧密地联系在一起。在它的广告中,凤風卫视主持人吴小莉在感冒期间仍能精力充沛地高效工作,这个广告情境向上班族传达了这样的效果诉求:有白加黑.再沉重的工作压力也能像往常一样从容应对。这个效果诉求符合了上班族的心境和期望,从而将他们吸引了过来。白加黑由此奠定了在感冒类药品市场上的领先地位。 什么是白加黑黏住顾客选择的万能胶呢?显然,是满足顾客的需求。顾客不会忠诚于某一产品或者企业,他只会忠诚于自己的需求。只有从解决顾客的需求人手,用更好地满足顾客的需求的策略占据顾客的心,才能让顾客把rt己的企业放在优先选择的位置,对竞争产品进行有效拦截。 由此可见,只有准确地把握顾客的关键需求,创造出他们期望得到的且竞争对手尚未提供的顾客利益,创业者才能创造出真正的竞争优势。否则,一切都是隔靴搔痒,一切都是空谈。

在生活中寻找机会,从细节中挖掘财富

在生活中寻找机会,从细节中挖掘财富 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、网络推广、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达财税 “泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深。”想成就大事的创业名•很多,但能够把小事做细的人很少。我们不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;我们不缺少各类管理的规章制度,缺少的是规章条款不折不扣地执行。所以创业柝要想创业成功,应该改掉心浮气躁、浅尝辄止的毛病,提倡注重细节,把握细节,做好细节。 要说创业的成功是由许多细节累积而成的,有的创业者或许不以为然。事实上,只要对你周围的人与事稍加注意,你就会发现细节是多么重要。 对于个人而言,无论是说话、办事,还是做人,任何一个小细节都可能产生K大的影响。一个不经意的细节,往往能够反映出一个人深层次的修养。展示完美的自己很难,需要每一个细节都完美;但毁坏自己很容易.只要一个细节没注意到,就会给你带来难以挽回的影响。 无论是生活还是丁.作中,每个人都离不开细节,细节是成败的基础.是成功的引导者。在创业上.细节的重要性也是非常大的。一些成功的创业者就是从细节中挖掘到一笔笔财富的。 阅读是李嘉诚的习惯,特别是塑胶行业类的杂志,他一定不肯放过。1957年初的一个晚上,李嘉诚正埋头在灯下阅读新一期的英文版《塑胶》杂志,突然,一小段消息让他兴奋起来:意大利某公司利用塑胶原料制造塑肢花.全面倾销欧美市场。这给了李嘉诚极大的灵感,他敏锐地意识到,人们在物质生活有了一定保障之后,必定在精神生活上有更高的追求。而种植花卉等植物,不但每天需要浇水、除草,而且很快会凋榭,这与当时怏节奏的生活和工作方式很不协调。如果大量生产塑胶花,完全可解决以上的问题。于是李嘉诚预测塑胶花肯定会在香港流行,马上亲自带人赴意大利的塑胶r去“学艺”。 回来之后,李嘉诚不仅牢牢占据了香港的塑股花市场,他还开拓并逐步稳固了欧洲市场。趁着这股风靡全球的塑胶花浪潮,还将眼光转向北美地区。塑胶花为他赚得了人生的第一桶金,他也因此赢得了“塑肢花大王”的美誉。 杂志上的一小条消息,却催生出了上千万的大生意,这是常人发掘不了的。凡事做有心人,不放过细节,是李嘉诚教给创业者的乂一条生意经。 现实中的一个个实践都是由细节积累起来的,创业者们只有注重细节,把一点一滴都注意到了,自然而然,也较容易获得大的成功机会,正所谓“细节决定成败”。所以,对于一名创业者来说,无论从事什么项目,都应该从点滴人手,从细节入手,拥有一双善于从细节中挖掘财富的眼睛。 市场并不缺少机会,而是缺少发现。没有一个市场是天衣无缝的,因为新需求不断在产生,市场是不断变化的,总会存在机会。如果创业者能够抓住别人没有发现的细节,就能赚取别人赚不到的财富。 在20世纪60年代末,米勒啤酒公司在美国啤酒行业排名仅仅处在第八位,市场份额仅为8%,与百威、蓝带等知名品牌相比,差距十分明显。为了改变这种现状,米勒公司的领导决定进行严谨的市场调+查,进行市场细分,从而找出战胜对手的机会。通过调查发现,若按使用率对啤酒市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者,而前者人数虽多,但饮用量却只有后者的1/8。 .随着进一步调查.他们还发现,重度饮用者有着以下特征:多是蓝领阶层;每天看电视3个小时以上;爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上,并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位和包装,改变宣传策略,加大宣传力度。到了1978年,这个牌子的啤酒年销售达2000万箱,仅次于百成啤酒,在美国名列第二。 创业者如果能够先于竞争对手捕捉到有价值的细节,通常就可以抢先获得持久的竞争优势,就可以比竞争对手更好地适应买方真实的需求。因此,创业者需要做的就是瞄准用户需求,挖掘新的市场机会。寻找潜在的机会,可以从以下几个问题着手:是否存在顾客需求但是目前市场上仍然没有的产品;改进的产品能否完成附加的功能;是否存在将服务和产品整合出售。市场无处不在.细节之处有商机。成功的创业者要善于抓住市场细节,从而为企业创造竞争优势。

选取好项目的几条法则

选取好项目的几条法则 公司注册、代理记账、税务咨询、网站建设、网络推广、微网营销、搜索引擎优化找苏州博易智达财税 把产品做好是一个涉及很多方面的系统工程,如某–方面出问题就有可能导致一系列的问题出现,甚至毁掉全部。为减少投资的盲目性,以下10点选取好项目的法则,可以大大降低投资者的风险,供大家参考。 1.挖根法则 如果要找项目,首先找出你所感兴趣行业的前三强,然后对比其他品牌,分出个爸爸辈、儿子辈、孙子辈,再根据自己的实际情况,进一步看其有没有完备的供货商系统,因为任何一个好的品牌.其背后必然有一流的供货商为其服务。 2.时间法则 一个企业发展的成熟与否,与其经营年限有很大关系。虽然不是所有企业的经营年限都是越长越好,但至少发展成熟的品牌不可能一夜成功,也不是一两年的事。相信时间是最好的见证。 3.老板法则 看老板是否有学养。学习是发展的前提和基础,了解行业发展趋势,钻研行业技术,提高管理营销水平,这样的老板肯定有希望;看老板本人的品质,是沉稳的、心胸开阔的、目光短浅的、不知天高地厚的,是张扬的还是高傲自大的;看老板是否具备行业经验,也决定企业能否嫌到很多钱,所以要对老板进行认真细致的考察。 4.加盟商法则 要加盟的总部必须有直营店两家,且经营一年以上。如果还没有加盟店,那么要看其直营店的生意如何,要观察他们的喜怒哀乐,这将具有重要参考价值。如果生意好,自然会有所流露。但有时生意明明不错,可他偏偏说不行,因为加盟商怕你和他竞争。 5.合同法则 合同是唯一具备约束力的一个重要凭据。最重要的就是合同期限,国内多为3年或5 年。经验告诉我们8年或者10年,往往是比较稳定的合同。 6.选址法则 常言道:要想生意火,地段、地段还是地段,人气、人气还是人气。再好的品牌如果没有好的位置也是很危险的。很多比较聪明的品牌用傍大款的办法来选址,也就是说肯德基、麦当劳走到哪里我跟到哪里,星巴克走到哪里,我跟到哪里。也有人说沃尔玛走到哪里我跟到哪里,家乐福走到哪里我跟到哪里,一句话,连锁巨头走到哪里我就跟到哪里。这固然实用,但不一定所有的店都适合这个法则。 7.手册法则 运营手册是企业运营的准则,是运营的纲领性文件,是企业内在的真实体现,不是摆设,也不是样子货。可很多商家的手册,大都是些不合实际的条条框框。因此,从其手册中也可窥见一斑。 8.创新法则 创新是企业获得新生命的一条必由之路。创新是在原有基础上的一种改良。主要有产品创新、服务模式的创新、营销手段的创新。这种创新型企业往往在发展初期增长很快,所以-旦人市较早,掘金的机会比较多,可是三五年以后,产品就会进人衰退期,所以必须不断创新。 9.品牌法则 品牌的作用很大,恒源祥品牌,它的产品销得很好,不管是T恤还是床上用品,消费者对这个品牌具有很大的忠诚度;这种品牌往往其单店的贏利能力较强。由于其在消费者心目中拥有很高的美誉度,所以要解决单店贏利能力,不可忽视品牌的力量。相对而言,要拿到这些知名品牌的授权,代价也是比较高的,没有一定的实力很难运作。 10.广告法则 广告的力置不要小看,很多企业投放广告的时候往往不注意自身的形象,平时看到最多的是招商广告,很难看到形象广告,从广告的投放策略上我们很清楚地看到企业的实力。很多知名的企业是在提升品牌形象上花很大力气,可是国内很多企业,只做招商而不做任何形象宣传广告的企业,大家要留意。