设计一个优秀的徽标

设计一个优秀的徽标 自己创业、自己创业做什么好? 每个LOGO(徽标)都是一个企业的重要标志或重要特征,它是企业的形象,不仅可以明显地将该企业与其他企业区分开来,而且可以传达该企业的经营理念和企业文化,以形象的视觉形式宣传企业。因此,设计一个优秀的LOGO以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆,使消费者对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度。 英国心理学家丹尼尔•麦克尼尔曾经说过:“对一个外表英俊漂亮的人,人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。”一个相貌姣好的人,能吸引周围人更多的关注和好感,而企业如果拥有一个优秀的设计标志,自然也能引起更高的关注度,将其与递增的美誉度联系起来,就能产生品牌效应。 作为创业者,应该都知道企业识别系统(CIS)这个概念。CIS,简单理解起来,就好比是一个人的相貌、穿着、打扮。人主要是靠相貌、穿着、打扮来相互区分,企业则靠CIS来相互区分。因此,CIS对一个企业的生存和发展具有重要价值。 一个由全球广告界权威和媒体人员组成的国际评审团,评选出了20世纪的50个最佳企业标志。“米其林轮胎人”被评为全球最佳企业标志,伦敦地铁标志、红十字标志、耐克标志和大众汽车标志分列2~5名。其中,米其林轮胎的Bikn—dum、耐克的Swoosh、大众汽车的Volkswagen都属于企业标志。 “米其林轮胎人”是一个由很多轮胎组成的特别人物造型,其最初的创意源于1894年在法国里昂举办的一次展览会。当时,米其林兄弟发现墙角有一堆相同直径的轮胎,如果加上手臂及腿脚,就是一个人形了。 于是,在米其林兄弟的授意下,广告设计师奥加罗昔根据那.堆轮胎的造型,创造了“米其林轮胎人”,它还有一个可爱的法语音译名——“必比登”。 大众汽车公司的德文Volkswagen,意思是“大众使用的汽车”。镶在汽车前部的图形商标,是德文Volkswagen中的两个字母(v)oiks(w>agen的叠合,嵌于一个大圆圈内。其组合的图形似三个用中指和食指做出的“V”字,表示大众公司及其产品“必胜-必胜必胜”。大众商标简洁鲜明,令人过目不忘。 1972年,奈特和鲍尔曼发明出一种鞋,取名叫耐克(NIKE〉,这是依照希腊胜利女神的名字而取的。卡洛林.栽维森为运动鞋设计了第一个Swoosh(意为“嗖的一声”)标志,图像造型象征女神的翅膀.又好似一道闪电,极为醒目、独特,将耐克体育用品与速度、爆发力这些运动元素很好地联系起来。 由此可以看出,一个完整的识别系统将企业经营理念与精神文化传达给企业内部和社会大众,使其对企业产生一致的价值认同感和凝聚力,这对企业的发展壮大有着不可估量的潜在意义。但对于一个初创企业来说,建立一套完善的企业识别系统,条件尚不具备,但创业者至少应该在企业标志设计上多费些心思。 在企业识别系统的诸多视觉设计要素中,企业标志的应用最为广泛。如果企业有网站的话,企业标志通常也会作为网站LOGO。企业标志对企业品牌传播的重要性仅次于商号。而商号通常也会以一种艺术化的形式,出现在企业标志中。根据商号在企业标志设计中所占的地位,将企业标志分为以下两类: 1.字体标志 创业找项目上什么网 对商号名称的字体造型或衍生图案加以设计组合的一种企业标志,具有简洁明快的特点。无论是中文、英文还是阿拉伯数字,都可以进行设计。一个优秀的企业标志,至少应该具备以下特点: (1)简洁醒目。宜将图形和色彩完美结合,忌堆砌设计元素。 (2>新颖独特。宜别出心裁.展示企业的独特个性,忌千篇一律。 (3)优美精致。宜均衡布局,兼顾W面的动静之美,忌粗制滥造。 (4)准确相符。宜使名称与图案相得益彰,忌不知所云。 2.企业标志的设计,重在创意 LOGO是企业形象工程中最鲜明的一部分,以致很多人会错误地把它当做C1的主体,设计的关键是创意巧妙、新颖、别致。它不仅是实用物的设计,也是一种图形艺术设计。它与其他图形艺术表现手段酰有相同之处,又有自己的艺术规律。它必须体现前述的特点,才能更好地发挥其功能。当然,L(Xi()设计在追求的原则下重点需把握以下几点: (1)设计要符合作用对象的直观接受能力、审美意识、社会心理和禁忌。 (2)构思须慎重推敲,力求深刻、巧妙、新颖、独特,表意准确.能经受住时间的考验。 (3)构阉要凝练、美观、适形(适应其应用物的形态)。 (4>图形、符号既要简练、概括/乂要讲究艺术性。 (5)色彩要单纯、强烈、醒tK 由于中外的设计理念、欣赏品味都有所不同,因此,国外的设计理念只可借鉴,不可照搬。设计企业标志,可以花几百元找专门的设计工作室去做。但作为设计委托人,你至少应该具备一定的鉴赏力,知道设计作品的优劣所在。 —个优秀的标志,一定要用不同的眼光来判断是否可行,以及是否美观。因为一个标志的外在似乎比其内在更加重要,一个最简单的标志.比一个深奥到让人不明白的标志要强上许多。因此.遵循标志艺术规律•创造性的探求恰当的艺术表现形式和手法.锤炼出精丐的艺术语言使设计的标志具有高度幣体美感、获得最佳视觉效果,是标志设计艺术追求的准则。

准确定位目标市场

准确定位目标市场 小本投资创业 很多创业者失败的根源不在技术或产品上,而是定位上。市场定位是创业者面临的最大挑战,定位准确则意味着创业者及企业已向成功迈出了第一步。准确的市场定位能够使创业者知道自己的利润在哪.定位不清晰.就如同向乞丐叫卖珠宝,产品再好,也难逃失败的结局。 创业者在战略布局上最容易出现的问题是:将战略的制定看做一件随意而为的事情.忽视或漏掉了严谨、科学的分析程序和决议过程;将战略的制定完全看做企业内部制定的事情.而忽视或漏掉了市场需求的调研;将战略的制定单纯地看做战略的制定,而忽视了与战术之间的匹配和适应;将战略的执行看做普通的任务,缺乏对战略高度的认知,缺乏对战略执行的监督和审视,使企业在获得最终成果上打折扣。. 第一次世界大战以后.美国的年轻人习惯在嘴上叼着一支香烟以表示沮丧的情绪.同样也包括许多女青年。 开发女士香烟被莫利普•莫里斯公司认为是一个千载难逢的机会,他们决心从女士的腰包里大捞一笔。很快.人们在各种媒体上频频地看到这样的广告:娇丽的女郎叼着香烟呑云吐雾,有幸被叼在她们嘴上的.就是莫利普•莫里斯公司的杰作:万宝路香烟。 那些广告制作花了不少钱,公司里很多人为此感到不安,但经营层信心十足:“大家不要担心,不出一年,万宝路一定会打开市场,到时候我们就等着教钱吧!” 但事实上呢?1年,2年.10年,20年,万宝路的包装换了好几回,广告中的佳人也换得更加規丽,但不知道为什么,经营者心目中的热销场面始终未曾出现。大家都非常不明白其中的原因。是质量不过关吗?万宝路在制作过程中,从选料到加工.始终把好质量关,选取优质的烟草,精心处理,万宝路是不折不扣的高品位香烟啊,绝对不会辜负姑娘们的红唇。是价格太高吗?在美国国内的香烟市场上,万宝路的价格,对于大众烟民来说都是可以接受的。 20年后的一天,公司一位高层管理人员极其偶然地闪过一个念头:“是不是我们的市场定位出现了问题呢?’’他们当即请来广告策划专家,给万宝路把脉诊断。一番望闻问切,专家也认为是定位出了问题,并当即指出,应该抛弃坚持了20年的广告定位,另起炉灶。一个宣传了20年的品牌要割舍,肯定是一件痛苦的事情.抛开感情不说,仅花掉的钞票就让人心痛不已。但为了走出20年的低谷,公司经营层终于同意了专家的意见。 一个全新而又大胆的创意诞生了:以富有阳刚之气的美国男子汉形象来代替原来的娇俏女郎。广告公司费了很大的周折,在西部一个偏僻的农场找到一个“最富男子汉气质”的牛仔,并让他出演万宝路广告的主角。新广告于1954年推出,一问世即引起了烟民的狂热躁动。他们争相购买万宝路,要么叼在嘴上,要么夹在指尖,模仿那个硬汉的风格。万宝路的销售额也直线上升,新广告推出后的第一年.销售额就增加了3倍,一举成为全美十大香烟品牌之一。 在创业过程中,定位决定市场成功。定位就是要让自己进人消费者的大脑,让消费者对你的产品有个清晰的了解。这一理念,多年来一直影响着美国乃至世界企业的市场营销战略。创业者在全面了解、分析H标消费者、供应商需求的信息以及竞争者在目标市场上的位置后,再确定自己的产品在市场上的位置及如何接近顾客,这样才能使营销获得最大限度的成功。 创业者要做出正确有效的定位,往往苫要遵循一定的步骤: 创业找项目 1.确定定位层次 确定定位层次是定位的第一步。确定定位层次就是要明确所要定位的客体.这个客体是行业、公司、产品组合,还是特定的产品或服务。 2.识别重要属性 定位的第二步是识别影响目标市场顾客购买决策的重要因素。这些因素就是所要定位的客体应该或者必须具备的属性,或者是目标市场顾客具有的某些重要的共同特征。 3.绘制定位图 在识别出了重要属性之后,就要绘制定位图,并在定位图上标示出本企业和竞争者所处的位置,一般都使用二维图。如果存在一系列重要属性,则可以通过统计程序将之简化为能代表顾客选择偏好的最主要的二维变量。定位图选择的二维变量.既可以是客观属性.也可以是主观属性,还可以是将两者结合起来的。但无论是选择主观属性,还是客观属性.都必须是“重要属性”。 4.评估定位选择 美国两个广告经理艾尔•里斯和杰克•屈劳特曾提出3种定位选择;-是强化现有位置.避免正面打击冲突;二是寻找市场空隙,获取先占优势;〔是竞争者重新定位.即当竞争者占据了它不该占有的市场位置时,让顾客认清对手“不实”或“座假”的一面,从而使竞争对手为自己让出它现冇的位置。 5.执行定位 定位最终需要通过各种沟通T•段如广告、员丁.的着装和行为举止以及服务的态度、质fi等载体传递出去,并被顾客所认同。

筹措充足的资金

筹措充足的资金 公司创业、公司注册、代理记账找苏州博易智达www.byzd88.com 在确定了进行什么样的项目之后,紧随其后的重要任务就是筹措充足的资金。如果没有适度的资金.再好的创业方案都只是一纸空文。筹集资金作为创业的起点,是一项极其重要又复杂的T作。钱不是万能的,但没有钱是万万不能的,尤其是在创业的情况下,前期的资金投人是必需的,如果没有资金,一切都无从谈起,在实际行动之前,筹措资金是第一要事。创业资金越充足越好,这样可以有效避免营运初期的资金周转难的问题。在筹措资金之前,首先要盘算一下整体费用,做到心中有底,再量力而行。 创业所需的资金通常分为一次性投人资金和定期投人资金,两者兼顾才能明确所需的资金成本。许多时候创业者着重于前者而忽略了后者,这很容易在初期营运中出现资金周转不开的窘状。如果准备资金不到位,就会因为资金缺口,使创业半途而废。故而,在筹办资金时,创业者要充分考虑资金的适时、适量、适度地储备和使用,务必留有一定余地,将投人充分考虑到计划中去,这也是降低风险的要点之一。 自有资金是开店筹资的最佳选择。创业者可以动用自己的储蓄金,或者变现自己的动产和不动产来筹集到所需的资金,这是创业风险最低的方式。一来资金是自己所有,一进一退皆由自己决定,避免了患得患失。廉利也好,亏本也好,都能从中学到不少的知识和经验.承受的压力相对要小一些。二来因为钱只有变成资本,才能体现出它的最大价值。资本只有在运动中才能增值,投放到生产、流通领域的资金才能贏利。再者,个人独资不存在贏利分配或债务承担等问题,权利和责任比较清楚,可以避免经营过程中出现纠纷的情况。 然而创业遇到自有资金不足的情况在所难免,这时人们第一想到的就是向身边的亲朋好友借钱。但现在的时代存在太多“杨白劳理直气壮欠钱不还,黄世仁低声下气恳求还款”的情况,借钱往往成为亲朋好友间比较避讳的话题。故此,借钱就极需要技巧,有许多的讲究在其中。 1.思索对方与你的关系 如果被借人与你关系密切,而且你也了解他拥有充足的闲散资金.那么大可以直截了当地向对方借钱。如果被借方和你只是一般的朋友关系,则应表达得较为委婉一些,以免被拒后面子上难堪。对这类人,用商量的口气向对方询问,只要对方手里资金充足,一般都会帮忙。比如:“我打算开一个饰品店,进货之后手头上就没什么钱了,您看能不能帮我一把?”用这种委婉的口气向别人借钱,让对方感到你有求于他而且对他十分尊重,他才肯帮你。 2.做好借不到的心理准备 向别人借钱往往会碰钉子,这时就需要控制失望和不满的情绪,万不可说出不礼貌甚至是辱骂对方的话来。如果对方拒绝你的借钱要求,你大可以宽容一些:“知道你也不宽裕,这样,我再想想别的办法。”这样的话能让他感觉到你对他的体谅。 3.有借有还,再借不难 向别人借钱的时候一定要明确还钱的时间,一定要准时归还,要写一张欠条,写明借钱数目和归还时间,让对方心中有数,放心借钱给你。如果借钱时间较长,乂逢物价变动等因素,归还时还应送一些礼品,以弥补对方的损失,这样更能给对方留下通情达理的印象.遇到闲难冉求助于他的时候便顺利了。 4.借钱的注意事项 (1>及时归还所借的钱。向亲朋好友借钱,碍于面子,一般不立借据,借方应牢记心里,一旦资金充裕就及时还钱。遇到意外无法按时归还要及时告知对方,表示歉意。久欠不还,只会引起别人的反感,甚至导致关系的破裂。 (2)还款票面要崭新平整。即使所借的钱票面破旧,面值零碎,归还时也要讲究票面平整,宜整不宜零,以示尊歌和谢意。在有条件的情况下,借款要一次还清;分多次偿还的情况下要向对方慎重说明差余款项,写下书面借据,避免日后纠纷。 (3)要当面归还。尤特殊情况下借方与被借方应直接交接款项,避免托人转手,这样既失礼也可能因混淆不清造成损失。 (4)还钱切忌遗留。久别远离时,对所借款项都要还清再离开,以免日后发生纠纷不方便处理。 (5)借钱关出卖店铺权限。亲朋好友借钱给你的时候,总错误地认为他们对企业项目的决策有控制权,容易引起彼此的纠纷。故而,在借钱之时,你要表明且坚定自己的立场,区分开独资和合伙的运作方式。 向亲朋好友借钱,重在巧开口,技巧的运用不仅能顺利筹集到自己所需的资金,也不至于因为借钱而破坏了彼此的感情。 总之,不管采取哪种方式,创业者一定要保证有了充足的资金,才能开始踏上创业之路。

编制好事业计划书

编制好事业计划书 公司创业、公司注册、代理记账找苏州博易智达www.byzd88.com 对创业者来说,想要使自己的事业快速成长、壮大,提高客户的忠诚度.说服优秀员丁.愿意与你一起承担风雨,这时,一份诉诸文字的事业计划书便以让员工了解公司的文化和企业经营的理念.让顾客明内企业在发展过程中遇到问题拟出的解决方案,从而提高员工的归厲感与消费者的忠诚度。 事业计划书是一份具有说服力的文件,能胰现出企业具有足够的能力出售它的产品和服务,并获取令人满意的报酬及吸引支持者。之前.很多人只是简单地把事业计划书定义为一个策略声明,这样很容易造成拟定出来的事业计划书目标不明、枯燥无味,其原因就在于他们把事业计划书看成是一种“八股”的学校作业。 应当说,一份完美的事业计划书应该是一份以销俜为B的的文件,L1的是让所有阅读到这份事业计划书的支持者和经苻者感受兴奋与期待。这并不是说要在事业计划书里写一些夸大其同、自我膨胀的言论,而是需要在计划书中加人一些确实的研究证据和经验•来支持你的观点,增加说服力与可信度。 因此,在拟定事业计划书的过程中,你最好在心H中设定某个目标客户,这样一来,你的使命感nf能就会比较强烈,所写出来的事业计划书也会比较有方向性,比较实际。读到这份唭业计划书的人以及那些与公司有利益关系的个人或组织将认同你的观点与想法。 一旦决定了最适合公司的计划书类型之后,接着就是要将它组织起来。计划书的组织方式没有所谓的对或错,不过一般来说,主要涵盖以下几个方面的内容: I.封面设计 精致的封面设计可以为整个计划书增色不少。封面通常包括几项S的,在封面上.不但要把公司的名称和地址打上去,同时还必须把主要联络人(通常是创业者)和联系电话也一并打出来。封面上还必须U2载印刷的份数编号,表示公司对这件事情的关注;封面上 也要替告读者,此计划书的内容是属于私人资料,不可加以拷贝或传送。 另外,如果公司的产品在外观上极具吸引力,例如电脑绘图或是某种新型的机器设备,你不妨把照片刊登在封面上。如果公司的产品是属于低成本的消费性产品.如食品等.那么可以考虑将产品的样本连同计划书,一并寄给有关的利害关系人。 2.目录要详细 0录要尽可能地做得详细,并须附上每一部分的页数号码,方便相关人员在阅读事业计划书的时候,不喜欢从头开始读起;有的人喜欢先看“总裁的话”,有的人则可能先看市场行销的部分或是财务的部分。因此,你该不会希望因为没有放人页码而让读者感到失钽吧! 3.创业者的话 “创业荇的话”是整个事业计划书的缩影。它不是一则摘要、简介、序言,或是随便拼凑出来的重点。 这部分内容可以说是事业计划书里所冇内容中最关键的,多数的读者在翻阅事业计划书时,为了要对整个计划有一个概念,通常都会先从“创业者的话”读起。这个部分也可以说是整个计划的心脏,值得多花点心力。 4.公司状况 这部分内容重点讲述的是公司的策略和内部的经营闭队.在写作过程中,必须要从公司的历史和现况角度来切入。要语言简洁,尤其是公司的发展过程不可长篇大论。 5.市场分析 市场分析要具有可信度,要求有理打据。比如:谁是潜在的买主?人数有多少?这个部分的®点是要辨识出有前景的客户,而且最好能估算出有多少人可以成为公司真正的客户。 6.产品或服务 与K他部分相比较而言•这个部分是整个事业计划书中比较容易的。W为大部分的经ff荇对他们己的产品或服务的品质及效用•都有很强烈的感受.所以也乐于将这些产品或服务的特点描述出来;而这个部分正是企业家可以充分发挥的地方。 7.销售和促销方式 A这个部分甩,必须说明销售的方式为何,是要由公司自己的销博人员来进行.还是通过制造商所派的代表,或者是要利川邮购的方式?产品或服务如何进行促销?是用广街,还是通过公关公司? 8.财务管理 这部分是用来探讨一些棘T的财务相关问题,并须加人一些财务数字/预测。一般来说.行3种财务报表是必备的:“现金流fl表”、“损益表”和“资产负债表”。 9.附件内容 这个部分的$:点是公司的企业策略和经营W队。在说明公tfj策略时.必须在“你所打算耍做的丰”以及“你要如何运川计划中其他的部分以得到支援”二荇之间.保持逻辑的一贯性。 描述经营团队是这部分的重点,它的用意在于说明公司的管理者是否拥有足够的能力来执行策略。优秀的闭队、一流的人才是吸引人的关键之处。如何表现出你的公司拥冇一流的人才呢?就必须描述他们过去所拥有的丰功伟业.如果这呰成就是在你的公司w.创造出来的.那,然最好;如汜是新雇用的经理人员.便要写出他们以前n作的成就。 另外.在这个部分里,可以把-作比较没街特殊关联的资料汇集在一起.例如.总裁的资w、产品文献以及来n客广的赞尖信闲,等等。 需要注意的是,完美的事业计划书是一项永远无法真正完成的工作。因为企业不断在变化,所以计划书也要跟若一起更新。最好你能至少一年做一次事业计划书的审阅;如果次数能更频繁,当然更好,尤其是当市场在加速变化的时候,更需要这么做。

善于把握创业机遇

善于把握创业机遇 公司创业、公司注册、代理记账找苏州博易智达www.byzd88.com 现在不少人在感慨,钱越来越难挣,其实只要处处留心皆商机,钱就在你的身边,关键看你能不能抓住每一个机遇。 从前有两个贫苦的樵夫靠砍柴糊口,有一天在®家的山路上,他们同时发现两大包盐,两人喜出望外,盐的价格高过柴薪教倍.将这两包盐卖掉,足可供家人一个刃衣食无虑。当下两人各自背了一包盐,便赶路回家。走着走着.其中一名樵夫眼尖_,看到山路旁有一大捆布,走近细看,竟是上等的细麻布,足足有十多匹。他欣喜之余,和同伴商量,一同放下肩负的盐,改背麻布回家。他的同伴却认为自己背着盐已走了一大段路,到了这里才去下盐,岂不枉费自己先前的辛苦.坚持不愿换麻布。先发现麻布的樵夫屡劝同伴不听,只得自己竭尽所能地背起麻布.继续前行。又走了一段路后,背麻布的樵夫望见林中闪闪发光,待近前一看,地上然散落着数坛黄金,心想这下真的发财了,赶忙遨同伴放下肩头的盐,改用挑柴的扁担来挑黄金。他的同伴仍是不愿丢下盐,以免枉费辛苦的论调;并且怀疑那些黄金不是真的,劝他不要白费力气,免得到头来一场空欢喜。发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金,和背鈦的伙伴赶路回家。走到山下时,无缘无故下了一场大雨,两人在空旷处被淋了个湿透。更不幸的是,背盐的樵夫肩上的大包盐,吸饱了雨水,全部融化了,背盐的樵夫只好空着手和挑金的同伴回家去了。 为什么有的创业者能赚到钱,因为他们就像那个挑金的樵夫一样,总能在人生中发现并牢牢抓住真正的机遇。有位哲人说过:“世界上并不缺少美,缺少的只是发现美的眼睛。”同样,在市场经济社会中,并不缺少机遇,缺少的也是发现机遇的眼睛。凡是嫌了钱的人,他们获取成功的一个共同特质就是——善于紧紧抓住每一个机遇!处处留心皆机遇.钱就在你身边,看你怎么去赚。 机遇对每个人来说都是平等的。而成功的人之所以能每每抓住成功的机遇.完全是由于他们在生活中处处都很留心,具有一双捕捉机遇的怠眼,当机遇来临的时候,他们就能迅速做出反应,从而把机遇牢牢地抓在自己的手中。 温州青年孟飞的单位分给他一套50平方米的住房,等他把包括床和许多必需的东西搬进屋里后.他那张宽大的书桌实在搬不进去了,于是打算将它运到旧货市场处理掉。恰好,来了一个收破烂的乡下人,问他这张桌子卖不卖。孟飞说要40元。其实邻居说这张桌子在旧货市场只能卖20元。可是,乡下人掏出40元,说这张桌子他要了。“在旧货市场是不能 卖这么高的价的,你掏40元买走它,你打算怎么处理它呢?”他忍不住好奇地问。“在乡下,做一张像这样的书桌,材料、加工费是要超过<10元的,我打算弄回家乡。”乡下人说。这个发现让孟飞兴奋不已.迅速联系乡下的亲成,在乡村的公路旁办起了一家旧家具店,把城里的旧家具拉到乡下,结果大受农民欢迎。于是他一不做,二不休,不断地拓展自己的业务,开了几家分店,结果生意都十分红火,利润也很可观。孟飞的生意经营得很顺,在农村,还有很多附近的集镇上的个体户们,不断地来打听,他的这种旧货是从哪儿弄来的,他们也想开一家这样的店。孟飞灵机一动,旧货在农村有如此大的市场,怎样才能把它做大做强呢?于是他想到连锁加盟,自己主要联系货源,让别人去经营。说干就干,孟飞在他经营的店里打出了连锁经营的牌子,不到半年时间,孟飞的连锁旧货店就开了100多家。 当机遇出现时.立刻抓住它,也就抓住了本钱。此时,机遇已不只是机遇,而是一种创业的资本。创业的本身,可以是前途.也可以是“钱”途,无论走哪条路,机遇必然伴随。超人的市场意识,勇于并善于捕捉商机、发掘市场,在別人不曾发现的市场缝隙中创造出一个又一个新的商机,这样的人就比较容易获得成功,容易建立起具有领导地位的品牌,且少有对手与之分庭抗礼.Ill此容易获得较为丰厚的利润,这为他们在以后的发展中确立其竞争优势起到了决定性的作川。M然,最大的秘诀还是要善于把握商机。可以说,大千世界.尚未开发的市场无时不有、无处不在,各种各样的生财机会很多,关键是肴创业者能否练就一双敏锐的“市场眼”和具备观察市场、分析市场的能力,并且能够一a发现.立马抓住,付诸行动。只有这样,才能获得成功。

创业的条件之以优势创收

创业的条件之以优势创收 公司创业、公司注册、代理记账找苏州博易智达www.byzd88.com “尺有所短,寸有所长”,每个人都有自己的缺点和优点。创业者用自己的短去比人家的长,结果必然是失败,但是如果能用自己的长与人家的短竞争,就一定能够成功。所以创业者需要扬长避短,以自身的优势创业。 阿华虽然年纪不大,可是干理发这行已经十几个年头了。当年开第一家店的时候,他也没有太多的想法,只是揣着自己攒下加借来的两万块钱,开起了第一家店。然而,从最初只求一时谋生的小店到如今,阿华已经成为大街小巷响当当的“剪刀手”,其中的奥秘,就在于他充分发挥了自身的优势。 阿华的理发店坐落在S市的一条并不热闹的小街上。说是“理发店”,倒不如大多数熟客们俗称的“板寸店’’更适会1这家小店。阿华的这家小店,只理最简单的板寸头。小店只有区区20多平方米,客人多的时候,不管是做什么行业的,一律在马路边的小凳上等着。然而,就这样一家只剪板寸的名不见经传的小店,却因为阿华的手艺而远近闻名,甚至有的老外也到他的店里来理发。 其实阿华十几年前开理发店的时候,并没有太明晰的想法,只是凭借自己的两把剪刀什么发型都理,后来也不知怎么着,阿华发现自己擅长理板寸,理出来的板寸总是让顾客很满意。而且阿华还发现,理板寸的顾客,总是非常执著,只要一次理得满意,以后就会经常来。 于是,阿华的店改成专门理板寸的店。没人的时候他也没闲着,琢磨什么样的人适合理什么样的板寸,慢慢地还真就琢磨出点门道来了,时间一长,他的手艺也就越来越熟练了,客人也越来越多了。他喜欢和客人聊天,什么都聊.聊共同的爱好,聊共同认识的朋友。他觉得和顾客聊天不仅能让顾客觉得来店里和到家一样,同时也能了解顾客的喜好,对发型的意见等等。 阿华的店虽然只有20多平方米,但简陋的小店始终保持着绝对干净。另外,对于一些有特殊要求的客人,或者是照顾他生意十几年的老客人,阿华还送给他们每人一个专用的工具箱,专人专用。虽然有的客人跟他很熟,有的客人不认识,只要到他这来,就都是客人。后来阿华招了几个小徒弟,对他们也是这样要求的。 阿华的生意经其实很简单,就是专注于做板寸•并做好,这实际上就是把自己的优势最大化的结果。阿华有意无意地将理发市场以“发型”为标准细分为板寸以及其他种类,自己将营业目标定位为其中的“板寸”市场,并在这个市场上做到最好。 正如营销大师科特勒所说,每一种品牌应该在其选择的利益方面成为“第一名”。“第一名”的定位包括“最好的质量”、“最佳的服务”、“最好的设计”、“最安全的”、“最快的”、“最顾客化的”、“最创新的”、“最可靠的”或是“最著名的”、“最低的价格”、“最高的价值”。如果一家公司坚持不懈地反复强调某一定位,并且令人信服地进行传播,它就可能出名,并取得优势获得成功。 通俗地说,定位就是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位,这个形象和地位应该是与众不同的。但是,对于如何定位,可谓是仁者见仁,智者见智。绝大多数人认为,定位是给产品定位。 不过,随着市场的不断发展,如今越来越多的营销竞争实践表明,仅有产品定位已经不够了,必须从产品定位扩展至营销定位。营销定位需要解决3个问题:满足谁的需要?满足谁的什么需要?如何满足这些需要?我们可以将其归纳为三步营销定位法。 第一步:找位。满足谁的需要?即选择目标市场的过程。 在市场分化的今天,任何一家商店和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,同时也不是每位顾客都能为我们带来正价值。因此,每一位店主都需要确定与筛选我们的目标顾客,裁减顾客就是裁减我们的成本。 第二步:定位。满足谁的什么需要?即产品定位的过程。 产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场与选择目标市场之前的细分市场不同,之前是细分整体市场,选择目标市场,而在定位阶段,是对选择后的目标市场进行细分,再选择一个或几个目标子市场的过程。也就是阿华在确定理发市场之后,将自己定位在“板寸”的子市场的过程。 第三步:到位。如何满足需要?即进行营销定位的过程。 在确定满足目标顾客的需要之后,我们需要设计一个营销组合方案并实施这个方案,使定位到位。这也就是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。可见,整个营销过程.就是定位和到位的过程,到位也应该成为广义定位的内容之一。 实际上,到位过程也就是一个再定位的过程。因为如今产品差异化已经很难实现,必须通过营销的差异化来定位。我们都知道,目前市场上同质化的产品很多,但营销的差异化要比产品模仿难得多,创业者需要充分发挥创造性推动营销。通过发掘自己的优势,进行创业,一定能够在同质化的对手中脱颖而出。

创业的条件之技术领先构筑核心竞争力

创业的条件之技术领先构筑核心竞争力 公司创业、公司注册、代理记账找苏州博易智达www.byzd88.com 在利润越来越透明的市场环境中,由不断的技术创新支持的差异优势,是企业保持长久市场竞争优势的重要途径。因此,企业应把发展更核心的竞争力一-技术领先,放在最重要的位置。 1998年,人们惊诧地发现,芬兰有一家名叫诺基亚的公司,其手机销售量超过了全球通信巨无霸——摩托罗拉,一跃而成为移动电话制造业中的世界冠军。诺基亚能取得今天的成就,应该归功于时任总裁的乔马•奥利拉。但诺基亚能从生产胶鞋等传统产品转型为一家高技术公司,却不能不提到前任总裁卡瑞•凯雷莫。 1977年,凯雷莫被任命为诺基亚新总裁,在他的率领下,诺基亚成功地把简陋的无线通信器,发展为一种成熟的移动通信系统,也就是早期的大哥大。诺基亚开发出来的大哥大,具有许多实用性优点,很受市场的欢迎,成为诺基亚的一个赢利点。 于是,凯雷莫把目光瞄准了当时那些炙手可热的产品——家用电器、计算机、BP机等,他开始四处扩张,先后的买了德国的电视机生产厂、瑞典的计算机公司、美国的传呼机公司。他的莽撞为诺基亚的发展带来了麻烦,在铎大的日本索尼、荷兰菲利浦、美国IBM等竞争对手面前,诺基亚节节敗退。 更为不利的是,美国通信巨人摩托罗拉只花了很短的时间,就在无线通信技术上后来居上,研制出了第一代手机——模拟机,并大批量生产,使唯一能给诺基亚带来赢利的大哥大产品在市场上处处碰壁.公司业绩下滑,开始亏损。股东们怒气冲冲,不断向凯雷莫施加压力。凯雷莫不堪重负,在1988年12月2日那天选择了自杀。 1990年2月,诺基亚董事会想把手机生产业务卖掉,他们找来刚刚上任的手机部负责人——38岁的奥利拉。奥利拉阻止了董事会的决定。在手机研发部的项目档案中,他发现诺基亚有一个没被注意的为GSM标准开发相应手机产品的项目。尽管当时GSM远未是一个成熟的数字化手机通信标准,但奥利拉预见到,它很可能成为继模拟方式之后的第二代手机标准。 1992年,奥利拉被任命为诺基亚的新任总裁。上任后,他的第一件事就是调兵遣将,他把那些有创新精神的年轻人,放在了GSM手机研发位置上。他们全力推进GSM通信标准手机的研发和生产,不断扩大着诺基亚的技术优势。1993年底,局面漸渐明朗.欧洲各国先后开始采用GSM數字手机通信标准为新的统一标准。诺基亚趁机把它精心准备的突破 性产品 2100系列手机推向市场。这种手机,采用了新潮的数字通信标准,音质清晰而 稳定,机身小巧玲珑,大受市场欢迎。 1994年,诺基亚终于在美国成功上市,吸纳到大量投资。奥利拉乘胜追击,在追求更完美的技术的同时,高举“手机不再是昂贵奢侈品,而是一种时尚装饰物和易用工具”的旗帜,和对手展开了创新速度、设计、价格大赛。凭借领先的技术优势,诺基亚手机平均每隔35天就推出一个新品种,并且带动手机价格在數年内一再下跌。至1998年,诺基亚取得全面胜利。在全球手机市场份额中.它一举拔得头筹,占到了22.5%。 诺基亚的成功说明了技术领先就是企业最大的优势。凯雷莫时代的大哥大,一度在技术上领先于对手,结果这种优势不被重视.很快被摩托罗拉超越;奧利拉没有让这种悲剧重演,在取得领先之后,时时创新,一直保持领先,始终使自己在市场竞争中保持领先地位。企业管理者应该知道,通过技术创新贏得市场地位实际上比防守一个已有的市场地位要稳妥得多。只有技术领先,才可能实现持续领先。

创业的条件之从决心创业时起,让自己成为一个全才

创业的条件之从决心创业时起,让自己成为一个全才 公司创业、公司注册、代理记账找苏州博易智达www.byzd88.com [作需要专才,创业需要全才。即使是凭着自己的专业创业的人,在创业的过程中也一定会接触到很多非本专业的问题。因此当下定了创业的决心时,创业者就要有成为一个全才的准备.成为一个全才是创业者必须具备的素质,是创业成功的客观要求。然而很多人会问,没有人能够成为样样精通的全才啊!这里所说的全才,并不是对于任何事情都要 精通.而是对各方面有基本的了解进而能够培养统筹的人。 创业者身上肩负着多重的责任,承担着多重的角色。那么,只有把每一个角色都做好.才能培养成一个成功的人。 1.企业的代表者 创业者是企业的代表者,就企业而言,创业者是企业与客户、社会有关部门的公共关系的体现者;就员工而言,创业者是员工利益的代表者,是员工需要的代言人。不论手下有多少员:1.•也不论这些员工表现如何,企业整体的经菪绩效及形象都必须由创业者负起全责。所以.创业者对项H或者企业的运营必须了如指掌•才能在实际工作中做好安排与管理,发挥M大效用。 2.目标的执行者 创业如同船行海上,一切以船长的目标为目标。创业者的角色就像…名船长,如果船长说:“我们的船在3天之内将到达目的港,大家目前主要的任务是全力以赴,努力地使船向东行驶。”这样一来,船员们都有了明确的tl标.清楚自己目前应该做的T.作.W而能全神贯注地遵循船长的指示来完成多项T作,而不必担心其他的事情。这样.船才能正常地行驶,更早地到达目的港。与船长的T.作类似,创业者也必须清楚地知道目标,并将目标准确地传达给自己的员工,万众一心,共同努力,实现0标。在向目标迈进的过程中,创业者必须具备领导、管理与沟通的能力。 3.员工的培训者 员T.整体的业务水平高低是关系到企业经哲好坏的一个重要因素。所以创业者不仅要时时充实自己的业务经验及相关技能,更要不断地对所属员T进行岗位培训,以促进整体经营水平的提高。同时,经营者工作繁忙,并且常有会务活动,当其不在企业内时,各部门的主管及全体员T.就应及时独立处理企业内事务,以免延误T.作。为此,还应适当授权,以此培养下属的独立工作能力,训练下属的T作技能;并在工作过程中及时、耐心地予以指导、指正与帮助。全体员工的各方面素质提高了,企业运营与管理m然会越来越得心应手。由此可见,培训下属.就是提高T.作效率.也是间接促成创业之路顺利进行的保证。 4.各种问题的协调者 创业者应具有处理各种矛盾和问题的耐心与技巧,如与员工沟通、与合作伙伴沟通等方面,是创业者万万不能忽视的。如果创业者对下属的指令传达都毫无瑕疵,但是对与员丁.沟通、与供货商沟通等方面却做得不够好,无形中就会恶化人际关系。因此,创业者在上情下达、内外沟通的过程中,应尽ft注意运用沟通交流的技巧和方法,以协调好各种关系. 5.运营与管理业务的控制者 为了保证项0的顺利运行,企业正常运转,创业者必须对日常运营与管理业务进行有力的、实质性的控制。其控制的重点是:人员控制、商品控制、现金控制、信息控制以及地域环境控制等。 6.工作成果的分析者 创业者应具有计算与理解企业所统计的数值的能力,以便及时掌捤业绩,进行合理的目标管理。同时,创业者应始终保持苕理性,善于观察和收集与运背管理有关的情报,并进行有效分析以及对可能发生的情况做出预见。 身为创业者,所扮演的角色,所承担的责任并不仅仅是这些而已。想要真正有所成就,非要眼观六路耳听八方.做个样样都能兼顾的全才不可。即使现在尚不是全才,也要树立成为全才的志向。 创业的第叫个条件:要冇真正帮人家賺饯的经验 在一个小村庄里有个医术高超的郎中,被人称为神医。这个神医有3个儿子,他将毕生所学的医术都传给了儿子们。神医老了,没有力气给人看病,就叫3个儿子去给病人诊治。可是前来就医的人怎么也不肯让他的儿子们看病,神医百思不得其解.难道真的是自己的孩子资质平庸?一位经常来看病的老者点破了神医:那是因为他们从来都没有把过脉啊!不管你的医术多么高明,他们学会的仅仅是理论而已,人们怎么可能放心让他们来诊 治呢?” 没有经过实践检验的知识都只是空谈。无论具备多么专业多么全面的知识,没有实践经验也不要轻易尝试创业。从来没有过赚钱的经验,就想当然地认为自己可以赚到钱,结果则nf能会失败。书生型创业者的最大特点是:想得多,完全从自我的主观想象出发,而忽视对市场需求的客观调杳。真正的商人凡事不是从“我认为”出发,而是从“市场信息反馈中”得知真正的需求。 20世纪50年代初期,美国的劳拉•阿什雷创立了劳拉•阿什雷公司,该公司主要生产女性装饰用品,其新颖的产品唤起了美国女性的浪漫情怀.所以产品很受欢迎。尤其是在20世纪70年代人们普遍怀旧的情结下,公司通过其怀旧产品的推出,很快由一家小作坊发展到一个拥有50家专卖店的大公司,劳拉•阿什雷也成为国际知名品牌。 劳拉•阿什雷去世以后,她的丈夫伯纳德接手公司,沿着劳拉所设立的经营方向,按照原来的经营模式、框架甚至制度规范继续发展该公司。然而,随着时代的发展,越来越多的女性开始走出家庭谋求工作,市场逐步倾向于职业饰物,因此女性装饰行业发生了巨大的改变。伴随着关税壁垒的逐步瓦解,精品店大多都将生产基地设到海外以削减成本,或者将生产全部外包。但劳拉•阿什雷公司却相反,该公司仍然继续沿着过去曾为其带来成功的老路,仍然生产着式样陈旧的老式饰物,并且以昂贵的成本自己生产,由此,公司的竞争力也日渐衰退。 伯纳德深受劳拉的影响,熟知她的经营理念,但是实际运苕时却出了大问题。事实证明富豪的儿子不一定也能成为富豪,财经学校的高材生未必一定会赚钱。创业之初是资金最少承受力最低的时候,稍有差池就可能导致全盘皆输。创业者应该在一段时间内,先去替别人赚钱.为自己积累经验。 1.利用别人的环境学习经验 对于大多数创业者来说,创业前都是为别人打工.虽然薪水有限.却是最低成本的学习方式,为老板赚钱,为自己赚经验。许多创业者都是从过去丁作过的公司经验中,掌握了经营理念、管理方式、运营模式,发现了大量的机会以及可以改进的缺点,甚至利用原来公司的资源、客户为自己创业奠定基础。所以.做个有心眼的“打T.仔”,充分利用别人提供的T.作环境,多留心可以借鉴和学习的地方,能够为日后的创业积累丰富的经验。 2.整合别人的资金练习经营 一位亿万富翁曾说过这样的话:“你不必等到有钱了再去挣钱,只要你拥有人们想要的,你就能拿这些东西去付账。如果你拿出预付折扣,就能用现金得到你所需。很快,它刚好成为变戏法的现金。”很多人都错误地认为,手头上有大把现金才能解决问题。“如果我中了六合彩,那什么事情都解决了。”事实不是这样。毫无疑问,手里有钱,干什么事情都会容易一点。但是我们的解释是:“如果你没有钱赚不到钱,那么你有钱也赚不到钱。”富人都是善于整合別人的金钱的人。创业者自己没有充足的资金,可以通过整合別人的资金进行创业。即使是在为别人赚钱.“为他人作嫁衣裳”,自己也能够从中练习到“缝纫功夫”,用別人的资金为S己提供锻炼经营的机会。 没有给别人打T.的经历,只凭运气和书本上的知识,是绝对不可能成功的。如果想成就番I’丨己的事业,就先从为别人赚钱开始吧!

创业的条件之制定正确的创收目标

创业的条件之制定正确的创收目标 公司创业、公司注册、代理记账找苏州博易智达www.byzd88.com 创业要有一个目标作为指导,才有成功的可能。就像运动员打棒球,球飞来的方向是不确定的,运动员必须随时调整自己的方向,准确击球,只有这样,才能保证成功。如果创业在一种无序、无目标的状态下简单经营、粗放经营,注定会失败。 制定创业目标并不是一件有趣的事.需要消耗大量的T.作时间,然而无论付出多少成本,树立正确的创业B标是必须的。俗话说,机会是留给有准备的人的,在创业中也r-样,缺乏一个正确的目标.必然不会得到市场的靑睐。目标能够激励管理层去系统地思考已经发生的、正在发生的以及将要发生的事情。一个清晰明确的目标,往往还能帮助企业完善与实现其目标和政策.能够协调好各个部门之间的T.作;同样,一个全面且实际的H标,还能够应付不断变化的市场需求. 创业目标并不是制定好了就一劳永逸了。很多人认为,创业是一场短跑比赛,重要的是拿到冠军。然而.拿到冠军之后呢?创业的过程并非一场短跑.而是一场跨栏,不是110米跨栏,而是马拉松跨栏。一个企业的发展•跨一个栏以后,前面乂有一连串的栏,跨过去一个栏杆就如同实现了一个目标.而想要持续经营的企业,总会还有无数的0标等待着被跨越。 效率提升大师博恩•崔西说过:“成功最電要的前提是知道自己究竟想要什么。成功的首要因素是制定一套明确、具体而且可以衡fl的目标和计划。”在创业马拉松跨栏的过程中,有一点是一定要注意的,那就是与跨完一个栏以后就要看下面一个栏在哪里,甚至这 个栏是已经设立好的。一个有理想的创业者,应该是一直有目标放在那里。 周作亮就是因为缺乏正确目标而失敗的。在创业初期,周作亮筧借“敢闯、敢创”、“大胆地试”取得了很大的成功,然而在企业上了规模之后,他反而没有了明确的目标。当偶然获悉市场上铝材可以获取丰厚利润,当即决定兴建铝材厂,并且仅用8个月就投资12亿元建成了日产10吨的铝材加工厂。随后,由于铝锭、铝棒全部需要外购,周作亮决定再建设电解铝厂,又由于电力供应不足,为解决铝厂的用电问题,他不顾电力部门的强烈反对,在小火电已经列为限制发展项目的情况下,上马了3台5万千瓦的小机组,年发电能力为15亿千瓦时,而铝厂自用仅为6亿千瓦时,三台小机组有两台闲置。为了解决剩余电力的外输和联网问题,周作亮又必须建变电站。就这样,周作亮走上了“缺啥补啥”的不归之路,这种没有战略的经营,盲目的发展,最终将企业引入歧途。 目标很重要,企业管理者对企业的发展思考一旦停止,企业就会驶向下滑的方向。创业者对目标要有一个详细的认知和分析。一般来说,创业目标是一个由众多因素构成的有机整体,主要内容有: 1.战略任务 是指在既定时间内,创业项目和预期要达到的目标。战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来,如针对哪些消费者,经营何种产品,提供哪些方面的服务以及商圈到底定位为多大的区域等。 2.经营目标 指在预定时间段预期达到的目标成果,是战略任务的具体化,反映着企业在较长时期内经营的水平和营销管理的完善程度。经营战略目标是一个综合的或多元的目标体系,它主要涉及以下内容: (1>市场目标。指在行业竞争中优势发挥的程度,包括竞争实力和信誉的提高程度。竞争实力的提高程度具体表现为传统市场的渗透和新市场的开拓,市场占有率、销售增长率的提髙等。 (2)发展目标。指企业实力和规模的扩大程度。具体表现为商品更新速度和经营管理水平,领导素质和员工素质的提高程度等。 (3)效益目标。指企业在制定经营战略时预期的效益规划。具体表现为利润总额的扩大和资金利润率的提高程度。 3.目标措施 指创业者为实现战略目标而制定的长远、重要的措施。企业在实现战略目标的过程中,会遇到各种机会、威胁和风险,为了充分利用市场机会.避免市场威胁和减少市场风险,应该制定出积极有效的具体措施。 (1〉管理措施。包括管理机构设置的合理化,管理手段的现代化,管理方法的科学化,管理人员的专业化等。 (2)策略措施。主要指在不同的经锌环境中采用的特殊策略。 正确的目标,不是好高骛远,不是个人兴趣,不是一时冲动,而是在正确评估企业资源和条件,科学对待企业发展前景的基础上为企业发展所设计的安全航道。创业之路能够最终走多远,就看目标规划有多远。

创业者需要考虑的外部环境

创业者需要考虑的外部环境 公司创业、公司注册、代理记账找苏州博易智达www.byzd88.com 全面考虑环境是创业中必不可少的一环,创业者要做的是在这些环境中分析自身的优势与劣势,以及面临的机遇与威胁。科特勒认为:“识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中取得成功所必需的竞争能力是另一回事。” “恍势” Strengths、“弱势” Weaknesses、“机会’’ Opportunities、“威 胁”——Threats4个方面组成了SWOT。通过SWOT分析,可以结合环境对企业的内部能力和素质进行评价,弄清企业相对于其他竞争者所处的优势和劣势,帮助企业制定竞争战略。 1.创业优势与劣势 优势是指创业者相对竞争对手而言所具有的优势资源、技术、产品以及其他特殊实力。另外,充足的资金来源、良好的经营技巧、良好的企业形象、完善的服务系统、先进的工艺设备、成本优势、市场领域地位、与买方或供应方长期稳定的关系、良好的雇员关系,等等,都可以形成创业优势。劣势是指影响企业经营效率和效果的不利因素和特征,它们使创业者在竞争中处于弱势地位。一个企业潜在的弱点主要表现在以下方面:缺乏明确的战略导向、设备陈旧、嬴利较少甚至亏损、缺乏管理和知识、缺少某些关键技能或能力、内部管理混乱、研究与开发工作落后、公司形象较差、销售渠道不畅、营销技巧较差、产品质M不高和成本过高等。 创业者不能纠正所有的劣势,也不必利用所有的优势.但必须确定,是否要发展某些优势.以便找到更好的市场机会。 2.环境机会与威胁(企业的外部环境) 科特勒认为,营销是一门发掘、发展机会并能从中获利的艺术。科特勒把机会定义为:公司能在获利的前提下满足顾客需求与兴趣的领域。”环境的变化、竞争格局的变化、政府控制的变化、技术的变化、企业与客户或供应商的关系的改善等因素,都可视为机会。企业所处的环境随时都在变化,这些变化对不同的企业来说*可能是机遇,也可能是威胁。比如政府对环境的保护以及居民对健康的重视•为香烟转代产品的生产企业提供了机会•但对香烟生产企业来说却是威胁。机会可以说无处不在。例如战争为生产武器的军火商提供了机会,政府的对外开放政策为外国资金的流人提供了机会,居民收人水平的提高为高档消费品的生产商提供了机会等。环境提供的机会能否被企业利用,取决于企业S身是否具备利用机会的能力,即企业的竞争优势是否与机会一致。 市场机会主要有3个来源: (1)某种产品供应短缺。 (2)使用新的方法向顾客提供现有的服务。 (3)向顾客提供新的产品或服务。 营销人员对企业所面临的市场机会,必须慎重地评价其质》。美国著名市场营销学家两奥多•莱维特曾警告企业家们,要小心地评价市场机会,他说:“这里吋能是一种需要,但是没有市场;或者这里可能是一个市场,但是没有顾客;或者这里可能有顾客,但目前实在不是一个市场。” 威胁是环境中存在的重大不利W素,构成对企业经营发展的约束和障碍。比如,新竞争对手的加人、市场发展速度放缓、产业中买方或供应方的竞争地位加强、关键技术改变、政府法规变化等因素都可以成为对企业未来成功的威胁。与机会无时不在一样,环境中永远存在着对企业生存发展具有威胁作用的因素,只是它们对不同企业的作用不同而已。 对一个企业是机会的因素,可能会对另一个企业构成威胁。例如.政府放松对航空业的控制,是地方和私人航空公司发展的有利机会.但对国有航空公司来说就是一种威胁。同样.某个要素既〇了以是某个企业的潜在机会.也可能对其形成威胁。例如,网络技术发展使一批新兴企业迅速发展壮大,但如果跟不上技术的更新,也会很快落伍。 认清企业所具有的优势与劣势以及面临的机会和威胁是•十分*要的,W为这不仅涉及企业地位的变化,而且关系到竞争战略的制定。企业在设计竞争战略时,要充分利用一切机会,同时清醒地认识自身的优势和劣势,采取正确的营销措施。